爱华网近期来，一个名为“可采三绝”的药妆品牌畅销大江南北，并被业界推举为“中国药妆领航品牌”。已有新闻媒体对“可采三绝”品牌进行了多角度的报道，为了让读者深入了解“可采三绝”的发展历程，记者采访了润泉公司的营运总监符浩先生。
记者：符先生，请你介绍一下润泉生物公司的发展情况。 符浩：润泉生物直属香港可采国际投资集团，2006年3月，可采国际（香港）投资有限公司在香港成立，2007年正式注资韩国欧若拉品牌，2007年3月，润泉生物科技有限公司正式挂牌成立。同年7月，全面收购韩国佩姬天然护肤个人品牌。9月份，润泉生物正式推出药妆精品――可采三绝，通过了近两年的推广，得到了业界的充分肯定，并于09年3月获得了“中国药妆优秀品牌”及“消费最放心产品”两项大奖，被行业媒体评为“中国药妆领航品牌”之一。 记者：可采三绝主要经营祛痘、祛斑及眼部护理，那么与市场上的同类产品有什么不同？ 符浩：可采三绝是采用了植物中草药配方，与传统的配方结合现代的美容技术，符合了东方女性的肤质特点，主要体现了环保、安全、无副作用的品质，摒弃了以铅、汞、激素、抗生素为主要原料的化工成份，大大的提高了消费者的使用安全。 记者：你能不能谈一下可采三绝目前的市场分布在哪里？各市场之间运作有什么不同？ 符浩：目前可采三绝的市场分布主要在西南市场，华南市场，华东市场还有东北部分市场，这几个市场的运作由于人文习俗和气候等各方面的不同，也存在了一定的差异性。比如西南市场由于云南、贵州高原气候，紫外线比较强烈，对斑系列产品的需求比较多；对于华东市场，如浙江、江苏，气候的炎热，长痘的人相对要多一些，对痘系列的产品需求多一些，另外由于经济存在一定的差距性，促销手段也各不相同。 记者：可采三绝是用什么方法在短时间统领药妆市场？ 符浩：可采三绝目前所取得的成绩，并不像行业所说得那么神奇，要说用什么方法大概归纳为如下几点：第一、保证品质的安全性，是可采三绝立足市场的首要前提；第二、保证品质的差异性，是可采三绝发展的重要基础；第三、保证运作的创新性，是可采三绝发展的重要手段；第四、保证品质的稳定性和运作的有效性，是确保可采三绝能否赢得市场的关键。他最后接着说，可采三绝只做的是细节问题，没有什么过人之处。 记者：前几年药妆市场尚未成熟，你凭什么相信药妆市场会迎来春天？ 符浩：我认为任何一个行业的发展它都必须遵循一个规律，就是由不成熟到成熟，其实药妆市场也不例外。至于你说我凭什么相信药妆市场会迎来春天，我个人认为主要两点：第一、药妆本身是以疗效产品为主，解决肤质问题。而我们目前国内有问题肌肤的人数将达到近五分之三以上，具有大量的潜在消费群体，这是药妆得以发展的前提；第二、药妆渠道体现了它的安全性和谨慎性，确保了顾客的信任感，虽然目前药妆市场尚未成熟，同时接受意识有点滞后，但随着药妆市场的宣传和推广，消费者的意识会逐步扭转，这是药妆得以发展的重要基础。 记者：可采三绝的品牌理念是什么？润泉生物的企业文化又是什么?两者之间有什么密切的关系? 符浩:可采三绝的品牌理念归纳为八个字：“草本养颜，千年传承”。既是发扬了草本养颜的特点，又是传承了前人的智慧精髓，进一步的弘扬了民族文化。润泉企业的文化理念也是八个字：“厚德载物，共富共荣”。体现了在和谐社会以人为本，追求共同富裕的一种思想。两者之间是密不可分的，没有前人的智慧就不可能领导我们走向共同富裕。 记者：你怎样看待目前的药妆市场？国外品牌与国内品牌存在怎样的差距？ 符浩：不可否认，目前国内药妆市场尚未成熟，从薇姿进入中国市场十年以来，虽然药妆市场取得了前所未有的发展，仍存在诸多的不足，第一、行业发展不够规范，一些普通化妆品进入药妆市场大大的扰乱了整个市场行情，第二、接受意识不够强，由于宣传和各方面的原因，在一些药妆市场接受意识尚未形成，第三、品质不够稳定，经过了近几年的发展，虽然进入药妆市场的企业不少，但取得成功的是在不多，最主要的一点就是品质不够稳定，第四、运作手段不够成熟，在终端推广方面存在着诸多不足，另外，至于国内品牌与国外品牌存在怎样差距，主要体现两点：第一、国内品牌大多数不存在品牌的差异性，产品没有突出的特点，第二、国内品牌追随国外品牌的运营方式，丢掉了自身的优势特点。 记者：你认为可采三的成功在哪一方面做得比较突出，给同行有什么启示？ 符浩：要说做得好一点，只要体现在三点要求和两点承诺，第一、厂商共营，做好分销工作；第二、因地制宜，做细促销计划；第三、因时推广，加强品牌宣传。一承诺：产品质量保证，二承诺：促销优惠兑现。不敢说给同行有什么启示，但如果国内药妆企业想在这方面有所突破，就必须形成自身的运作模式，这才是长久之计，效仿只能是暂时的，对品牌没有任何好处。 记者：你多次声称将可采三绝做成百年品牌，有什么具体的规划吗？ 符浩：我知道做一个百年品牌实属不易，但我们从现在开始尽量一点一滴做起，我的设想是这样：第一、进一步发挥草本养颜的技术优势，作为品牌发展的主要技巧；第二、结合国内市场和国内企业的特殊性，创建一个特色的运作模式；第三、充分发挥品牌的差异性，保证与同行对比的领先水平；第四、团队管理，必须遵循任人为贤，优胜劣汰；第五、必须发扬厚德载物，共富共荣的企业文化，至于具体规划，分三步走，一、品牌创办20年在全国市场上基本覆盖各种渠道；二、品牌创办50年在国内处顶尖品牌，出口到亚洲、非洲和东欧市场；三、品牌发展到80年配方技术进一步更新，在祛斑、祛痘、眼部保养处于世界领先水平可采三绝布满世界各地。当然这是一个长期的过程，需要各代的经营者不辱使命。 记者：最近一段时间有部分媒体盛传“可采三绝”品牌有风险投资介入，可你们多次否认，能说一说具体情况吗？
符浩：之前曾经有风投公司接触过，但没有下一步的进展，主要原因是因为我们在经营理念上存在着很大的差别，作为“可采三绝”品牌，我们的想法是脚踏实地，一步一步地往前走，而风投公司本身是追求快、暴利、疯狂扩充等手段达到自己的目的，这与可采三绝承诺经销商的信条是不相吻合的，这就是我们没有谈成的原因，另外我想重申的是，可采三绝完全有能力不依靠任何力量来提高自身品牌价值，目前各地市场运作良好，完全有能力按照目前的发展轨迹提高到一个新的水平。 记者：你如何看待药妆未来的发展前景？ 符浩：未来的发展前景大有作为，随着国内药妆市场进一步规范，国外品牌和国内品牌的进一步推广渗透，消费意识的进一步加强，必然会迎来消费市场的高峰。 记者：谢谢符先生接受我们的采访。 符浩：不客气。
