爱华网系列专题：品牌竞争力
渠道竞争日趋突显 随着国产药妆品牌这两年的日趋突起，中国市场药妆品牌竞争也进入了白热化阶段了，国外药妆品牌对利润增长的高压态势也进一步放缓。为了寻找品牌的长远立足，为了寻找更大的市场空间，为了更快更好地占领现有资源，国外药妆品牌无一例外地把手伸向具有庞大消费群体的二三线市场。 国内许多地区二三线市场的百货商超和药店渠道相对一线市场没那么发达，但是消费群体依然庞大，无论是化妆品专营店，还是药妆的药店渠道竞争已日益突显。作为国外药妆的领军代表薇资、雅漾等药妆品牌，经过长期的市场考察，已经开始向二三线市场进军加紧实施。这一举措，给向来占据主导优势在二三线市场国产药妆品牌，带来了很大的压力。目前，在二三线占有较大市场份额的同仁堂、吉白草、可采三绝等品牌也在加紧运筹帷幄。对此，可采三绝品牌的黎铭谈了自己的看法，他认为：市场任何时候都有竞争，薇姿等国外品牌进入二三线市场，对整个药妆行业的推动是好事。当然，对于国产药妆品牌来说，销量或多或少都有点影响，不过可采三绝品牌并不担心，因为可采三绝有很好的性价比优势，同时，通过了这两年来发展，已经具备了一定的客户群体。 虽然国外药妆对前期进入二三线市场普遍乐观，但是该类市场是否符合其高昂的价位值得商榷。如果没有在媒体广告大量宣传的情况下，专营店渠道或OTC的销量是否能达到他们的预期的效果，很多业内人士持怀疑态度。对此，曾在同仁堂工作多年的陈雄认为：国外品牌虽然知名度很高，但是考虑到当地的购买力及其当地市场的了解，如果想取得在专卖店和OTC的成功，品牌经营者必须倾注了相当多的心血。同时他坚称，对于长期固守二三线市场不会有太大的影响，因为国产品牌通过前期市场的磨练，抢先培养出国产品牌的忠实消费群体。 当然，要想国产继续攻城拨寨，进军国内的一线市场，进军一线品牌，开始与国际知名大众品牌争夺市场，必须在稳固专营店和OTC在二三线霸主地位的同时，加大力度拓展其在商超百货的发展之路，通过百货专柜来不断提升其品牌效应，维持其在专营店和OTC的品牌形象地位。虽然同仁堂、可采三绝等药妆品牌已此迈进，但其幅度较国外品牌相比仍有差距。 推广策略逐步深入 品牌的市场竞争向来都是多角度的，本土品牌与外资品牌真正的‘战场’并非仅仅在渠道的竞争。本土药妆品牌要想在专营店和OTC渠道拥有绝对的话语权，就必须在做好专营店和OTC渠道的同时，将药妆品牌的宣传引向国外品牌的‘软肋’，即概念宣传。西方的高科技虽然看起来具有一定原理，但其抽象性不易理解让消费者短时间内难以接受，这是国外药妆品牌宣传中现存的弊端。与其形成鲜明对比的是，以同仁堂、可采三绝等国产药妆品牌，大力弘扬草本文化，再加上几千年来草本祛痘、祛斑概念早已深入人心，在宣传中应对此大力加强。对曾在可采三绝和陈李济工作过柳安先生感受颇深，草本文化几千的沉淀以及消费者几千年来被草本概念的洗礼，将有助于国产药妆品牌的发展。 另外，在宣传渠道必须多样化，从专营店和OTC 反切百货商超渠道也好，或从百货商超反切专营店和OTC也罢，必须在有限的资源内进行高效整合，让更多有品牌意识较强消费者部了解国内药妆品牌战略，但对于品牌发展来说，既扩大了市场销售的份额，又可以在消费者心中建立起大品牌形象。只有通过深入的宣传逐步渗透商场专柜，树立高端形象，才是未来强化品牌之路。
对于促销手段，国外药妆品牌一般利用其知名度和电视媒介对专营店渠道的同时进行渠道延展，通过业务渗透同步进入同区域的商超百货渠道。不过，对于消费者的深入推广上办法并不是很多。因此，国产必须紧紧围绕“就地取才”的优势，从店面促销、广场促销和社区促销进行有效结合。在这几个领域，片仔黄、可采三绝等国内药妆品牌抢眼表现枪眼于的国外品牌。以及各实施紧步跟进的战略换防，从而，也让药妆未来的销售格局，进入了一个新的竞争时代。 对此，有营销专家认为，化妆品未来的竞争依然激烈，药妆品牌今后的竞争更加残酷。品牌竞争已不再是表面的价格和包装的竞争，开始进入销售渠道竞争、品牌文化竞争以及促销手段竞争。这样，药妆品牌的竞争格局逐步展现。
