爱华网外资药妆品牌在药房一个专柜每月的销售额就可高达30万元。相形之下，国产药妆品牌则面临无人问津的尴尬局面。 一边厢，国外大品牌化妆品公司公布了在华药妆计划;一边厢，国内日化企业和药企在销售遇冷之后继续扩张药妆。国内外企业年底竞相抢入药妆领域，契机何在? 一向平淡的药妆领域近期似乎有了升温趋势。 继资生堂(中国)投资有限公司宣布将于2010年3月起在药房渠道推出全新药妆品牌后，2009年12月26日，国内最大的化妆品集团上海家化正式推出药妆品牌“玉泽”，也将触角伸向了药妆这一片新兴市场。 频繁落子 此番推出全新药妆品牌之前，上海家化曾用8年时间打造中药概念的护肤品牌“佰草集”。该公司2009年财报显示，佰草集的单品毛利率远高于整个集团的53%，高达75%，销售收入占到了整个家化集团营收的15%。有佰草集的成功案例在先，上海家化进入药妆领域似为自然之举。 而在上海家化落子药妆领域之前，在国内观察许久的日本化妆品品牌资生堂也终于公布了其在华药妆计划。2009年12月17日，资生堂(中国)投资有限公司在上海宣布，将于今年3月起在药房渠道推出全新品牌“DQ蒂珂”。 株式会社资生堂总裁前田新造表示：“在持续百货店和专卖店事业的同时，资生堂将把新的药房渠道作为中国事业的第三大支柱。”按其计划，第一年，资生堂会在上海、北京、广州，以及其他沿海和内地主要城市的约600家药店进行销售，并逐渐扩大销售地区以及专柜的覆盖范围。 药企方面，近期武汉马应龙药业在全国推出了药妆产品马应龙去黑眼圈八宝眼霜。记者了解到，2009年6月份，马应龙开始在其旗下零售公司试销该眼霜产品。据说仅一个月，该款眼霜已经卖出了4000多支。以该眼霜198元的单价计算，当月的销售收入超过了67万元，有望成为公司新的利润增长点。 广药集团下属广州陈李济药厂也于2009年上半年召开“2009陈李济药妆草本化妆品发布会”，成为广药集团旗下继敬修堂、王老吉后，又一进军药妆市场的药企。 在此之前，国内药企进军药妆的案例亦不在少数，并大多打中药概念，其中包括片仔癀药业推出的“片仔癀祛痘系列”、昆明圣火药业的“十二味”、同仁堂植物配方药妆等。此外，国内小企业分装、贴牌生产的各式药妆更是不甚枚举。 “化妆品企业进入药妆行业是有难度的，而医药企业做药妆是从严到宽，故相对容易。”武汉马应龙药业集团股份有限公司总经理助理王礼德如是评价。 市场留白 随着消费需求的不断增加，近年来药妆已成为化妆品市场的一股新生力量。 据悉，美国每年药妆销售额达10多亿美元，日本则拥有1.6万家药妆店，其中药妆类产品销售额超过三分之二。
目前，中国药妆市场年均增长率是欧洲市场的两倍。Synovate市场研究数据显示，2004~2007年间，中国药妆市场的销售额年均增长率高达10%~20%，预计2008~2012年中国药妆市场将维持这一增长率。2010年，中国化妆品市场销售总额可达到1200亿元左右，其中药妆销售额将达480亿元。 虽然国内市场潜力巨大，却一直缺少能够撼动终端市场的国内品牌。数据显示，现有的市场份额基本被雅漾、薇姿和理肤泉三大品牌占据，上述三大品牌目前占据中国药妆市场60%的份额，并且每年以30%的速度增长。 记者从药店终端了解到，薇姿、理肤泉、雅漾等知名外资药妆品牌在药房一个专柜的销售额可高达每月30万元。相形之下，很多国产药妆品牌则面临无人问津的尴尬局面。 也正由于缺少足够的药妆品种作为支撑，在概念炒作多年之后，“药妆店”在业内依然处于尝试阶段。杭州武林药房是业内最早试水“药妆店”的连锁药店，该药店负责人近期就对记者表示，其店内的药妆目前仅存雅漾、薇姿、理肤泉三大品牌，其他的国内品牌因为根本卖不动，早就撤柜。“除了药店实力和规模不够外，消费者教育不够、药妆生产及营销的整体环境不妙是重要原因。” 时不我待? 国内药妆的市场空间坚冰待融，从另一方面也给药妆生产企业留下了开拓空间。特别是在新医改实施的背景下，国内药企进军药妆领域更有不少言外之意。 “药品和化妆品之间存在一个模糊地带，当前日化企业、药品生产企业集中进入这个领域可能有两种情况：其一，这块模糊的市场现在已经清晰了;其二，规模较大的企业遭遇了持续发展压力。”有业内专家如此分析。 在推出“玉泽”药妆之后，上海家化的化妆品产品线终于圆满。按照上海家化的设想，药妆品牌一旦运作成功，将给企业提供新的持续利润增长。 资生堂此番在中国力推药妆新品，亦与近年来日本市场增长乏力相关。据悉，由于工资下降和老龄化，日本国内需求不断下滑。另一方面，日本国内化妆品市场已经成熟，也面临着利润收缩的危险。有鉴于此，资生堂欲到2017年将海外销售额提高50%，在中国开发药妆正是为了寻找新的利润增长点。 对于国内药企而言，除了始终高悬头顶的利润增长压力外，逐步深入的新医改也是促使部分企业逐步向多元化延伸的原因之一。“医改对药品行业的影响十分深远，特别是OTC零售连锁均没有获得什么明显的机会，所以急于寻找一些新的成长机会，非药品领域成为就近之选。”王礼德如此表示。 相比国内鱼龙混杂的保健品市场，药妆市场相对单纯的环境成为其获得药企青睐的主要原因。“缺少一家独大的国内药妆品牌，也给后来者留下了更大的操作空间。”有业内人士认为，这是如今药企更愿意将触角伸向药妆市场的主要原因。 同样因为新医改的利空，零售药店对药妆经营的热度也一并上升，客观上也为药妆生产企业集聚了更好的渠道资源。
