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真实记录在义乌开网店的失败之行（一）
网上开店一直成为我的遗憾，看着网上开店的成功案例总有那么点心酸，所以这个事情一直没有告诉大伙，最近身边的朋友提到开网店的事情，或许是因为我有失败的经历，所以我总会唠叨的说上一句让人泄气的话：开网店不是你想象的那么简单，不要被那些成功案例引诱，如果没有足够的耐心你还是不要浪费时间的好。
今天写这个文章不是劝大伙不要开网店、不是劝你们放弃网店之梦，我只是想通过把自己亲身经历的开店经历告诉大家，希望打算开店或者开店中的朋友能够不急不躁地开好网店。
去年6月份实习结束后我从金华赶到义乌，身上只有大约5000块钱，找了条件比较差价格比较实惠的单间房子，砍了价之后是1000元3三个月，然后添置生活用品大概200，联系大学两个同学，打算三人一起筹钱开网店的，所以我就话了2000多买了电脑，半个月后由于没有筹到钱以及他们两位的消极退出，让我的5000元几近全无，没办法我也只有去找工作，由于刚毕业，通常都是电话一打过去就是遭到拒绝的，当时真是无助，交了房租又不能退回来，只能继续拼命找工作，去过人才市场、网上投了n份简历，后来直接干脆去市场摊位、外贸大厦去挨家挨户的问，大概过了一个星期总算找到一家外贸公司的工作，当时试用期底薪只有1000元，吃住自己解决，说心理话当时就是为了解决生计，我是个爱面子的人，总不想家人知道我过得不好，也无法接受他们片面地认为他们的儿子大学毕业还不如他们赚辛苦钱，所以只能自己一个人解决困难。
解决了基本的生存保障后，我白天上班，晚上回住处加班，总想通过努力来接到单子赚到提成，然而事情并没有我预想的那么简单，毕竟我没有实战工作经验和客户积累，加上公司根本没人指导，以及临近奥运会，很多非洲客户办理签证到义乌，所以一个月多都没接到单子，我心理慌了，落差很大，开始怀疑自己的能力了……
不甘心自己就这样，只觉得自己是有能力、有斗志的，所以开始找项目，无意中发现网上关于奥运纪念品的礼品倍受关注，满以为自己找到了机会，从广东那边寄来样品开始在淘宝、有啊、拍拍店铺上销售，虽然我的店铺宝贝少得可怜而且没有存货，不过还是有不少询价的，毕竟这是稀有产品，但是我自己都感觉这个东西不值那个钱，何况我也不敢囤货，因为没有钱囤货，再加上自己找到的所谓的供货商也在淘宝上开有店铺，所以这没法竞争，于是花了很长时间找到了厂家，但是厂家是要批量定做的，像我这样的淘宝客户根本就是不会理睬的，于是我一边继续找供货商一边在阿里旺铺、博客上找批量拿货的，就这样接了几个小单，同时我也找到在义乌销售这些的摊位，按理说这结果应该令人满意才是，但是我知道自己做这个生意已经晚了，因为义乌的打火机市场上有这个产品的占大部分，而且有些已经撤架了，为什么在网上却是稀有产品呢。
当我的淘宝、阿里旺铺上的产品图片被阿里系统删除我才知道原来这个是不允许销售的，因为这个涉及侵权，眼看生活都成问题了，QQ上积累了不少咨询客户，于是我在百度空间、贴吧、很多论坛上发广告，通过努力接了好多小客户，挣了5000左右，想想自己半个月就能挣个5个月的工资，索性就辞职自己做了。
结果好日子不长，奥运结束后东西开始冷淡，多次找到的拿货客户没谈成，因为我的价格没有优势，因为我没有店面、没有办公室，只好带客户到我拿货的摊位看样品，当然，我称自己是摊位里的业务员，专门负责网络销售，可是摊位不是厂家，所以我的价格过高，几次接待了外地赶到义乌来的客户都没谈成，这样时间耗了近一个月，于是开始琢磨着换产品……
真实记录在义乌开网店的失败之行（二）
找货源是关键，虽然义乌市场什么东西都有，可往往就是因为东西太多了无从下手，看看都喜欢，可又不能全都做，因为那样屯不起货，一天天逛市场，拿了很多的样册，问问人家有没有图片，多半都没有，部分摊位有网站的也都是过时的陈旧的图片，没办法，只好买个数码相机，身上自己赚的5000元买个相机、公文包、去了趟金华补考驾照、考驾照塞下后门，钱又没剩多少了，这下子又开始犯愁了……
只好又去找产品来演空手套了，囤货是不敢奢望的，所以便有了后来的欧式婴儿手推车，估计阿里的部分博客老朋友些许还有些印象，因为当时在博客上也推广过，找到的手推车厂家一不上互联网，二不上阿里，推车样子还挺吸引人，所以又按照老办法做起了推广，在这里，还是诚实得申明下，手推车的单子还是百度带给我的效益比较大，或许是因为当时我的博客人气太差了吧，具体操作方法在故事讲完后专题给大家分享下，其实很简单，但是真的很管用。
通过日夜的激战，倒是接了几个意向客户并发了样品，因为厂家跟我要的样品费比较贵，义乌多半摊位都是这样，样品费要么高一倍，有的甚至3倍，幸好样品费问题上几个客户都接受了，发了两批的样品供10来辆手推车，满以为2个客户都这么看重该产品，想想总能谈成一个吧，结果不尽人意，一个是广东的外贸公司再卖给法国的外商，由于中间多了两个环节，客户对产品是喜欢的，但是价格没法接受，毕竟客户跟厂家之间多了两个环节。第二个客户是成都的婴儿用品专卖店，据说他们是在我给的价格基础上翻一倍多出售，可想而知这个价格要不是有钱人的话怎么承受得起，一辆藤做的婴儿手推车要卖到1000多怎么好销呢，发给她的12辆样品由于加上运费和厂家的样品差价所以价格太高听说卖了很长时间，后来得知是因为他们想试销下但又没按照合理的价格出售，所以不好卖，怎么能够在样品费基础上提价出售呢，这明显就不是市场价格啊，解释了多次，后来不知道是什么原因就没消息了。
看着自己都觉得非常ok的产品居然又出现这样那样的问题，后来几次也是这样，发了样品后就没消息了，再到后来厂里都不愿意给我提供样品了，怀疑我是拿去零售的。
于是我又开始犯愁了……
真实记录在义乌开网店的失败之行（三）
前几次做奥运纪念品的时候还留有部分样品和客户的退货，奥运过去了，这个货一直囤着，网上也没什么人问了，想退给摊位那是不可能的，因为他们也是接到单子再跟厂里拿货，也知道这个货快要撤架了，所以是不会答应退货的，于是找理由去换了些价格便宜的货，这样自己好销点，眼看整天守着电脑没生意，只好另寻出路。
于是便想到了去国际商贸城市场里去卖，因为毕竟还是有很多来义乌的采购商不知道这个货是在打火机市场，不过心里总有些害羞，之前还是像模像样的采购商，现在却要去当市场里的小商贩，就像在大马路上的交流偷摆的流动商贩那样，为了解决生计，硬着头皮去了……
生活不可告人，堂堂一个大学生放下面子去当商贩了居然才在市场里好不容易选中一个位置，手拿奥运火炬、水立方、火炬路线图三位一体的奥运模型礼品，小声对着过往的行人叫卖时从背后闪出一个身穿制服做出抢夺式动作的保安，由于本人没有经验和商贩应有的伎俩便自觉地把批发价格为100多元的礼品递到他手中……
心里顿时慌了，怎么刚来就被抓，真是背气，平日里看那么多商贩貌似经营自如，怎么我一来就这么倒霉啊。边上的同伙笑着问我为什么不跑啊，东西怎么能给他呢？于是我跟着那个保安心想给他塞包烟把东西给拿回来，可本人不抽烟，身上没烟，没等我反应过来他已经跑老远去抓人去了……
对于身上快没钱的人来说一百来块钱还能混个把星期的饭钱呢，所以我便找到保安处去……
此时我才体会到，没有钱没有摊位，你就没法做生意，想要做生意你必须想办法合法经营，不再是20世纪90年代了，21世纪有了网络，大伙纷纷来到网上找财富，可惜我告诉你，如果你想一成不变，以为上了互联网，有个网站，有个诚信通，以为就能赶上电子商务，赶上这个时代了，有一天你会知道自己是多么的幼稚……
