新百伦领跑 可采三绝在全国药妆市场加速领跑



最近一段时间以来,可采三绝通过不断提升自身品牌魅力,扩大市场份额,加强产品的开发,提升服务意识等措施,可采三绝产品日渐受到广大消费者的认可和欢迎,目前正在向“中国药妆领航品牌”的目标迈进。对此,记者走访了可采三绝各地代理商,让谈一谈可采三绝在全国各地不同的发展轨迹。

销售范围迅速扩张

从可采三绝品牌创立至今,上百名经销商共同见证了可采三绝的成长与壮大。对此,广东汕头丽人商贸有限公司总经理赵英先生身有感受。他说这是他入行十几年来见到发展最为迅速的品牌。目前,可采三绝品牌步入发展快车道,在该地区药妆销售市场已经取得绝对的领跑优势。

同样,2008年,宁波天康药业商贸有限公司接下可采三绝产品的宁波代理权,当时的宁波市场一片空白,一切从零开始。从2008年代理的可采三绝10个单品开始,经过这两年的市场耕耘,其在宁波、舟山等地得到了消费者的普遍认可,成为当地市场第二大销量的药妆品牌。并成功地在海王药店、乐购商超及颜春连锁化妆品等场所进行销售。

天康药业刘总兴奋地向记者介绍,可采三绝在宁波市场的开拓工作也经历一些波折,当初没有走“药店连锁与化妆品连锁相结合的道路”,而是从一开始就进攻药店,缺乏了消费者对品牌市场的全面了解。为此刘总进行了全方位的分析表示,由于宁波市场商超、连锁店比较发达,必须从商超和化妆品连锁店的开发入手,在扩大销量的同时也有助于产品形象的提升,在拓展方商超渠道的同时,市场深度分销工作也细致、同时也可以帮助在药店稳步前行。“目前,我们公司专门独立出两个部门来运作可采三绝,即商超部和药妆部。”对此负责营销的张经理感受颇深,他说商超部与药妆部同步运作,不仅有利于开拓渠道更加细致,同时也有利于在宣传相互弥补。从现有的市场销量充分说明了这一点。其中,商超渠道占55%,分销渠道占了45%。

销售手段更加多样

与前两位经销商不同的是,同样凭借“可采三绝”品牌起家的海南博森贸易公司,经过多年深耕,市场覆盖率和占有率更加广泛,不管从开拓力度还是销售手段都市场做得更精、更透。谈起可采三绝博森总监吴帆先生娓娓道来,他说可采三绝不仅在药房和化妆店有卖,而且在便利店也有卖,同时销量也不错。目前,除了可采三绝品牌总部的强大支持外,博森公司也推出一系列的方案。比如,“时时做宣传,天天有促销,月月有活动,人人有定责,年年有销量”。既让员工有了目标和方向,又可以靠提高服务质量赢取消费者。他接着说,可采三绝现在海南总体销量我不能说是第一,但祛痘系列在海南市场可以说牢牢占据“一哥”地位。

同为可采三绝湛江经销商陈先生表示,他从来都不担心可采三绝的销量,而是担心会出现窜货问题,不过现在看来这些担心是多余的,可采三绝对代理商的服务工作也非常到位,经常会有业务员和经销商探讨市场规划,与厂家对于代理商的物料、赠品、培训等支持也非常到位,厂家经常派促销员给代理商促销支持使代理商保证了促销队伍;对于开拓分销商的培训,厂方也给予了巨大支持。

炎热夏季加速领跑

随着炎热夏季的到来,多数的化妆品公司都处以停滞状态,然而可采三绝不引以为原,在各地市场销量纷纷加速,为了探究这一奇怪的现象,记者致电了可采三绝运营总监符浩先生,他告诉记者,越是天气越热,长痘长斑熬夜的人越多,市场销量越好,每年在这季节,可采三绝销量不仅没有减少,反而有所增加。公司要求这时候各地代理商加强促销,可从两方面考虑:一是其他公司都处以淡季状态,加强活动可以更好地吸引消费者眼球。二是把这季节作为扩大销量,与其他公司迅速拉开距离。不仅可以增强可采三绝各经销商的信心,同时也加速可采三绝在全国药妆市场的领跑地位。

 新百伦领跑 可采三绝在全国药妆市场加速领跑

  

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