爱华网是市场发展的必然趋势 专业线企业进入日化线，一是诱惑，二是形式所迫。专业线品牌的销量上目前很难再有大的突破，一些在市场上运作了七八年的专业线品牌的销售额均在一百万到二百万之间徘徊，而这个销量对于同在一个省运作的多数日化知名品牌来说，恐怕连个零头都不到，不用说象玉兰油、欧莱雅这样的大品牌，而且日化线品牌一旦知名度提升，被消费者认可，销量一般会非常的稳定，而专业线品牌的成本费用大，量小，利润再高落到手里也会所剩无几，而在日化线对服务和助销得依赖性则没有这样大。 专业线为市场切入点 同时兼顾商超渠道 很多专业线企业在原先的市场规划中，都是把自身的产品战略局限在美容院这一销售渠道，而当专业线的发展面临瓶颈时，要马上转变过来自然困难重重。在进入市场前进行了长远的战略部署，在初进入市场时以专业美容沙龙渠道为市场切入点，同时兼顾部分商超日化渠道。广州珀妮雅化妆品认为：现在的产品必须要以硬质量说话，才能受到消费者的信赖与喜爱。现在，珀妮雅的市场销售情况稳步增长，销售网络也逐渐成熟和完善。现在根据品牌和专业线市场发展的程度，公司开始调整渠道战略，将重点逐步转移到日化专柜渠道的建设和完善，这是一个品牌积累、渠道建设和经销网络均走向壮大、成熟后的必然结果。 综观专业线行业发展的潮流，从专业线进入日化线市场，这是一个企业和行业发展到一定程度后细分的结果，同时也是与国际接轨，引领市场潮流的表现。日化渠道和专业美容沙龙渠道有着不同的消费特性，随着专业线品牌知名度和美誉度的提升，其消费者群体也开始由被动消费转变为主动消费，根据她们的消费习惯和消费心理，同时面对几乎已被外资品牌垄断的高端日化美容产品领域，国内的一些一线专业线企业将渠道比重由原来的专业美容沙龙渠道向日化商场渠道倾斜是符合自身发展的需要，也是符合中国民族美容行业发展趋势的，这种战略调整对于品牌拓展销售渠道具有很强的发展潜力，有助于企业上升到新的台阶，提升品牌的成长空间。 全面提高品牌的服务水平
随着经济的发展和生活水平的提高，化妆品如今也是“飞入寻常百姓家”，逐步深入到普通大众的生活和工作中，强大的市场需求、丰厚的利润、较低的进入门槛和退市成本吸引了大量资本的入市,但并不是所有进入日化线企业都能盈利的，珀妮雅化妆品认为：一方面，行业突飞猛进，另外一方面，不和谐的声音也是此起彼伏，机会与挑战在行业内激烈碰撞。目前市场上从专业线转型的日化品牌不少，但真正能占据一方市场的品牌并不多，这是由于企业被市场销售、人才管理、团队制度、普及推广等因素所制约的结果，而许多成功转战日化线的品牌说明：从专业线进军日化线并非不可能，但必须要凭借企业自身的专业技术来分得一杯羹。 珀妮雅认为：在市场方面，专业线企业除了要在市场销售、渠道拓展、品牌维护等方面下足工夫以外，在媒体推广方面更要多花心思。日化行业的特色与消费者的个性化需求，对化妆品品牌商提出了更高的要求，行业需要通过相互学习来提高，所以需要企业全面提高品牌的服务水平、增加品牌的无形资产。首先，产品的广告要成为培训消费者的课堂；其次，产品的销售终端要成为培训消费者的阵地；其三，产品要成为培训消费者的载体。产品包装、产品说明书、乃至放在产品箱里的赠品及沟通信件，点点滴滴，都要科学地承担起培训消费者的重任；最后，企业的每一位员工都要成为培训消费者的顾问。从培训的顺序来讲，培训员工、培训经销商、培训消费者是波浪推进的层递关系。 日化线要结合专业线的专业特点 很多企业由于在专业线行业浸润良久，在进入日化线之后，往往会不自觉地在营销和管理方式上用上专业线市场的一些手法，对此，珀妮雅认为：日化线和专业线的市场操作即有相同之处也有融合之处，并非完全的泾渭分明，河水不犯井水。日化线的市场销售、渠道扩广结合专业线的专业科学、专家专注特点，才能让日化产品真正的做大做强，成为消费者受落的品牌。首先，在进入日化线后要从管理出效益，不仅要加强对市场的管理力度，经销商也要加强对市场的管理力度。重点加强配货管理、顾客管理、网络管理、美容师、美导管理、信息管理、品牌管理等方面的建设。其次，要加强公司内部的调节能力，全面协调全国市场。例如珀妮雅化妆品公司就在全国范围内成立“珀妮雅渠道协会”，同一渠道经销商可以定期和不定期地进行沟通交流，由总部牵头，制定出各渠道协会的有关章程，并根据渠道新经营项目及时制定新服务标准、保证标准与服务项目同步。这样可以调动经销商的积极性，让他们参与进来，共同管理和维护市场健康有序的发展。最后，要保证产品的高质量，“珀妮雅”拥有多条按照医药生产标准建立起来的大型流水生产线及多种先进生产设备，生产的产品经过严格把关，从生产、检测到包装、密封等各个环节，处处体现了普通化妆品难以达到的医药生产的严谨与理性，确保产品安全无污染，让消费者买得放心，用得健康。 事实上，化妆品企业从专业线跨向日化线的时候，客观上也加大了企业的市场、生产、团队、资金等一系列经营和管理的强度。某一个细节出现失误，都会导致企业多走弯路。因此，在面临一个新的渠道投资开发过程中，有机的嫁接和利用企业既有资源，是决策规划中不可忽视的细节因素，因此应该要理性规划，闯出自己的一条路子来。
