爱华网顾问档案
沈南鹏 红杉资本中国基金创始合伙人、如家酒店连锁创始人及联席董事长、携程旅行网创始人及董事、分众传媒董事；1992年毕业于耶鲁大学商学院，同年加入花旗银行总部，后成为德意志投资银行部最年轻的董事；1999年合伙创建携程网，以最大个人股东身份出任总裁兼CFO；2002年合伙创立如家连锁酒店，其后个人投资分众传媒、金丰易居、中华学习网等；2005年9月与张帆创始红杉中国，首期基金为2亿美元。 上周，中国最大经济型连锁酒店如家快捷登陆纳斯达克。一家只有4年历史的纯消费服务公司成功上市，这不得不让人叹服。而创造这一神话的正是有“投资教父”之称的沈南鹏。 有一种人，看上去儒雅温和，骨子里却极不安分，譬如沈南鹏。7年前，他放弃“德意志投资银行部最年轻董事”的身份，义无反顾地创办了携程网。一年前，沈南鹏从市值超过10亿美元的携程网退居幕后，转投风险投资界。据说沈南鹏有个愿望，在女儿长大后，他可以自豪地说：“可能爸爸已不再担任具体职务，但有些和你生活息息相关的公司，我曾是它的创始人或投资人。”也许是一种缘分，红杉资本的LOGO是“做创业者背后的创业者”，而这也暗合了沈南鹏的职业历程，“中国既不缺聪明的人，也不缺勤奋的人，但如果你判断对了，早领悟、早进入这个行业，再多些努力，总有一天幸运之神会找到你。” 先分析，再做选择 记者：据说您至今还保留着携程、如家的商业计划书，这是真的吗？ 沈南鹏：是的，而且我现在还会去看这些计划书，会对照自己当年的想法，看看今天做到了什么地步，哪些没实现，思考一下为什么会出现偏差。 记者：您是一个善于反思的人？ 沈南鹏：是的。每个人的聪明程度可能都差不多，想要成功，最重要的是如何抑制短处、发挥长处，这就需要不停反思，然后做出正确的自我评估。 当我从耶鲁商学院毕业时，我可以选择进入咨询业，但我最终决定去做投行，因为我觉得自己的商业经验有限，如果一开始做咨询，优势不大。但我的数理训练比较好，这个优势能在投行得以发挥。这就是一种自我评估。1994年，大量投资银行进入中国。因为文化差异，中国人在美国做投行是处于弱势的，但回到国内，我在文化方面反而会有优势，所以我决定回来。这也是一种自我评估。1999年，我决定创办携程网，我比较擅长宏观策略、资本运作，但我也清楚自己缺乏旅游和互联网技术知识，所以我找来了当时担任ORACLE中国技术总监的梁建章和有十几年旅游业从业经验的范敏。这还是一种自我评估。我决定做投资也是经过认真思考的。现在，很多人企业经营得不错，就转而去做风险投资了，但我认为，每个人都要考量自己的情况，看看是否喜欢和适合做投资。我曾在投行工作8年，又有创业的成功经验，我自认是适合做投资的。而且我喜欢做金融，不喜欢做具体运营，我做投资也是回归自己的兴趣与特长。要成功，就要够努力
记者：您为何会选择劳动强度更大的投资生涯？ 沈南鹏：当时我还有两种选择：一种是在二次创业后去休息一下，但我觉得自己还有精力和欲望去帮助中小企业成长；另一种是做个人投资者，但我还是希望能有一个完整的团队和机构来系统地帮助中国中小企业。其实，不管做什么工作，只要你想在竞争中脱颖而出，就必须付出更多努力。在投资业，你只有看更多的商业计划书、接触更多的创业者、做更全面的审慎调查，才有更多机会投到好企业。
记者：您有过压力很大的时候吗？ 沈南鹏：成功的创业者是不能与成功的投资者画等号的。对我来讲，做投资是新的挑战。这个行业的竞争比我想象的要激烈，我觉得在中国做投资比在美国做要辛苦，因为美国的风投领域比较集中——互联网、软件和半导体等，但中国的机会很多，这也意味着我们要花更多的时间去了解更多的行业、企业和创业者。在过去的一年中，我们整个团队看了1000份计划书，与三四百家企业见了面，这是一种紧张的工作节奏，但我不认为这是压力。相反的，看到一家企业因为我们的投资而取得更大的发展，我会从中获得快乐。 记者：有人说您的经历很顺，也有人说您的运气不错，您认同这些说法吗？ 沈南鹏：我在毕业找工作时很不顺利，我被很多投行拒绝，但谁都不会写这段，别人只看到我今天的一点成功。我觉得时势造英雄。如果早三年创办携程，我们可能成先驱了；如果晚三年，我们可能很难成事。这么说来，我们有运气。但要做成一件事，运气只占两成，剩下的八成都要靠努力。 解案 如何才能打动投资人？ 读者赵先生：去年，我和朋友创办了一家营销咨询公司。我希望能吸引到投资人，但如何才能获得他们的青睐呢? 用为人、热忱与准备打动人心 我认为有三点很重要：首先是为人。以我个人投资分众传媒为例，我很早就认识江南春，对他的为人早有了解。其次是热忱和投入，毕竟创业是艰苦的。当初我从每天工作16到18个小时的江南春身上看到了这两点。我们欣赏的创业者要有成就事业的激情，这比赚钱的欲望更重要。第三是准备，即创业者的经验、悟知与创业内容是否匹配，他对要做的事有多少准备。江南春在广告业起家，广告销售是他很熟悉的领域，如何将新的广告形式推广给广告主，这是他最拿手的。
