对于众多化妆品企业而言,低成本营销往往是成功的关键因素。一项相对很少的营销投资,能为企业带来超常的高额利润回报,那营销就是企业的利润中心。每一家企业的经营者,都希望自己的产品,用最少的投入得到最大的收益,从而获得可观的现金流,解决企业发展的瓶颈,低成本营销才是市场真功夫,只有赢利才是最终的话语权,化妆品企业要实现低成本营销,并非异想天开的事情。
著名品牌营销专家,创办“高校祛痘吧”的中国祛痘大王?典指出,在激烈的市场竞争中,对于化妆品企业来说,现在的市场,要拼的是企业的资源整合能力。即集中优势资源、整合其他相关资源。
在如何整合资源的思考中,一个大胆的想法,在?典头脑中成型:联合中国化妆镜之王――广州名妆,通过在其经销店内免费试卖的方式,开创出功效化妆品推广的新模式。
?典说:在美容界厮杀多年,见惯了商战中的腥风血雨,不出点大手笔,撼动不了消费者那根紧握钱袋的神经。现在,只要你一个电话,凡购买名妆化妆镜的朋友,都可以申领市场价33元的痘根尽3包。我想,这对于那些长满了痘的朋友,还是有些诱惑的。
而名妆总经理,从理论的深度给我们解释了他们的初衷:化妆品属于快速消耗品,消费频率高,消费基数大,市场广阔。同时,化妆品更看种质量、效果与保质期,因此售中售后服务很重要,消费者不仅要买到一流的产品,还要买到一流的服务。比如说,你在营销、资金、人才有优势,你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的产品好好包装一番,集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把,响彻全国不是没有可能;如果你在销售网络方面有优势,你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之,我们就是在名妆和?典两个平台上,充分利用两个市场,两种资源,整合优势,弥补劣势,达到一体化的目的。
广州名妆是一家专业设计制作精品化妆镜的企业,成立于1999年,经过十年努力,名妆由一家小型的加工厂发展成为集设计、生产和销售一体的大型专业化妆镜企业。以名妆注册商标MOVING为名的系列精品,名妆精品远销香港、台湾、日本等地,成为国内名副其实的化妆镜之王。
很多评论人士指出,免费试卖活动,其实是一种让利于民的活动,最见商家的诚心,因而也就最有说服力。不但化妆品企业如此,其它行业亦然。从国外许多成功企业的案例来看,大的企业正是类似的让利活动,培养了消费者的品牌忠诚度,从而在商战风雨飘摇中屹立不倒,成为国际巨头。
?典表示,在经济环境还没见底的情况下,投资者不要贸然出击,如何选择一条低成本的低风险的新模式,确实值得我们努力去探索。