爱华网问：鲁大哥，您好！ 我今年也有27岁了,就叫你做鲁大哥吧.有幸在阿里上拜读到你的文章，做为女性我一直就有想回家乡做一些自己喜欢的事情。去年本想回家开鞋店的，因为以前在贸易公司工作过,对皮革有所了解.主要想做些工厂尾单鞋子的生意但对进货渠道上不明白。就想过广州来探探进货渠道顺便看还有没其它方面好做的。在后来的了解中我选定了以下两种项目（因鞋子我还是不了解进货的渠道）。也烦请鲁大哥帮忙给点建议。 一， 对了，我是A地区的。选在某地区作为我的定点，原本我想依我姐对服装行业的熟悉，想回A地区做服装批发因资金有些少想靠跑量来经营，主要是先定两种进货方式，一个是直接从广州一些批发市场进货，另一种是让那些家庭工厂代加工。但我回去看过了情况很难做起来。第一，我的资金暂时不允许我做得很大，第二，现在服装市场都很饱和了，而且我发现家中一些做批发服装生意的也有是直接从工厂进货，进货价看来也不比我的高，第三，店面太难找了，服装批发市场都集中在那一带根本很难再挤进去，差的店面我不想要，像那里有个新建的市场二楼有好多空的店面租金也便宜可是人上去却是很少，一般人流量都是集中在一楼，前面也说过了我的资金根本不让我这么等下去，所以服装这行让我自己删掉了。 二， 下来就是我现在看中的两元店了，因为那时我回去时只注重看服装方面没特别注意到两元店的位置与市场，不过据我向朋友打听我想这项因该是可行的（还有待回去再看），我发现广州这边也有进货的地方，但是去看过后发现，如果从广州进货可能要从几个店甚至更多的批发店进货才可，而且价格在 1 元以上占多数，我是有经常到阿里上转的喜好，所以发现很多义乌有两元配货的供应商，以前在杭州工作时也早听说义乌是全国小商品集中地了。我计划是这样的：直接与他们在网上进行交易，第一次的进货量就按他们最少订量 500-1000 元的货量进过来看是否适合做。后面再根据实际情况来进货但我不需要加盟的形式。 请问一下鲁大哥这方法可行不？是否可做？烦请给点建议。 因为我没开过店面，朋友圈内也没有人开过。最后向鲁大哥你请教一下开一个这样的店面需要注意哪些方面,包括要办好哪些相关的手续。谢谢了。也希望鲁大哥生意越做越大。最后还烦请鲁大哥不要把我在何地公开来. 商祺！ ————————————————————————————————————— 答： 老鲁回复： 朋友你好。认真的阅读了你的来信。相比较而言创业最初你对项目的选择和考虑，在思想上还是相对成熟的。下面我说说你的情况。 在项目操作思路上，这两个项目都可以经过准备后操作。但需要注意的地方还是很多的。第一个项目风险是你本人对这个行业的不熟悉，最开始的运作不能脱离你姐姐的帮忙。如果你姐姐在生产，批发，终端销售领域经验并不是很多，抛开其它因素风险会加倍，也就是说你是不适合操作的。如果你姐姐在终端销售环节很有经验，也就意味着你离成功大门很近。这是这个行业操作的基础，如果可以确定基础有了，再选择商铺。人流量不够，或者大流量里符合你本身操作的定位人群不够，都不能操作。如果选好了商铺在考虑何种方式进货也不迟。没有符合的只能等，或者参考其它项目进行选择。因为不知道你进货后产品的具体定位，所以如何进货不好确定。
关于第二个小项目。我深圳的一个老家朋友不久前曾问过我这个小项目是否可以操作。因为他的个人经济状况和公司发展态势不错，个人在公司发展潜力在显现中，所以当时我给他的建议是他不适合做。 在目前市场可操作小项目不多的状态下，2元店的投资，相比风险性降低很多。因为便宜，受众群体众多，为普通百姓带来实惠，所以操作起来只是赚多赚少的问题，赔的概率大大降低。市场竞争很多，但寻找合适的空白区域，经过考察判断之后操作还是可行的。 在这个项目的具体操作上。我认为加盟方式和自己组合货源的方式都是可行的。对于加盟可在白度输入关键字：2元店。出来的公司和厂家可以选择的很多。注意别被骗了。目前很多的网络连锁加盟骗你加盟费的，需要提高警觉。选择考察好正规的加盟连锁后，一般都会为你提供销售不好或者库存调换货的合约，价格1元左右走出量，利润还是可观的。另外一些企业产品的更新上也有自己的特色都是正面的。 对于自己组织货源，其实创业的初期并不太适合，虽然如果自己组织货源，部分产品的成本可以降到部分平均0。5元左右。但是最初的各个地区，例如浙江义乌，辽宁沈阳东北日杂，天津的大胡同等等跑一圈下来考察成本也是一个不小的数字，虽然目前距离远物流配货的运费一件货并不高，但你的眼光选择的产品能对市场销路吗？这是一个因素。第二厂家发货也好，批发也罢，如果相比便宜，单个产品的量就要上去。但初创业一般都资金紧缺，1个产品如果进几百个一件，这就制约了品种多少的量，积压库存等等问题。对于手续办理个体户营业执照和税务登记，也没别的。对于店铺位置只要竞争力小，可以选择的位置符合人气和便宜产品的定位即可。 准确的走势应该是先借”加盟”，熟悉市场运作，在把模式变成自己的，锤炼行业经验，不断补充更新开拓自己的货源。这样一个过程，成功操作的机会就大大增加了。之后在本城市做多个地区连锁也就壮大起来，有了选择商机的空间。在一个项目的操作中，也会触类旁通，更容易接触一些转折性人生的项目机遇。
