和内外兼修相近的成语 日化企业内外兼修，转危为机

发布时间：2018年04月10日 21:29:28分享人:小男人来源:互联网15


从年初的原料上涨，到目前的金融危机，本土日化企业今年碰到了不少新难题。面对消费市场低迷，生产利润下降的局面，许多化妆品公司都是千方百计来减轻自身压力，有的公司采取大量裁员，减少生产，控制内部支出;有的企业采取产品提价，平衡原料的上涨;也有企业是通过调控经销商、减少市场投资等方式来压缩成本，求得生存和发展。

如此种种，都是企业为了应对市场不良形势而为，具体取得的成效，也是因各公司而异。有的企业确实在一定程度上缓解了成本的压力，提高了利润;但更多的企业却是弄巧成拙，不但没有收得预期的成效，反而把企业和代理商、员工之间的关系弄得很紧张。

同处相同的局面，领导人的思路，往往都决定着一个企业的发展。这个道理，如同走在相同的交叉路口，那一条路是通向阳光大道，那一条是通向独木桥，考验着企业的实力、毅力、魄力以及领导人的思维。为此，今天的金融危机，其实就是明天企业之间的分水岭。

就拿上海维尔雅公司来说吧，在金融危机面前，公司不但没有压缩市场费用，反而加大了终端投资，加大了对经销商的信任与支持;通过频繁的做促销活动，让利给终端，把实惠送给消费者，这种做法，笔者认为非常值得支持和提倡的。

厂商之间，本来就是互惠互利，共荣共损的组合体，对于任何经销商来说，他们最需要的是雪中送炭，而不是锦上添花。维尔雅公司逆市而为的做法，也许加大了本身不少的支出，但是，对于强化经销商的信心，以及建立良好的厂商关系，应该说，这一着棋，维尔雅公司是下对了。

外部加大支持，建立厂商战略联盟

面对原材料价格大幅上涨、经济情况低迷，维尔雅公司的张总这样表示，“作为企业，要做大，要做强，靠什么呢?靠市场，靠我们的合作伙伴。在代理商碰到困难的时候，我们不应该剥削他们的利润，而是更应该紧握他们的手，和他们同舟共济，共渡难关。”

对于代理商的支持，应该要有一个合理的方式，特别是在这种四面楚歌的低迷经济环境下，更不能急病乱求医。多年来的市场操作，让维尔雅对突如其来的市场危机，心中有数，不慌乱，更不莽撞。张总认为，“在这种情况下，要解决代理商的困难问题，不是您把钱送到他手里，或者给他配送更多的赠品，这些都是不切实际的。要知道，有时候，信心比货币更加重要，因此，最好的方法，要和代理商进行深入的沟通，使双方的理念达成一致，否则，如果方向错了，跑得再快也是没有用的。”

深明这个道理的维尔雅公司，经过和代理商共同商议之后，一致达成了更为紧密的合作关系，把原来的那种代理交易，提升到了另一个高度，那就是建立厂商战略联盟。所谓的厂商战略联盟，究竟是什么样的合作关系，对代理商起到什么样的作用呢?

通过维尔雅公司的江苏代理商――南京百分女人连锁机构总经理蔡德水先生那儿了解到，在这场经济危机中，代理商本身是处于一种弱势的地位，因为代理商虽然在当地有着渠道优势，但在知识、见识、市场营销方面，远远不及厂家来得更有实效，因此，代理商需要厂商给予更多的支持，这种支持不能局限于表面的一种赠予，而应该是一种“授之以渔”的有效方法。

在这种形势下，蔡总对维尔雅公司的救市行为做了很高的评价，他说，在新一轮的市场竞争中，经济危机早晚都要到来，厂商应该以什么样的方式，帮助代理商渡过难送，方法显得非常重要。维尔雅公司对代理商采取的厂商联盟策略，是一种新型的厂商关系，他比双方稳固地获取销售利润，更加吸引人。我为自己能够代理维尔雅公司的产品而感到高兴，毕竟，在这场经济风暴面前，能真正站在经销商利益和立场方面考虑的企业并不是非常多，而维尔雅公司，我觉得做得相当不错。

内部消化压力，提升技术优化流程

当然，在金融风暴面前，维尔雅公司的外部策略是正确的，他不但赢取是人心，更体现了一个企业在危机当前应尽的责任，也体现了企业在未来的清晰发展思路。

加大外部支持，在如此低迷的经济状况下，市场状态是可以调整到最好，但是，企业如何面对这场风暴引发的内部危机呢?不能说，外面做得风风光光，内部做得一团糟呀!在危难面前，一个优秀的企业，既要抱紧您的客户，更要抱紧您的员工。如果内部建设在这场灾难中没有做好，那么，员工的心态就会发生变化，到时，外部再好的建设也是镜花水月，竹篮打水一场空。

不过，从维尔雅内部的建设及员工的反映来看，维尔雅确实做到了内外兼顾，虽然公司把所有压力都转化到公司内部，由内部进行消化，但是，这种内部消化的方法需要十分巧妙，既要节约公司的内部成本，也要让员工看到了公司未来的发展潜力。

作为一个30多年历史的日化工厂，维尔雅除了生产和代理着在市场上很受欢迎的自有品牌之外，其OEM也是一个很重要的业务。为了应对这场金融危机，把压力在内部进行消化，在张总的指示带领下，维尔雅公司首先进行了技术的升级，配方的升级，从而降低了技术成本，也提高了生产效率，让员工都称赞不已。

另外，在内部管理上，维尔雅公司做了很大的调整，如OFFICE管理、仓库管理、生产管理、物流管理等，减小了资源的浪费，不但为公司节约了不少成本，而且，也让员工见证了公司正在往规模化和正规化方向发展。

最后，公司还提高所有人员的功能与绩效，进一步明确岗位职任，为员工制定了更有规划性的岗位策略，让他们都看到了未来的希望。而最直接的受益，就是加大了员工的积极性，从而减小了岗位的单位成本。

维尔雅公司能够从容应对危机，在困难的形势下取得发展，其中，主动进行市场调整、进行产业升级功不可没。这种主动不是去干预市场，而是用自身优势尽可能的化解外部冲击。面对经济危机的不利影响，维尔雅不仅有良好的应急方案，更提早谋划长远的发展战略，变被动为主动，变危机为机遇，既维持了市场状态的良性发展，扩大了市场占有率和销量，又实现了内部科学的管理调整，开源节流，使企业在克服困难中再上一个新台阶。 

  
内外兼修 

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