爱华网产品采购是河北女装客户实现优良运营的一个重头戏，因为他们做的是散货生意。产品采购对采购者有着诸多方面的考验，一是对其采购经验的考验；二是对其采购资源的考验；三是对其采购眼光的考验；四是对其采购技能的考验；五是对其采购精力和体力的考验。这对产品采购者的综合能力提出了很高的要求。显然，不论是企业还是经销商，要实现优良的产品采购，都不是一朝一夕可以练就的，而是需要长期的实战加努力，总结加提炼，最终形成自己的采购资源、经验、关系、眼光，等等，从而实现游刃有余的产品采购。为此，让销售飞网创始人沈海中老师通过多次与客户前往北京大红门、百荣世贸、广州红棉、广州三元里皮具城等服装、箱包批发市场进行实战采购，加上全年的电话、微信等采购指导与建议鼓励，使得河北女装客户在产品采购方面获得了长足的进步，为其店铺销售业绩的不断攀升，顺利实现“一天销售一万元”的零售目标奠定了扎实的产品基础。我们为此付出了很多的努力，包括思想上、观念上、关系上、细节上、规划上，等等。例如以下几个方面：一、深入市场积攒实战采购经验。客户刚开始的时候，对产品采购信心不足，觉得采购太困难但又想一蹴而就，同时，对沈老师提出的“什么类型的产品一般什么样的采购价格”完全不相信。因为他们之前的产品采购价格，均是沈老师所说采购价格的1.5倍甚至是其2倍。鉴于客户的这一实际情况，沈海中老师一方面建议客户多深入批发市场或供货厂家，多跑，多看，多问，多对比，多洽谈，从而积攒自己的采购经验与采购资源。另一方面，沈海中老师亲自陪同客户前往北京大红门、广州三元里皮具城等服装、箱包批发市场，一对一的实战采购，当客户看到沈老师协助采购的某些产品，是其之前采购价格的一半之时，他们彻底对沈老师信服了，觉得这个世界真是“天外有天，人外有人”啊！所以，多实战多努力，才会拥有更好的。二、完善必备的采购工具与形象。采购者得有个采购者的样子。说句现实的话，所有的批发市场的批发商们都是“看人”的——看你像个采购者，有心采购，而且量大，报的价自然低，供的货自然会好些；如果看你不像个采购者，或者像个新手，那么，他们的报价自然会高些，给的货也没有那么的好。所以，针对河北女装客户的采购工具和形象，沈老师也给予了中肯的建议，一是要有个人的名片，职位为采购经理或采购总监，可以设计成连锁店铺或商贸公司，让批发商认识到你是一个真正的采购者，可能会长期合作，走量会比较大；http://www.aihuau.com/二是着装不用西装革履，穿着尽量随意一点，从而更像一个采购者；三是不要手提一个上班族的公文包，而应该背一个小挎包。这样，采购者的形象更到位，从而更容易获得批发商的关注和认可。这是一项基本工作，应该毫无折扣的做到位。三、学习和提升采购眼光与潮流。服装产品采购对其采购眼光、潮流的把握是十分考究的。提升的办法就是采购者平时多进入大型商场，多看同类产品，多在大街上看目标消费者的穿着和喜好，多看时尚潮流杂志，获得灵感和启发。这是一个长期的过程，不是三五天能养成的。所以，这需要采购者沉下心来，持之以恒的坚持下去，不断的学习和实践，尤其是结合目标消费者的真实需求去采购，最终才能练就一副精准的采购眼光，和把握目标消费者的真实消费潮流。这个轨道是不能偏离的，记住我们的产品是要卖给谁！四、建立优良的合作型采购关系。产品采购是一项十分辛苦的工作，因为要经常跑，而且一个批发市场几千个商家，是否要每一家都跑一遍呢？经常变换采购商家，质量能够获得保障吗？显然，采购者应该学会与优良的批发商家建立长期的、诚信的、合作型的采购关系。这样，批发商才会在新品出来后，马上用电脑或手机传图给你，并且保障产品质量，给予优良的采购价格。同时，只有客户的销售量上去了，采购量大了，才能获得更大的采购优惠。这样，采购者也就轻松许多了。所谓的“先苦后甜”，大概就是如此吧。五、严格按照采购规划进行采购。让销售飞网创始人沈海中老师认为：产品采购不能因采购者的喜好而随意变化，而应该根据当季的产品采购规划方案，一五一十的执行到位。例如沈老师为河北女装客户确定的每个季度主要采购的产品类型和标准，尤其对相关产品的采购数量与比例（如我们之前确定的基本款占40%，常规时尚款占40%，特色时尚款占20%），一定要切实执行到位。当然，我们可以在每次采购计划制定之时，充分考虑好市场变化、目标消费者的真实需求变化、穿着潮流变化、季节温差变化等因素，做到计划准确，采购到位。幸运的是，河北女装客户通过一年时间的产品采购碰撞、摸索、探讨和纠正，在产品采购方面越来越精准到位，采购成本也获得很高度的控制，而终端销售却因精准的产品采购——过硬的产品质量、舒适得体的产品款式和合理的产品价格，快速地获得广大消费者的认可和追捧。显然，优良的产品采购为河北女装客户快速实现并持续保持优良的终端销售业绩奠定了扎实的基础。毋庸置疑，当客户有了优良的产品采购后，科学的产品陈列就列入到了工作议程上了。河北女装客户的全新产品陈列也是沈海中老师亲力亲为指导客户完成的，详情请关注下一篇文章，即产品陈列篇。（系列文章，未完待续！）
