爱华网钓具的消费终端是钓鱼人，钓具市场的价格起伏与钓鱼人有着密切关系。就大家感兴趣的“钓具店开打价格战，钓友获益了吗？”的话题，对不同层次的钓友作了一次调查，以供钓具零售店在制定价格策略时参考： 1、 打的越热闹越好，反正价格便宜总比贵的实惠 在调查中，持这种观点的钓友较多，但大多是些收入相对较少，文化程度一般、说话心直口快的那种类型。他们还没等听完记者的调查内容，就脱口而出以上的看法。 南京江北地区工薪阶层的钓友较多，收入一般。垂钓活动开展的范围也主要以水库、城郊粗养水面以及论竿收费的养殖水域为主，偶尔也有部分钓友既玩休闲也打竞技。因此，在这里调查时，多数钓友都是持上述这种观点。 常年在南京珍珠泉、玄武湖等地“捞世界”的部分钓友，更是对此反响强烈。他们认为：钓具的成本低廉，不该卖现在的价格，强烈要求一降再降！ 这部分钓友的看法是：价格战打的越多越好，随你们厂家商家去了，我们烦不了，我们就是要图便宜。价格战好！ 2、 适当地打一打，排除些钓具价格中的虚高成分，让钓具的价格落在真实合理的位置 持这种观点的钓友多是些比较理性、分析问题比较全面的类型。他们在回答问题之前，总是听的很全面很仔细，回答时很有条理。 无锡商业中专学校的体育老师徐健说:钓具的价格应与其他商品的价格一样，都应该定在一个比较合理，被消费者接受的范围内。出现过高或过低的现象，都是市场不成熟的表现，也更容易造成消费者上当受骗。我学钓鱼时间比较长，涉足的钓场也很多，休闲钓、竞技钓都喜欢。10年前，钓具商店里的价格普遍较高，尤其是一些竞技垂钓的用品，价格更是吓人。我记得那时买一包10只钩包装的无倒刺袖钩，都要10元人民币；国产鱼饵（100克左右）也多是在5元以上；碳素钓竿（指台钓用）更是贵的离谱，一支我国台湾产的普通钓竿，居然都能买到1000元以上……那个时候的价格是不理智的，是虚假的，也是“供小于求”时出现的暂时现象。在这种背景下，通过价格战或其他的手段，是可以起到挤压价格虚假泡沫，还钓具价格真实面目的！ 但如果价格战过度，超出市场规律允许的范畴，或是出于其他目的来恶意的掀起价格战，那也是不好的。厂家为了适从市场，只能过度地缩减成本，产品的品质就无从保证，到头来我们还是没有从价格战中得到实惠。 这部分钓友的看法是：价格战是调节市场和理顺钓具价格的好手段，是有积极作用的，但不能过度，否则会适得其反！
3、 最好不要过分，否则钓具的品质就难保证。再说，总不能让钓友早期买的钓具贬值太快，弄得他们都不敢轻易购买高档钓具，生怕哪天价格跳水，后悔都来不及。 持这种观点的钓友多是些经济收入不错，购买高档钓具也比较多的白领级钓友。无论到何种水域垂钓，都爱个面子，玩钓鱼主要是玩个心情。 南昌品牌服装代理商朱化军就是其中一位，他说：我学钓鱼时间不长，但很上瘾，购买钓具也多中高档。钓鱼嘛，主要就是玩个心情，可要是频繁地大打价格战，弄的钓具价格不断变化，同样会破坏心情的。试想：今天购买了这支竿，一个月不到居然降了100块，那我不是“冤大头”吗？ 媒体从业人员李志认为：过分打价格战不好，会给消费者带来更大迷惑，不知道何时才是这产品的真实价格，早期买的怕吃亏，稍后再买又怕质量没保障。 这部分钓友的看法是：价格战不能随意打，质量要有保证，价格需要稳定！ 4、 价格战可以打，但要看是什么品牌的产品，主流品牌的产品最好是以稳定的价格体系为好。杂牌子随他去，反正用它都是图个实惠、便宜。 持有此类观点的钓友比较多，他们普遍都是比较成熟的钓鱼人，购买钓具的理性成分要多于感性，对于中意的名牌产品，出手也是比较爽快的。而对于一般的高消耗类的钓具（比如铅皮、铅皮座、浮漂座、转环、脱钩器等），还是乐意接受低价实惠为主。 广州自由职业者孙环是一位钓鱼高手，在接受调查时说：我外出比赛比较多，一到某个地方就首选去逛钓具店。通过仔细观察，我发现，成熟的品牌钓具的价格相对稳定；耐用类的（如钓竿、钓箱等）的价格要比消耗类的（如饵料、配件）价格要稳定的多。我认为这样挺好，既可以稳定住固定的消费群，又可以很好地协调钓鱼人和钓具店老板的关系，不至于因为某件钓具的价格差而造成与好朋友间的误会。 钓鱼高手王强说：其实店家打价格战也不是什么产品都打的，一般也就是选择几款有代表性的产品而已，主流品牌的产品好像都还挺稳定（指耐用类钓具），倒是目前饵料的价格战蛮厉害，能保持产品的品质最好，若一旦因为成本等因素而造成质量下降，最后吃亏的还是钓鱼人。我对这点挺担心的。 这部分钓友的看法是：价格战中，钓友受益是存在的，但可能仅局限在一些高消耗类的配件类钓具而已。但也对价格战过后的商品质量抱怀疑态度！ 5、 价格战不能恶意的打，否则就会让高品质的钓具没有生存空间，而“假货”、“水货”满天飞，钓鱼人最终会在这个环境中购买的钓具而使自己遭遇尴尬 。 持这种看法的钓友不太多，多是些既懂得钓鱼技术，又了解钓具市场的专业钓鱼人。他们走南创北见多识广。 湖北钓鱼高手翟少明说：在钓具价格虚高时，价格战有调节市场的功能，是受市场认可的，钓友也从中受益。但有的商家出于其他目的而恶意地挑起价格战，那就很难说了。比如：两家钓具店为抢人气，不惜成本打价格战。结果不到半年的时间，就出现一种奇怪的现象：品质好的高档钓具有价无货；低成本、粗制滥造的仿冒产品满天飞。想买一两件像样的钓具都不敢出手，因为明知道现在的那些货都是“水货”，品质无保证。但真货的价位又买不上去，商家也不愿意再干那赔本赚吆喝的事了。最终苦了的，还是钓鱼人！ 这部分钓友的看法是：只有买错的没有卖错的！价格低到一定程度，就要考虑其质量问题了。
