义乌进货最全攻略 实用!到义乌小量进货的100个问题(4)



 网友问:请说说成人用品小店的进货问题?

  答:成人用品小店的问题,先回答下,内衣因为涉及的规模太大,回头再单独详述。

    07年底H馆三层化妆品区,有些摊位开始做成人用品,大约5家左右,其中有一家规模很大,有100平(已经关门,估计外贸单起不来,对于他们没有大的外贸单,就必然亏损,因为商贸城租金太贵),其他的是标准摊位和半个摊位,10--20平之间。

    这些摊位都是经销商,模式是:你下单了,他再从厂家订货,库存不大。厂家一般是广东的。所以都是一件起定,一般400元左右。避孕套外贸的最便宜的2毛2,5000个起,都是做外贸的,无盒包装,就是一个避孕套,一个塑料外包装,没有再把10个等放在一个盒里。有中文包装的1.3便宜的。一件200个拿货吧,这个数量很难谈下来,因为他们就是挣这个量的钱。

    器具小的8元,120一件。大的30左右,20个一件。一般来说,淘宝店的最低价,就是拿货价。所以,这的拿货价不算好。因为量还是太小。当然品种选择还是比较多的,30款吧 男用的。女用的也差不多。

    这一年下来,感觉他们没做起来,大店关门了,小店还是那些品种,不丰富,说明赢利有限。

    不建议从义乌拿,广东那边应该有专做的点吧,再好好找找。

    我的看法:中国人,性器具这块的量恐怕还是不大。具体怎么做,再好好想想。

   希望拐角问:家饰产品如何拿货?

    家饰产品是我很看好的产品系列,购买力平台如果启动,这将是我首先做的产品系列之一。

    1 从某个角度看,中国房地产业发展迅猛,每年、每月、每天有多少套新房在装修、布置,必然要有家饰品。

    2 家饰品系列范围广泛,正是义乌的优势所在,是全球的此类商品的制造基地。美日韩俄等都在义乌拿货,一期的一层30%的仿真花、三层的工艺品都是家饰品的范畴,种类繁多,仿真花、植物;摆件;工艺品的挂件等;纺织品家饰;民族、手工艺、海洋、水晶、木制、铁艺、树脂、陶瓷类,各种情景、收藏品等等,太多了。-----这也是淘宝网巨大的分类和销售主力。

    3 个性商品,有较高利润,符合中国低成本高劳动密集手工型等特点,所以拿货价低廉,易于起步。

 义乌进货最全攻略 实用!到义乌小量进货的100个问题(4)
    拿货基本还是一件的谈判方式,混装也都是几种类型的混一件,而不能再多。因为成本的问题,这类商品摊位基本都是靠量挣钱,所以不能少数量。如陶瓷类,马克杯都是5件起拿。因为物流的成本和价格低廉,只能这样。

    所以,家饰品,不适合单个经营的,几万元拿不到什么货。而我们所希望的是:拿货价采购、繁多的多品种、每样2-5个商品数量。这是完全和义乌拿货相反的。

    其实,以此为出发点,我认为都可以搞个家饰品批发网来,应该有前途。而目前的情况,希望拿货基本不乐观。不建议你来义乌拿货。而象你父母那样供应商热情的不得了的,一定是他们的某些商品拿货量巨大,商家对大客户当然都热情,这是不会给我们的。

    问:想开2元店,用几万元拿货,有什么建议吗?

    义乌四区2层日用百货有几个摊位是专做2元店的,特点如下:

    1 品牌化运营2元店,质量优异,价格合理。一般是永康的供应商,他们在五金类有制造优势;

    2 对量还是有要求,一般是2万元拿货,可以配货成一大件,发货,对具体的数量较宽容,但是想用几千元一样拿两个那样,肯定不行。所以,几万元,也只能进一家的货。如果是开2元店,也就无所谓了。货都差不多,我是外行啊。在南边兴中小区南边也有一溜2元店的,那的特点是成打起拿,一二百的也可以拿。总之,品种上是单品成打起拿。

    我没什么好建议,也不知道你怎么开,我是外行,就是看过几次,聊过几次罢了。理想的情况还是尽可能少的数量,单品3个,多品种是方向,质量层次可以有所选择。目前的很明显达不到,要求成打起拿,那么等于浪费了75%的资金。现在,没好的解决方法,没有类似购买力平台这种服务商,感觉无法解决。

    我理解购买力平台就是个先进、现代的拼货、团购平台,现有的都是以信任、关系为基础的、而且拿货区域还不明确的拼货团购,在资金上有很大的风险。

    不过购买力平台极大的可能起不来。

    我三天后到河南郑州出差,做大型批发市场投资项目的可行性前期论证,我们公司在高层上有关系,我做市场化调研。希望有河南尤其是郑州的朋友,能赏光联系我下,加我Q270698647(其它人就别加了)。

    太忙,太忙,家里事公司的业务,所以不能多说了。先到这,平台没出来,让大家失望了。但是没办法,先这样。

    最后说句,别加Q了,没用,群里冷清的厉害,我也没工夫谈。

  

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