电商豆腐块,顾名思义就是在淘宝等电商网站进行关键词搜索时,相关品牌在浏览器页面所呈现的样子,大多是方块大小的图片再配上产品信息,方方正正,就像一块块豆腐块。
谢炫对很多正在做或者将要去做电商的企业朋友们讲过,电商不是什么高大上的概念,不要被一些新思潮新概念所迷惑,也不要去追逐互联网的热点,回归到生意的本质,电商和传统的核心还是在于卖货,生意成交的逻辑出发点并没有变化。如果把天猫京东等电商平台比作传统的百货商场的话,那么豆腐块就是里面商家店铺的门头,如果你不是人尽皆知的品牌,门头的好坏最直接影响就是人流中愿意进你店的比率,变换到电商上,影响的就是进店浏览的流量转化率,进而影响到店铺的整体转化率。
事实上,大部分的企业却把豆腐块作成了豆腐渣,毫无质感的图片,平平无奇的文字描述,试问一句,当你在百货商店开店的时候,你会怎么去做你的门头?
你肯定会绞尽脑汁地去做,材料用的比同行要好,灯光打的比同行要亮,设计比同行要高大上,广告比同行更吸引人,为什么你会这么去做?因为你知道门头的重要性,重要到能决定消费者是不是会来进你的店。
电商豆腐块就是你在线上的门头,认识到这一点,你还会把豆腐块作成豆腐渣吗?
一个好的电商豆腐块,成本并不低,不是随便找几张图片,随便配点文字,就能做的好。与线下门头的成本相比,也只是少了一些材料费用和布置施工人员费用,以我服务的几个客户为例,某汽车儿童安全座椅品牌的电商豆腐块成本分析:
模特费用:
非知名外模,时薪800-1600,2个小时起拍,4个模特,半天到一天,12800-50000
拍照费用:
有一定技术沉淀和成功作品的专业摄影师,包含修图渲染费用,半天到一天,8000-15000
设计费用:
有一定美感和设计突破能力的广告设计师,包含文案费用,2000-5000一张,一般5-6张,包括产品展示位和广告展示位,10000-30000
其他费用:
公司需要投入的人力、物力、时间成本等等
综合算下来,一个完整的产品的电商豆腐块的成本投入大致会在5万到10万,如果你用知名模特、知名摄影师、知名设计师,费用就远远不止了。http://www.aihuau.com/为什么要投入这么多去做几张小图片,因为图片是电商卖货的承载点,是决胜电商的关键。
为什么要用外模,一用还是4个?
为什么要用天薪超过10000的摄影师?
为什么要用费用高昂的广告设计师?
很简单!
因为外模更有表现力,而同行都在用内模,或者最多只用1-2个外模
因为同行的很多照片都是自己在用单反拍的,或者最多搭个简易摄影棚
因为同行的很多设计师都是半路出家,除了抄袭就是ps,没有原创能力
当大家都没有意识到电商豆腐块的重要性时,你能够认识到并且能够投入的去做,这个阶段的成本其实反而是最低的,投资回报比也是最高的,当人尽皆知的时候,你还会有机会吗?