爱华网系列专题：大学生就业
江琪是一个刚毕业的大学生，按说她应当像其他大学生一样毕业后找个稳定的工作。但她却大胆的选择的创业，而且还很成功，似乎是她的命运得到了上天的厚爱。回顾自己的创业之路，江琪毫不掩饰的说：“其实，我的成功有了太多的偶然性。”然而所有人都知道，这绝不仅仅是因为偶然，更多是因为她独特的商业眼光和经营头脑。 大学毕业后毅然开始创业 江琪是一个有理想有抱负的女孩，早在刚上大学的时候，她就开始为自己的以后做打算，寒暑假总是留在上学的城市打工，提高自己的实践能力，晚上没事就到图书馆看书，不断的给自己输入新鲜的血液，她最爱看的就是那些已经功成名就的创业者的成功之道，因为她幻想着有一天自己也可以轰轰烈烈干出一番事业。 毕业后，江琪回到了老家。父母早为江琪找好了工作，但好强的她并没有接受父母的安排，而是打算自己创业。父母知道她的脾气，拿她没辙，只好同意了。可是江琪心里并没有底儿，因为她甚至都没有想好要做什么。有一天，6岁的堂弟跑来家里来玩，手里还拿着一个电动玩具，兴奋的拉姐姐和她一起玩，原来是一个遥控小汽车，在堂弟的指挥下满屋子钻。江琪随便问了堂弟一句：“你的玩具不错，多少钱买的啊？”堂弟高兴的说：“妈妈花了100块钱从城里给我带来的，你也喜欢吗？” 江琪非常吃惊，一个玩具居然要一百块钱，她觉得像这样的玩具成本应该没那么高，于是江琪产生了一些想法。通过几天的市场调查，江琪觉得玩具的市场空间很大，因为中国本身就是玩具大国。但也发现了一些问题，虽然很多人想买玩具，但总是买不到合适的，所以看玩具的人多，而真正买玩具的人却很少。 一天，江琪准备回家的时候，恰好赶上一个网吧在搞活动。原来是一家游戏运营商在宣传自己的游戏，并向玩家赠送玩具，但这些玩具都是游戏里的人物原形，引来了不少人。因为玩家太多，运营商并没有准备足够的玩具，很多人因为没得到玩具而有些失落，好多人竟然喊着要用钱买这些玩具，可惜真的是全部送完了。江琪觉得这些玩具确实很可爱，再想想中国有那么多网络游戏爱好者，如果为这些玩家制造些玩具，应该会赢得市场。有了这个想法后，江琪迅速在网上搜索了一下特色玩具店。其中一条消息吸引了江琪的目光——“玩家主题玩具会员专卖店”(http://www.toyto.cn/)，了解到这家玩具店是全国连锁，并且专门为不同的人群制作不同的玩具。她通过QQ联系到了主题玩具店的工作人员，进行了初步的沟通，并详细咨询了加盟方式及优惠政策。 发现商机，把握机遇 江琪是那种说干就干的人，次日她就买好了去北京的火车票，准备到“玩家主题玩具会员专卖店”的北京总部进行考察。到了总部之后，总部的工作人员热情的接待了她，还带她参观了玩家主题玩具的展示厅，在总部漂亮的展示厅里，江琪深深的被眼前形态各异的玩具打动了。这里的产品种类繁多，很齐全，让人眼花缭乱。特别重要的是，产品质量也很好，每一件的做工都很精细。同时他们也充分地考虑到了玩家在玩的过程中的一些细节，可以说每件产品的背后都有一个与众不同的故事。 “玩家”主题玩具店的工作人员告诉江琪，所谓主题玩具，主要是指一些与电影、动漫、游戏、魔术等相关产生的实物类玩具，具有角色的情感，举手投足、面部表情、服饰装备等再现了一个角色的状态。每个角色都有一定的故事背景，因为主题玩具创意奇妙、题材广泛、造型精美，而且和电影、动漫、游戏密切相关，使得虚拟世界有了现实的版本，才会吸引各路玩家和发烧友的兴趣，成为时下最时尚的潮流。 江琪找到了玩家总部的经理，通过交流，她谈了自己的想法，觉得和玩家的经营理念一拍即合。并且江琪还提出了一些很好的建议，总部经理也觉得江琪的建议十分可行，他很佩服江琪的经营理念，考虑了一下觉得江琪很适合加入玩家的团队，当场邀请江琪加入玩家，成为玩家的一员。但江琪拒绝了他的好意，因为她只想加盟玩家，开一个属于自己的玩具店。总部经理看出了江琪的心思，不好意思再勉强她，只好满足她的心愿。 江琪回到家乡后，在繁华的商业街开起了自己的玩具店。刚开张不久，就有很多消费者慕名而来，一时间玩家主题玩具店便风靡全城。它不单纯是一件商品、一件玩具，凭借多种的功能性和生活性，还具有很大的收藏价值。同时，主题玩具当中涵盖了游戏、卡通动漫、影视动画以及情侣饰品、服装，并且还有学习、办公用品。每件商品当中都有自己的文化，有自己的内涵，这些玩具把它更生活化、生动性地体现出来。开业的半年间，江琪的玩具店总是那么火爆，营业额也是与日俱增。 接受总部邀请，决定给更多人带来财富商机 经过几个月的经营，江琪想要创新，来进一步扩大自己的经营范围，于是又开始调查玩具市场，希望能得到新的启发。细心的她发现，很多消费者感觉玩具的价格太高，一年也只能买几个而已，但很多人对玩具的热情只有几分钟的热度。另外，很多玩具破旧以后，都只能扔到垃圾堆里，造成了资源的流失，众多的问题都值得江琪静下心来仔细思考。 江琪经常看电视、报纸或者上网，因为通过这些可以得到很多信息来源。这次，江琪终于从报纸上得到了新的启发。当她翻看报纸的分类信息时，发现了房屋租赁信息和美容信息，她立刻想到了她的玩具。何不将玩具也租赁呢？人老了出现皱纹可以美容，那么破旧的玩具为什么不能美容呢？她试着在店里开展玩具租赁和玩具美容业务，并且取得了良好的效果。 江琪的做法同时引起了玩家总部的注意，经过总部再三思考，最终决定让江琪来总部工作，并研究决定把市场总监的职位留给江琪。面对玩家总部的再次邀请，江琪深深的感觉到肩上的重担，觉得自己应该为中国的玩具事业做些贡献，因为“大而不强”一直是中国玩具业的发展劣势。想到这里，江琪便爽快的答应了总部的邀请，将自己的玩具店交给了父母照看。 江琪的到来让玩家总部增加了激情，她的热情和用心带动了每个人，玩家的团队变的更为强大。总部接纳了江琪的种种建议，例如玩具的DIY、完善售后服务、打造玩家品牌，另外，江琪还为2008年制定了一个初步发展体育类玩具的计划。玩家也因此而得到了良好的完善，变得越来越强大，同时，给更多的加盟商提供了更好的销售平台，玩家各加盟店的生意也蒸蒸日上 。 玩家给了江琪发挥能力的平台，江琪同样成就了玩家。古人云：胜者先机而作，智者见机而行，愚者失机而悔。想要杰出，成功，不只是提高自己的能力，而且还要善于把握机会，机会往往垂青于那些懂得怎样追求他的人。其实，江琪也不曾想到，她在大学毕业的就业浪潮中退后了一步，却得到了坐拥财富的广阔天空。
