移动集团业务代理商 代理商招不到业务的8个原因



 移动集团业务代理商 代理商招不到业务的8个原因
 1、自身的经营规模不够 部分代理商,基本以零售销售为主,销售渠道渠道单一,没有业务拓展和管理的需要,既没有拳头性的代理产品,又没有自己的特色产品和经营理念,如果因为一时所需,业务人员是很难配合你的需要的!因为,业务工作本身就需要一个系统的过程,短期是难以出成绩的!同时,因为你的经营规模过小,你也许还欠缺承担业务支出的经济能力和投资心理考验准备。 家庭式的经营,内部问题众多,自己“都不轻松”,何谈用“外人” ! 2、对业务人员要求定位不当。 招业务,到底让业务做何工作,业务的岗位工作职责因为不同的经营单位,不同的经营特征,岗位职责明显不一。如果,你不能明白你要找的业务,要为你完成哪些主要的工作,工作的重要性不明确,轻重不分,概念模糊。即使找到上岗人员,也会因为主雇之间意见不统一,方向不一致,就会形成浪费和误解,最终导致招聘失败! 3、自身管理能力不够。 业务人员比较灵活,思维活跃,工作上也存在“跳跃”和“个性释放”,如果,代理商没有合理的管理方法,就会形成“放羊”的局面,不仅不能正常的出成绩,而且还会给业务人员造成,无事可为,“无聊懈怠”不思进步,自动退出的局面。 4、自身缺乏优势特长,人品欠缺磁力效应。 你不一定是个很好的领导,但是你一定要像个“大哥”,因为,小弟能跟大哥走,大哥一定有个“特长”,人品又能让人信服,同时值得学习!当然也会跟着你卖命!如果,你没有,那就很难让他跟你上“梁山” 5、人力投资的心态畸形。 只要业务付出,不给回报,想法克扣“军饷”,或是追求短期效益、轻易否定业务的能力,或是以自己的喜好和主观判断来驾驭人力投资,“病态”的你,自然会遭到健康人的远离! 6、对自己的经营缺乏远景规划。 如果,你的经营缺乏规划,不仅你自己觉得没有方向,你的队伍同样觉得没有方向!员工看不到美好的愿景!就像生活在“绵绵的阴雨天” ,难有激情! 如果是英才,他们自然会选择“宁愿痛快地离开,不愿痛苦的驻留”。更何况,新来的业务,他们也许本来就带着前一任老板的“摧残”,需要呼吸新的空气,如果一旦,他们闻到差不多的气息,一样会放弃! 7、招业务不是自愿。 部分代理商,是完全为了满足企业市场策略的需要,应付企业的区域市场拓展的要求,在企业业务人员的帮助和指导下,建立起短期业务队伍,一旦企业业务人员撤离,代理商也会以业务的“不作为”为由,撤掉业务队伍! 8、只规划自己,不规划对方,天天提心吊胆,怕培养竞争对手。 经营者除了要经营产品和市场,还要经营“人才”,人才经营好了,业绩才会形成良性增长,如果人才经营不好,即使业绩好,你也许就会面临未来的“负增长”因为,你的流失人员,可能就是你的对手!当然,作为代理商,我们不排除业务人员创业的十足可能性,但是,只要你给他创造学习条件,帮助其做好创业的规划,在一定的时期内,对方一定会以感恩的心态,投入到工作之中,去完成“自己”的业务工作,因为只有每一次努力的实现,才是其成长的每一次积累!大家的目标,就会共同往前进一步!   

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