爱华网“不管它们怎样推，我们的地位是难以打倒的，我们现在是绝对第一。我相信，只有中国人才会更明白中草药文化，任洋品牌如何模仿，也不会达到霸王中草药配方的品质。”
――万玉华
一向低调的陈启源和万玉华夫妇，一夜之间成为真正有霸气的霸王夫妻。
2009年6月底，霸王集团在香港联交所主板挂牌上市已成定局，掌门人陈启源和万玉华夫妇拥有霸王集团75％股份，据预计，其身价将飙升至60亿港元以上，成为本行业当仁不让的首富之家。
中国内地有3000多家洗护发产品生产商，但没有一家敢于挑占宝洁和联合利华的地位，只有霸王夫妻颇有“彼可取可代之”的勇气。
截至2008年年底，内地洗发水市场前三位仍属于P&G集团旗下品牌，包括飘柔、海飞丝及潘婷，但霸王已经升到第四。
而在中草药洗护发产品市场，霸王是当之无愧的王者。
霸王能异军突起，并在一个小山头上称霸成功，全凭霸王夫妻选择的三杆枪。
第一杆枪：概念诱惑
中国从香皂到洗衣粉，再到洗发水，有无数企业想能过价格战扳倒宝洁和联合利华，至少扳回一成市场，但除了雕牌之外，几乎全军覆没。
霸王夫妻最大的聪明在于他们清楚地知道价格战无效，只能另谋出路，他们选择了新人功能诉求：防脱发。
这一理念并不算新颖，但符合潮流，而且容易突出霸王独特的优势：“中药世家”身份，这在中草药养发成为消费时尚的年代，正中消费者下怀。
其实早在1997年，重庆奥妮公司就曾推出“百年润发”，突出“首乌”的天然配方，刚推出时，一度在化学配方扎堆的洗护发产品市场中引起强烈反响，当年实现销售额数亿元，成为最早采用中草药配方的洗护发品牌。
但“百年润发”只打了一张环保牌，反倒让霸王夫妻借着1998年买来的华南研究所配方专利，尤其是防脱发概念后来居上。
防脱发概念带给霸王夫妻的最大优势是他们可以从高端出发，霸王进入市场，定价40元以上，这为后两杆枪的使用赢得了巨大空间。
第二杆枪：明星诱惑
霸王系列早于1998年推出市场，最初只在广州、佛山及深圳等地出售，当年就曾请温碧霞做宣传，买产品送她的演唱会门券，成功打响品牌。
不过到2001年，面对拉芳、舒蕾等竞争对手的异军突起，霸王推出“丽涛”系列对撼，在大打阳离子洗发水概念的同时，通过大手笔聘请香港明星李嘉欣代言，进行地毯式广告轰炸，将销售主动权交给经销商。
但是由于市场环境以及推广方式的问题，“丽涛”系列出师不利。
2002年，霸王对业务进行整改。2003年至2004年，销售恢复起色。为配合新产品，2005年，陈启源拍板以1540.7万元巨资，聘请成龙做产品代言人，并投入数千万元进行广告轰炸，打造“中药世家”形象。陈启源亦粉墨登场，于广告内以“第十九代传人”自居。
2006年至2008年，霸王用于广告及宣传的费用，合共超过6亿元。
目前来看，成龙带来的价值明显。
霸王国际的存货平均周转日从2006年度的134天缩短到2008年度的34天。2002年，公司的收入1200万人民币。至2003年上升至3000多万人民币。2008年度，霸王的营业额超过14亿元，5年间升幅逾45倍，十分惊人。
第三杆枪：渠道诱惑
前两枪之后，才是霸王真正的“杀手锏”：自建渠道，并以超高的分销利润相诱惑，换取庞大的销售网络。
为拓展势力，霸王给予经销商及门市零售商的毛利高达20％，甚至25％，远高于宝洁给予经销商的4％左右。
这一招，霸王早已运作娴熟。还是在经营霸王啤酒香波的时候，市面上的价格是4元一瓶，而经销商从霸王公司提货只需2元，因为霸王已将成本控制在了1元以内。
以超高利润作饵，加上改革后产品的草本、中药概念，防脱发功能性的定位比同类产品更清晰，不少经销商及门市，甚至愿意取货时即时付款。高返利、无需铺货等模式争取了珠三角的众多宝洁经销商，霸王的销路从此打开。
与舒蕾的深度分销、隆力奇的县级市场承包制不同。目前霸王在城市以终端带动分销，在二三线市场以深度分销为主，终端补缺的模式已经聚集起强大的生命力。
“中药世家”简史
陈启源祖籍广东罗定市，其陈氏族谱可以追溯到1500年前的陈朝开国皇帝陈武帝霸先。陈氏后人迁移到罗定后，也继承了陈霸先的一些医术，行医者众，“中药世家”的称号逐渐流传开来。1928年前后，中药养发之风盛行乡里。
爷爷陈琼芝，1930年前后在广东、广西等地行医，并开药铺，为粤西一带名医。父亲陈敬芳，曾与人合资经营“红星制药厂”。陈启源中学毕业后曾离乡当兵，退伍后继承父亲农药生意，并结识来自云南，毕业于广州华南农学院的万玉华。
1989年，陈启源与万玉华租用广州华南植物研究所内一个实验车间，生产霸王牌啤酒香波洗发水，赚得第一桶金。
1994年，陈启源与广东省中药研究所合作，正式成立集体所有制的广州霸王化妆品公司，生产洗头水等日用品及卫生杀虫剂等。
1995年，公司转制为私营有限公司。
2000年，搬往位于广州白云区的自建厂房，沿用至今。
2001年，成立外资企业广州霸王化妆品有限公司，注册资本$230万美元。
2005年，品牌大革新，大打“中药世家”旗号，改用纸盒包装，提高售价，走高端形象，并斥$4000万巨资签下成龙为代言人，一鸣惊人。
2007年，广州霸王总投资增加至1.02亿美元。
2008年，于香港成立霸王集团有限公司，为控股公司。
2009年，霸王香港上市，陈启源及万玉华身家暴涨至64亿元。
家族一条龙
霸王是典型的家族企业，可谓全家出动打造日用品王国。陈启源的二弟陈启泉于1996年成立广州倩采化妆品有限公司，主要生意是生产牙博士及白箭牙膏，亦有出品中药洗发水；三弟陈启文，于2008年成立广州晨明纸品有限公司，从事纸品、塑胶、五金用品的生产及销售，也是霸王的洗头水包装盒、塑胶瓶的主要供应商。万玉华的三弟万保春，于2007年在香港成立欣姬国际化妆品有限公司。
