据悉,中国祛痘大王?典,为配合他新一轮的产品营销,开展了一项价值10亿元的免费试用活动。?典与中国化妆镜之王――广州名妆合作,在名妆的经销商(店)范围内,由?典免费提供痘根尽产品,经销商(店)无需增加资金投入,也无需增加资金面积,更无须增加员工人数,就可以免费在自己的店里,试卖?典的旗舰产品――痘根尽。
?典坚持“先试后买,不试不卖”,这既是源自对产品疗效的自信,也是源自急患者之所急的良心。先试后买,不试不卖――这是打消患者的所有顾虑,让患者不花一分冤枉钱的表现,也体现了?典一颗对患者极端负责、让病者求得祛痘良药的悬壶济世之心。
对于名妆的经销商而言,这是一条实实在在零投入赚钱的新路子,而?典则轻轻松松解决了终端的广告宣传和品牌推广,既控制了成本,又扩大了宣传。
痘根尽自推出“先试后买,不试不卖”的免费试卖活动以来,立刻就成为满城热议的焦点话题,每天咨询电话像潮水般涌来,有叫好的,有怀疑的,甚至有同行表示抗议,认为?典这样做,等于颠覆了销售和赚钱的惯例。但?典认为,这不过就像打青霉素要做皮试一样天经地义。?典说:“从患者们的反应中,可以看到他们对健康的极度渴望,是对上当受骗的极度小心,是对无数次希望又失望的无可奈何。我们这样做,一方面是身为美容工作者的良心,另一方面,对患者负责,不让患者花一分冤枉钱,给他们一颗定心丸,也是一个企业追求长远发展的百年大计。”
除了与名妆的强强联合,?典还把祛痘工程开进了高校。?典国际专门推出为高校痘痘学子服务的“高校祛痘吧”,采用?典国际最新的祛痘产品,以专家门诊的方式为消费者提供免费的祛痘咨询与护理,针对不同皮肤进行个性化祛痘,制定相应的祛痘解决方案,并实行跟踪服务,时刻关注消费者的使用进展状况。“高校祛痘吧”的出现使很多痘友又重新回复了往日的笑容,受到高校学子的一致好评。
美容界专业人士指出:市场经济是诚信经济,由于美容行业的特殊性,企业不能随便信口承诺。承诺不是口头禅,只有拿出实实在在的东西来,让利消费者,才能打动他们的“芳心”。在?典与名妆的合作中,不能简单说谁承诺了谁。这既是商家对消费者的承诺,也是?典向名妆经销商的一份坚定的诺言。“这年头,大家都不容易。消费者不容易,我们也不容易,小本投资的经销商,更是不容易。我们努力开辟出这样一条零投入的新路子,是几方都能获利的好事情,”?典如是说。
而结束采访时,?典的最后一句话,更值得我们深思:“不试不卖,试了再卖,谁承诺了谁?我说了不算,专家说了不算,谁说了算:只有消费者?”