爱华网在营销制胜的时代，你的营销手段升级了吗？要想从区域走向全国，只要营销升级，做全国品牌并不难。
升级秘笈一：细分市场，创新定位 近年来在全国成功的新产品无一不是在消费者心中定位的成功。需要强调的是，在定位工作中，最好用定位把产品塑造成一个新品类，使产品成为这个品类的代表。就像“仁和”牙洁素，虽然也是牙膏，但就是要与牙膏分类出来。做牙膏，肯定做不过佳洁士、高露洁，因此，你若不是某类产品中的第一，就应努力去创造一类能使你成为市场“第一”的产品品类。品类创新是市场营销中最根本的创新，无数的营销事实证明，你花再大的力气都不如你发现一个品类市场来得快，一个新品类市场开拓之际，意味着一个领袖品牌诞生之时。 我们发现，在细分市场、市场定位问题上，许多企业家存在一种误区：认为给他的产品做市场细分和定位，市场就变得小了，不接受这种营销策略。我们要忠告这些企业家，在定位问题上不是谁吃饱了撑的想这样做，而是在竞争环境下不定位根本不行！不定位就对不准消费者需求，不定位就无法给顾客提供购买理由。如果你想把产品卖给所有的人，其结果是所有的人都不买你的帐。再者，定位在表面上看来似乎没有把一部分人群考虑进来，但事实上，好的定位会吸引多数的消费者往里面钻。 升级秘笈二：杂交，营销创新的源泉 现代市场竞争如果没有创新，想取胜是很难的。怎样创新？杂交！杂交是营销的核力量，是一种创新的营销理念，是产品创新、营销方法创新、传播手段创新的源泉！品牌功效化和功效品牌化，是杂交营销理念在日化行业的典型运用。 云南白药牙膏的成功，首先是杂交营销的成功。传统的牙膏营销已经钝化，云南白药牙膏借助杂交的力量，将牙膏保健功能化，把口腔治疗的概念嫁接到传统牙膏产品的开发上，推出全新品类功效牙膏，并在营销上无限扩张：请名人、上央视、软文造势，在市场发出最强音，占领消费者空白心智阶梯，成为行业代言人。 与云南白药牙膏异曲同工的是仁和牙洁素。谁说牙膏一定要叫牙膏？作为医药巨头仁和集团的战略性日化产品，牙洁素跳出行业看行业、跳出产品看产品，避开实际需求小、竞争激烈的牙膏市场，另辟蹊径，走日化概念化之路，作为休闲日化新品类，牙洁素通过超级男生造势，大规模启动央视及卫视高空传播，全国网络大整合大提升，品牌和销量双提升，带动了仁和集团的大发展。 升级秘笈三：聚焦，重点产品重点市场突破 营销就是战争。“集中优势兵力，首先在点上突破”是最朴素的取胜原则。我们发现许多企业总是爱遍地播种，骨子里想的是东方不亮西方亮，结果在哪里都是弱势，被对手打得灰头土脸。在产品线上也是同理，广东日化行业普遍产品线拉得过长，一个企业洗发水、沐浴露、蚊香、洗衣粉、牙膏、护肤品等一应俱全，几条线同时作战。这在自己特定的区域内或许还能应付，一到其他市场，力量被分散，别说打别人，就连自身都难保。 中国是个全球少有的大市场，任何一个品类做起来都不是一个小数目。无数产品反复证明了这一点。聚焦，重点产品重点市场突破，百分百增加你的胜算。 升级秘笈四：品牌，让产品升值、让市场扩大 日化同质化非常严重，越是产品中的差异小，就越需要给产品赋予更多的精神上情感的东西，让产品在品牌内涵的丰富和差异化中升值。 营销的一大误区就是盯着产品推产品。如今，要想分辨产品本身的差别已经很难了。别说消费者，有的就连专业人员都无法分辨彼此。怎么办？给消费者一个辨别产品的依据，这就是品牌！营销者要在品牌内涵上做文章。 如果消费者只会用价格决定是否购买，那绝对是营销者的错！品牌是对抗无序竞争一个绝好的防火墙，并且竞争者无法简单跟进和模仿。 我国众多日化品牌苍白无力，毫无内容。在竞争中，只好比着谁的奖品多，谁的促销员待遇高，被拖入价格战、促销战、渠道战等混战当中不能自拔，反过来又错误地认定品牌无用。 升级秘笈五：传播创新，传播效应倍增 再好的产品和概念也必须依托于优秀的传播。使用大媒体做大投放实现大传播当然好，但这并不是所有企业都能做得到的，算不上功夫。好的传播要四两拨千斤，要能抓住眼球制造时尚创导流行，所以，传播不是单纯传播的事，要调动各社会资源，让消费者参与进来，产生放大效果。 借鉴乳制品行业经验，蒙牛酸酸乳赞助超级女生，应该是近年最成功的创新传播了。打破了过去所有娱乐文化和营销行为的思想边框和不可能，契合了中国转型期大多数人的社会经济文化潜意识，充分调动了最广泛人群的潜欲望和潜激情，进而释放出超乎想象的参与力、爆炸力、影响力和传播力，成为2005至2006年度全民关注度最高的事件之一。不用说，蒙牛赚得钵满盆满。
像体育这个产业，潜力非常巨大，而日化业真正能在体育产业中整合资源的很少，有的只是简单地聘请某个体育明星来做代言，因此，如果传播观念加以创新，传播效应将会更加出色。 招商是企业的第一次营销。在中国企业整体实力不高的情况下，招商与传播互动，成为优势互补、资源整合、抢占先机的必然手段。谁能在最短的时间整合最强的资源，抢先出击，市场就是谁的。 优秀的传播是媒体的组合、产品信息的传递、事件与销售的呼应、消费者的互动与参与的系统的整合工作，过去那种单打一、自顾自的推销式广告已经被市场摈弃了。
