爱华网最近，接二连三接触到一些“高端产品”，而在其营销策划与推广建议中，“小诸葛”策划邵珠富均有意识帮他们在高端人群中“刷存在感”，效果貌似不错。理论上讲，高端产品不同于普通产品，传统营销手段往往如隔靴搔痒，效果不明显，但一旦与高端人群发生了“关系”，运作好了，理论上讲，理应不错。
2015年的5月20日，一场别开生面的济南女企业家魅力分享会在经四纬八大锅海鲜拉开帷幕，大家不仅分享了由“燕之屋”提供的开碗即食的燕窝——“碗燕”，同时还进行了深度沟通和交流。而在事后与“燕之屋”李总交流时，邵珠富表达的观点是“高端产品要在高端人群中刷存在感”，以及“高端产品也不忽略偶尔高端消费人群”，得到李总高度认同。李总观点是：传统传播手段往往很难深入高端人群中，这种分享会能达到“最后一米”之效果，很好。
道理非常简单：高端产品主要消费对象是高端人士，这种“分享会”即便不能产生实质现场销售，但至少能达到让高端人士知晓、感受体验到的效果，一旦他日有了这方面需求，或朋友圈中有人有这方面需求，就能轻松从大脑中“提取”出这种产品……
2015年5月21—23日，应日照赵总、张总邀请，赴日照“指导工作”，中间就接触到了赵总在日照首屈一指、独一无二、颇具欧洲风情的高档别墅度假村——莒山馆大酒店。毫无疑问，“国八条”后，这种店生存与发展均面临严峻考验，但这种档次和级别的别墅度假村，其目标人群只能是高端，因为只有他们才有机会消费、才消费得起。而像邵珠富这种一个月几百大毛的普通消费者断难有机会自己花钱前来消费。所以，邵珠富建议是：要对高端人士和高端消费者刷刷“存在感”。怎样刷“存在感”呢？邵珠富想法是，在这里成立“莒山国学堂”。有文化的人都知道，莒县是文化大县，莒文化是山东省乃至全国最古老的文化，早在7000多年前，当地先民就创造了中国最早的古文字雏形，莒文化也成为独具特色的史前文化，是和齐文化、鲁文化并称的山东三大文化。“毋忘在莒”则是春秋战国时期流传下来的一个成语，比喻不忘本、不忘记曾经艰苦岁月之意，这里的“莒”就是指的莒县。而莒县的发掘与考古成果又把华夏文化的文明史向上推了1000年。
赵总老家就在“莒文化”圣地莒山，他给度假别墅区命名“莒山馆”，足见赵总之浓浓家乡情结。而有这样浓厚的文化氛围，http://www.aihuau.com/倘赵总能依邵珠富建议因势利导，借势成立国学堂，推广宣传国学，吸引部分企业家和高端人士参与，则效果一定会极佳。
当然，成立国学堂，推广宣传国学只是第一层意思，邵珠富第二层意思呢？是希望借国学堂影响力和知名度，顺便借势推广“莒山馆”，因为参加国学堂的大多是高层人士和高端人士，在这里搞国学堂活动等于顺便在他们面前刷了一次“存在感”。
印象当中，好朋友徒河黑猪的董事长张训照就是一个很会刷“存在感”的企业家。记得两年前搞年底答谢会活动时，张总通过朋友拐弯抹角来到我们答谢现场，并赠送给现场客户每人一定量黑猪肉，同时为当晚送出一头价值不菲的“徒河黑猪”大奖，结果所有参会董事长、总经理记住了“徒河黑猪”品牌。
当然，在后来营销推广中，我们还用互联网思维顺水推舟玩了一把，颠覆了传统营销观点——
徒河黑猪肉属猪肉中的“劳斯莱斯”，按传统观点，这类产品往往会在节假日被当作礼品送给高层和高端人士，平日销售也只能面对高消费人群。这样一来销售时间节点和消费人群就会大受限制，只能聚焦在节假日、高消费人群中，销售时间和销售人群大大受限制。怎样实现营销突破呢？针对现状，我们的想法是让低端人士也有机会品尝到黑猪肉，“屌丝”偶尔客串一把“高富帅”，我们建议将徒河黑猪肉做成肉串推广到济南各烧烤摊，让烧烤摊上许多平素压根不是徒河黑猪肉目标消费人群的人，能接触到“徒河黑猪”，因为徒河黑猪实在是太出名了，在这样的场合，他们多花个三十五十就能尝尝远近闻名的徒河黑猪，完全不存在消费压力；而烧烤店老板呢？只要解决好赢利问题，他们巴不得增加这样一种让消费者体验的机会呢！当无数个烧烤店无数个烧烤桌无数个十串八串集中出现的时候，一定会迸发出巨大消费能量和营销效果，绝对超出一般人的想像！
当然，在这里，邵珠富同样是为徒河黑猪刷的一种“存在感”，只不过是逆袭了，由刷“高富帅”为主逆袭为刷“屌丝”偶尔的“高富帅”式消费了，营销非常成功！
对燕之屋“碗燕”、莒山馆别墅度假村，刷存在感目的只有一个：让高端消费人群认识、认知、了解产品，高端产品由于价值高、价格也高，往往很难在首次接触时就产生海量销售，但却能为未来销售积累“势能”，倘这种“势能”达到一定临界点，销售效果也就水到渠成了。而我们“逆袭”为徒河黑猪在低端人群中刷“存在感”的做法，则拓宽了其销售渠道，这也是一种互联网思维在传统营销中实际应用的体现，它体现的是“大数据”思维和“草根化”思维。在这方面，邵珠富也曾给燕之屋有过类似建议：“碗燕”也完全可以进军四、五星级酒店，对更多像邵珠富这样平时吃不起燕窝，但对自己健康状况又很在乎、晚宴不敢多吃但经常被邀请的超级吃货而言，倘在四五星级酒店赴宴时偶尔吃到一碗开碗即能食的燕窝，一定非常惬意：一方面晚宴品位和档次上去了，另一方面对自己健康非常有益。倘在国内搞一场这样的“晚宴革命”，不倡导大鱼大肉却能让消费者品尝到一碗美味可口的燕窝，何乐而不为？这一定会得到更多越来越在乎自己健康状况的“70后”“60后”高度欢迎。
高端产品在高端人群中“刷存在感”，在邵珠富看来，其实更多是在为未来销售提供了“备胎”：1、让目标人群接触产品，有需求可立即消费；2、让目标人群知晓此产品，未来有需求，可迅速想起；3、在目标消费人群大脑中留下痕迹，一旦亲人或朋友需要，可推荐之。而相比普通推广手段，由于消费者很难接触到实质性产品，效果往往并不明显，而这种消费体验性质的活动，给他们带来的是最直观体验和感受！
