爱华网“漂亮而不贵的东西，就不能算漂亮。 ”
制度经济学创始人凡勃伦100多年前写下的这句名言，几乎一语成谶。伴随苏州商业的高速发展，潮流脚步已与国际“零时差”，奢侈品消费也从“云上的日子”，开始走向“平民的幸福”。素来不爱生猛炫富的苏州人，也学会了张口一个名牌。
本期调查的主题，就是面对奢侈品大举进入我们生活之时，究竟有哪些苏州人在大胆地“败”，而他们又究竟为何“败”？消费真正的精髓吧。
时态变化——奢侈品正在改写苏城高端商业
变化之1
奢侈品牌让人看花眼
如今的苏州街头，隔几天就冒出一个“你不认识它、它不认识你”的国际品牌。据统计，短短三四年时间，苏城涌进的国际一线品牌已经超过200个，而二线、三线的品牌更如“过江之鲫”。难怪有专业人士说，未来5年将是奢侈品跨越一线城市，大举进攻二线城市的黄金期。
苏州泰华商城副总经理张宁说，LV花了两年时间观察最终选择苏州，就是看到经济的喜人增幅，它的入驻带来了品牌的集聚效应，一年多时间，泰华西楼一、二层的一线品牌数已超过40个，LV、Cartier 、Versace这样的顶级品牌驱动整个品牌销售额度增长了47%。张宁说，“商场其实不仅是卖品牌，更推广一种消费观念，给你展示世界上最新最潮的东西，先打开你的视野。我们已经不是粮、布票定量供应时代，我们面对的是海量的购物信息，哪些是最好的，现在在家门口就能捕捉，这本身就是一大进步。 ”
变化之2
“低龄化”打破消费结构
万元一瓶的La Prairie莱珀妮铂金面霜、2万多元一个的Chanel2.55包，20万元一只定制的LV经典款包，70多万元一件的Hermes鳄鱼皮装、600多万元一块的Blancpain1735手表……这些顶级品有人买吗？
事实摆在眼前：苏州GUCCI专柜开业首日销售400余万元，LV开业一小时就爆场，不少Her－mes“亲”们已经在等待开业当日进场扫货，只为那绚丽斑斓的丝巾。“前几天，就有人买走一块90万元的Piaget手表。 ”销售人员一脸平静地说。
这些疯狂场面，与苏州的温婉印象已经“严重不搭”，那么是哪些人如此花钱不眨眼睛呢？一般认为，奢侈品消费主要集中在30岁以上具有较高收入的精英阶层。Cartier销售员告诉记者，他们的顾客主要是30—45岁的白领和私营老板，超过一半都是老顾客。但是也出现了“低龄化”现象，不少25岁左右的年轻一族也频繁“染指”，这些人通常是三两好友一起看货，对品牌“底细”了如指掌，有些专业术语让销售人员都感到吃惊。
目前奢侈品消费群体，具有较强的流动性，经常是“相互捧场”，有上海客来苏淘货，他们看中的是各专柜不同的出货品种，也有苏州人去外地狠狠“败”一笔的，或为追赶新品，或为打折季。美罗、泰华的VIP中就有不少来自吴江、常熟、昆山、嘉兴、上海的客人，这也带动了异地刷卡消费的热潮。招商银行苏州分行介绍，其白金卡异地消费人数最多的100家商户中，云集高端品牌的大型百货以占比43.64%的绝对优势位列第一。
变化之3
富裕阶层消费超越“摆阔”
如今，苏州的富裕阶层在奢侈品消费上，显然已经走出了改革开放初期的摆阔心态，更加注重的是格调高雅的享受和收藏。
bsp; 58岁的张先生是一家私营企业的老板，衣着随意，业余爱好不多的他，最近却迷上了“收藏”高档手表，上个月又花10多万元买了一块限量版新款。他认为，高档手表既能显示品位，又有收藏价值。据不完全统计，市区高档钟表这两年销售增长幅度达到30%以上，成为继黄金珠宝之后的消费新宠。
王先生是苏州收藏业内比较有眼光的一位，在他看来，那些商店里卖的，橱窗里摆的东西，根本不是奢侈品，顶多是“不把钱当钱”罢了。“古董的一进一出毫不起眼，可是真正的奢侈消费和投资可能就在方寸之间。 ”
族群速写——在奢侈品漩涡最外圈“痛快”旋转
冲动族
一进商场容易“血溅当场”Lisa是某学校的行政工作人员，收入水平中等。 Lisa对奢侈品很有好感，但称不上迷恋。每隔一两年，Lisa会拿出一笔“购物基金”，去商场购买一件心仪已久的奢侈品。和Lisa相比，叶小姐似乎就没有这么理性了。自从三年前迈出奢侈品消费第一步后，她对奢侈品的热情一发不可收拾，几乎每年都要购买一两件大牌产品，眼下，家里的奢侈包包已经堆积不少，但每当有自己钟爱的款式上市，叶小姐依然会忍不住消费。
高新区物流公司的王澄瑜自从成为奢侈品的“发烧友”后，她常常因为冲动消费而导致入不敷出，用她的话说，就是“血拼”得经常“血溅当场”。她每月工资加奖金不足5000元，却经常穿梭在各大商场购买奢侈品，已拥有LV、GUCCI包、BURBERRY围巾、迪奥眼镜等众多名牌。
“负婆”族
房子不能穿身上但衣服可以
林小姐在市区一民企做会计，每月工资加奖金算一起，总收入也就3000多元，但她却是一个不折不扣的名品追求者。一个LV的包包要花掉她四五个月 的工资奖金，但每次看到自己中意的款式上市，她都无法控制自己的冲动。信用卡被刷爆了，她依然背着“负婆”的称号，
在林小姐看来，“负婆”族除了还卡账有点吃力，并没有什么不好。“花自己的钱有什么问题啊，人家贷款买房，我贷款买包，这也很正常的。房子不能每天背在身上吧，可是名牌衣服和配饰却可以与我形影不离。 ”
上升族
没几件像样正装走不出门
“一个月实际拿到手的有10K（1万元），可是真正花起来是没感觉的，尤其是刷卡。”刘先生是一家网站的总监，因为业务精通，交际能力强，在公司里人称“绩优股”。
可是，在外面跑久了就发现一些“圈内的行情”。“以前简单的一身POLO加牛仔走遍天下的思路有点行不通了。衣柜里没有几套像样的正装，有时觉得走不出家门。 ”刘先生说，一开始感觉不强烈，可自从参加派对酒会的机会增多，自己的穿戴统统在发生改变。
心态三问——奢风豪云眼前过 汝能持否？
谁在奢侈品面前纠结？
北京大学新闻传播学院教授陆绍阳对当代中国的奢侈品消费做过专门研究，在他看来，在奢侈品消费中，人们追求的核心价值已不是商品的本身，而是依附在商品使用价值之外的“符号象征价值”。
陆绍阳认为，奢侈品的消费群体大致分为四种：第一种是绝对的富人；第二种是新成功人士；第三种是中产阶层；第四种是效仿者。在第一种人群那里，奢侈品就是生活“必需品”。而新成功人士有被认同的需要，他们相信奢侈品能带给他们这种社会的广泛认同。中产阶层相信奢侈品广告所宣扬的，消费奢侈品了，就过上了有品位的生活。效仿者就是消费水平达不到，却又 深受影响的一批人。
陆绍阳告诉记者，尽管人群不一样，但消费奢侈品给他们带来的内心的愉悦感和舒适的体验都是一样的。而这种内心的满足，比物质本身的满足更加重要，也更加具有鼓动性。求美、从众、攀比、模仿、炫耀、收藏以及投资……多种复杂纠结的消费心理造就了人们对奢侈品的热衷。
南京师范大学社会学教授徐翔分析，世界上奢侈品消费的平均水平是用自己财富的4%左右去购买，而在中国，用40%甚至更多的比例去“苦求”的情况并不罕见，这就是非理性消费的表现。因此，一个人不要在商场呆得太久。
奢侈消费怎样放进平常心？
中信银行苏州分行理财经理给记者作了一份比较合理的“败金”预算。奢侈品消费应不超家庭收入10%。
加拿大人莫妮卡是苏州新加坡国际学校的老师，获得商学学士学位，在加拿大、美国、土耳其和苏州等地都生活过。在她看来，西方人的奢侈品消费观，与中国的情况不太一样。在西方，人们对于奢侈品的看法也不一致。像私人飞机和游艇这样“真正”的奢侈品，只是极少数富人才能享受的。富人总是能赚到更多的钱，而对于奢侈品的消费也总是会增加。而对于大多数中产阶级来说，他们买不起游艇和私人飞机，他们的奢侈消费可能就是住最好的酒店、坐飞机的时候享受豪华舱。
中产阶层希望通过奢侈品消费获得自我享乐经验、追求产品中包含的个人意义、会按照自己的品位和标准来判断产品的好坏。值得一提的是，在西方中产阶级眼中，所谓奢侈品并不一定仅仅只是强调价格，他们更注重产品本身所宣扬的文化以及产品本身的品质。
你能接受“快时尚”吗？
克鲁兹是园区一家美资公司的运营总监，他来到苏州不过两 年多，但是对苏州人的消费颇感意外。“苏州人买奢侈品看‘品牌’的为多数，他们都看重自己的包、车或者衣服外面的那个商标。这是一种身份和地位的象征。但是在西方，对于中产阶级来说，可供他们选择的奢侈品产品链条很长，涵盖的等级和品质以及受欢迎的人群也都不一样。 ”
在克鲁兹看来，很有意思的是，许多被西方中产阶级认可的普通消费品，却在中国摇身一变，被当成了“准奢侈品”。也有人称之为“快时尚”。
短评
“败”也要有“败”品
“拜金”与“败金”，在“新新人类”看来虽一字之差，前者是恐龙时代，后者才是网络时代。
如果“拜金”只是一种对物欲的奢望，那么“败金”就成了一种真正的实践。
奢侈品的大量入侵，给“败金”男女从理论到实践，提供了一个绝妙的场景，因为奢侈品不仅仅是昂贵，它还是面子，还是品位，更是接轨国际的最具体、最有力的“表达法”。
曾几何时，品牌稀缺的时代，人们对于品牌的消费非常珍视和隆重，当然你可以说那是不够开放的一种短浅，可是你也不可回避这样一个事实：人们对值得信赖的商品的忠诚度还是那么高。可是随着大牌云集，人们对高端消费失去了敬意和庄重，为花钱而花钱，一只包包可以耗尽一两个月的口粮。在生活与消费之间，孰轻孰重，本来的“伪命题”成了“大问题”。“病态”消费致使生活突然失序，奢侈品其实是给大多数缺乏“败”品的国人上课呢。
如何在一件纯粹是私人的事情上形成一种乐观良性的引导，也许这是社会“转型期”面临的一大考题。法国服装设计大师伊弗·圣洛朗说，女人最美的衣服是爱人的臂膀。也许，这才是奢侈品。
