GUIZI瑰姿坚持做品牌:彩妆与护肤双剑发



    中国的化妆品市场一直被护肤品所主导,彩妆市场所占的市场份额不及10%。而国外彩妆市场,一般占整个化妆品市场的30%。份额少不代表发展慢,彩妆作为目前化妆品市场发展势头迅猛的一支生力军,具有相当大的市场发展潜力。据预测,2010年国内化妆品市场销售总额可达到800亿元,若以30%计,彩妆市场应有240亿元的容量。

    这一趋势,正好验证了肖友程早前做过的调查:彩妆市场虽然处于初级阶段,但市场前景不错,这一市场份额肯定是可观的。此外,美宝莲自95年进入中国市场以来,铺天盖地的广告塑就了其强大的品牌优势,已经成为彩妆产品市场销售的风向标。国内的彩妆企业也如雨后春笋,追随着美宝莲应运而生。

    调查分析后,肖友程决定带着自己的团队在2003年将GUIZI彩妆品牌引进中国大陆市场,在上海成立中国大陆市场营销事业部――上海妆颜化妆品有限公司:“不要等别人把金淘完了我们再进入彩妆市场,还不如早点进入。”

     怀揣着欲在彩妆市场创立一个知名品牌的念头,上海妆颜在“酝酿”“GUIZI瑰姿”就耗时很长时间。在长达一年多的时间里,投入与产出的严重失衡让肖友程压力非常大,公司一直在开发投入,没有回款,开拓市场。但他说:“你认准了要做一个品牌,就要做下去,坚持下去,收获只是时间的问题。”

    “我们的目标是一提到上海彩妆,就会想到瑰姿这一品牌。”肖友程说现在这个目标已经达到一半。

    企业成长需要时间和坚持

   “坚持”是肖友程在接受C2CC记者采访时说的最多的一个词,正如他所言:“做一个品牌,有时候就看你坚持不坚持,有时候你坚持下来了,就生存下来,遇到困难就退缩了,那就淘汰了。”

    近几年,公司每年的销售额都呈50%~100%增长,全国市场已经覆盖到20多个省,远到新疆、东北三省的市级县级代理,近到上海周边地区的加盟店。今年5月份上海美容博览会上,“GUIZI瑰姿”荣获了“2008年十大具有影响力的彩妆”。这既是上海妆颜发展快速的劳动成果,也是彩妆市场蒸蒸日上的表现。

    肖友程率队的“GUIZI瑰姿”在美博会设展,虽然经销商在选择品牌时都很理智,但现场签单的情况却很理想:“今年还不错,加上的后期跟踪,展会效果都出来了。”

    从公司创办到现在,上海妆颜主要以彩妆为主。但到今年八月份,公司将全力推出“GUIZI瑰姿”护肤系列的18个单品,产品包括基础护理的霜类,水类,膏霜等,以20-30多岁的女性消费群为主,价格在20~60之间,以化妆品专卖店连锁店为主要渠道。这一定位与“GUIZI瑰姿”彩妆完全相同。

    为什么进军护肤市场?彩妆和护肤定位为何如此一致?

    肖友程娓娓道来:“‘GUIZI瑰姿’彩妆如今被经销商代理商和消费者接受和认可,护肤产品主要是为彩妆做补充,从公司的角度是为了完善丰富产品线,从市场需求上是为了满足经销商的需求,一些经销商希望彩妆带上护肤,用护肤产品把彩妆的销量提升上来。”

    毕竟,彩妆的销量远远不如护肤。 

    涨价波及彩妆市场:瑰姿不提价

    彩妆消费是一种时尚行为,必须紧跟潮流趋势。如今,消费者的护肤意识虽然增强了,但对于彩妆,其市场还需不断的培育。目前绝大多数彩妆生产厂家都停留在以价格竞争市场的层次,产品价格远远低于美宝莲等大品牌。

    但是,从去年开始,原材料上涨和劳动力成本增加,以及人民币升值等经济形势给彩妆市场带来了一定的影响,不少企业开始提价,包括美宝莲、色彩地带等品牌。如今,彩妆已经涨价两三次,每次涨幅为10%~20%。

    为了培养彩妆市场,维护稳定的客户,肖友程说“GUIZI瑰姿”到现在都还没有提价,相反还推出了一些相对低价位的产品。因为现在公司主要重心在开发和拓展市场,只有具有价格优势和成本优势才能去竞争:“我们宁可利润少点,让利给经销商。要做好一个品牌,就要打一场持久战。”

    要打持久战,就要有明确的发展战略。肖友程说今后三五的规划是公司原有彩妆和护肤的基础上,还会增加香水,慢慢丰富产品,也会考虑多品牌的策略,这样经销商有更好的选择,消费者选择的余地更大,提高品牌的形象和竞争力。

    通过这几年的经营运作,让肖友程深有体会的是:“一个好的公司要有一个好的团队的拼搏,经营一个公司最重要的是人才的培养。”现今,每年应届毕业生的就业大军,让我们看到缺的不是劳动力,而是人才。但年轻人的流动性大,将会给公司带来负面影响,所以公司十分注重人才的培养。怎样去留住人才,是公司一直在探求的问题。

    平安奥运影响物流

    奥运就要到了,肖友程说奥运期间看比赛,比较关注的是田径和球类比赛。

    那化妆品企业如何“傍”上奥运呢?肖友程坦言:“对于我们化妆品公司而言,奥运营销是一个不错的点子,从五月份到九十月份公司都推出了优厚的活动。现在由于奥运期间国家规定了一些政策,公司物流方面已经明显受到影响,发往外地的快递都发不了,往北的物流要么发不到,要么就延期。”考虑到奥运的影响,上海妆颜在展会后奥运前一直跟客户进行联系,把能敲定的工作都安排在奥运前完成。

    而就在前几天,河北的一位经销商开订货会,公司派人员去协助做一些活动。由于奥运会期间国家有相关规定,之前安排的活动则全部取消,会议开到一半也被叫停。“现在是关键时期,我们既要提倡全民奥运,也要平安奥运。”肖友程说。   

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