爱华网从2009.4.15日到今天已经整整1年零4天，从辞职到创业，从选择淘宝到爱上淘宝，这一年我们走过了无数的艰辛，体会过失败和负债的辛酸，去年今日，今非昔比，用在我们身上可能最为合适，当然不是说财富的多少，更多的是对自身能力的提升和对社会环境的认知适应。长话短说，谈谈朋友们感兴趣的事。 前几天收到从北京寄来的一封包裹，打开一看，原来是北京网络导报寄来的两份对草根兄弟做淘宝的报道。三月份的时候收到北京网络导报记者的邀请，说要对我们进行一期的采访，然后在他们报纸上发行，据说发行量也是非常大，由于当时还比较忙，跟他们编辑推了两天，感觉非常不好意思，最后约在一个夜晚，我们两就在网上聊了聊，没想到四月初就见报了，非常感谢他们的杨编辑，这可以说是对草根兄弟一年成绩的肯定，也是对我们这个小团队的一种肯定。贴上照片： 一年前，我们像很多人一样，不满足一种现状，为了一个自己的理想和目标，选择放弃打工而走上了创业的道路，我记得我们是淘宝第一家做立体人面公仔这个创意产品的，现如今淘宝上已经数不清有多少页了，想起来到现在我们都是非常骄傲的，行业里的几个大关键词几乎都是从我们淘宝店里慢慢宣传出去，以至于草根兄弟在淘宝成就了最辉煌的时刻，后来经常会有朋友来请教我们淘宝开店或者是如何选择产品等等的问题？就草根兄弟的情况来看，兴趣很重要，方法也很重要。最近碰到一些问题，让我又总结了一些个人想法，今天可以拿出来和朋友们共同探讨一下。很多朋友都在说淘宝越来越难做了，最近生意都淡了等等的问题，确实，这几天我在淘宝上也关注了一些卖家的情况，其中不乏有一些皇冠店铺的销售，确实不如以往的好了，难道是淘宝又在改类目，改规则？其中难以让人揣测，但是要想改变现状，我们要做的就是必须改变方法和思路。草根兄弟总结了以下几点：
1、循规蹈矩的同时适当调整方法，除了我们经常提的上下架时间，橱窗推荐，经常发帖回帖，不妨尝试去做主动营销，去收藏夹，空间，对老客户做刺激性活动，多在交流区做些“文章”，营造一种店铺气氛，旨在吸引更多的新客户，留住老客户，提高客单率，增加回头率。 2、中小卖家千万不要太迷恋与广告投入的多少，与其花那些银子跟大卖家做竞价，不如用到正确的地方，据草根兄弟这两个月的广告投资预算，上个月2200多，这个月平均每天100元做直通车，我们发现销量是增上去了，也不会赔钱但是实际销售利润并没有增加很多，有很多人说直通车可以做吗，这个绝对可以做，关键是选择好的时间和关键词，现在淘宝上同类产品成千山万，做直通车的卖家也是数之不尽，高价关键词想和大卖家竞价，最好只能是头破血流。所以，倒不如多关注社区，博客，赞助活动的效果核算好的话效益远远会大于一个月直通车的支出。 3、产品低价策略，有人会说，我的产品都已经是淘宝最低价了，为什么还是没人买？那我告诉你，在淘宝上不一定是低价就有人买，因为没人知道你的产品是最低价，即使有那么个别看到了，还会以为你的产品质量存在问题等等，所以，低价策略不是说让你标低价等客，最重要的是不单标低价了，还要让别人知道你的产品和别人的产品是一样的甚至比他们的更好，除了必要的广告宣传外，更多的是把产品描述做好，在低价产品里加入自己的热卖产品链接，不失为一种好的方法，既能提升信誉又能赚取销量，我认为这是一种一举两得的最好的方式。 4、淘宝的活动促销工具一定要尝试，现在的趋势是大卖家越卖越好，小卖家越来越少，原因是收费的东西越来越多，并不像两三年前那样什么都不需要拿个东西上去都能卖，面对这种趋势，对于依然坚信这条道路的朋友来说，不一定是盲目的有点银子就随便砸进去，结果发现没用也来不及了，淘宝促销工具，有的是非常不错，但是也是针对不同的卖家不同的产品还有不同的消费人群，鉴于这种情况，我们不妨先用一个月试看一下效果，如果行就再续，也损失不了什么，关键是让我们能更深入的了解实际情况。 5、站内站外双剑合璧，一直以来很多朋友都在太过于迷恋于使用一个平台，而却忽视了外界的很多东西，量子恒道统计分析里有很明细的分析，每天淘宝站内站外的流量有多少，我们不妨注意一下，同时再可以留意下很多网站上都会醒目的挂着淘宝皇冠店铺的链接，也有很多淘宝商城卖家都是慢慢的挂着其他店铺的链接，其实道理很简单，有流量才有销量，所以做好站内的同时不妨把站外我们能用到的链接上我们的淘宝店铺。 上面说的这些草根兄弟也是针对最近的情况才总结出来，有些已经用到我们实际的推广中，觉得还是不错的，朋友们不妨也试试，有产品不愁卖，现如今的情况下，我们依然这样说，但是关键还得靠自己。希望依然奋斗在淘宝一线的朋友们都能生意兴隆。
