爱华网恐怕没有人能想到13年后，立白能位列中国日化的前三甲。近几年来，立白一路狂奔不止，速度快得有些让人担心，甚至会让人联想起当年的熊猫、浪奇和活力28─这些曾经辉煌的企业快速崛起最后却悄然陨落，一阵旋风过后归于平静。不出意外，用不了多久，立白会跻身百亿级的大公司之列，那时，疑虑的眼神将变成敬佩的目光。 从一无所有到60亿元的销售收入，立白创造了一个可以媲美蒙牛、奇瑞的商业奇迹。现在，立白上上下下将目光对准了宝洁、联合利华等巨头，这看起来有些激进，但按照立白以往的增长速度，缩小与世界日化巨头的差距并不是一件太难的事。多种迹象表明，这家本土日化企业的目光正从“本土日化前三甲”移向“世界一流公司”。 在中国这个需求庞大的市场上，巨象级的跨国公司从来没有将蚂蚁级的本土对手放在眼里：“农村包围城市”只不过是骚扰，远构不成对撼。在巨象的指缝间，立白活了下来，而且活得越来越滋润。即便是一些国内的同门兄弟，在这几年中也获得了高增长。这一股生力军似乎成功地改写了市场的格局。 从市场底端获得力量的本土企业，正在以匍匐的姿态包抄“城市”──这是一个以品牌为辨识度的主流市场。在这个市场获得更大的话语权，等于正式从乡野跨入了殿堂──尽管它更多地是一种象征意义和心理安慰。但从草地山林走出，穿行于大城市，将是另一段更为艰苦的长征。 近年来，立白固守着传统的沉默，一如既往地低调。在不显山不露水间，完成了许多企业无法企及的梦想。但现在，它没有时间放低速度去慢慢琢磨、细细思量，它的竞赛对象是宝洁、联合利华和拜尔斯多夫这样的跨国巨鳄。这不是一场龟兔赛跑，而是一场资本、品牌、营销与管理的角逐，它必须绷紧神经，快速奔跑。它的每一步都将至关重要。 营销让立白从土狼成长为一头巨象，但如何才能使这头巨象轻盈地快跑甚至舞蹈？极速成长的立白现在亟须向世人证明，它与百亿级规模相匹配的营销和管理能力。 立白DNA 广州荔湾区靠近珠江一条不起眼的街道上，充斥着卖廉价衣服和二手手机的商店，这里人流量并不大，来往的行人是当地闲散的居民，间或有身着西装、胸前佩戴着工作牌的年轻人匆匆走过，那必定是立白的员工。如果你要寻找立白集团的总部，你总会被一墙之隔的打折服装商店所迷惑，而错过那间不太显眼的来客接待大堂。路口报摊的大爷每天都要接受不同口音的人问询。就像那些藏匿着伟大公司而赫赫有名的小镇一样，这条名叫陆居路的不知名小街同样因有一间知名公司而为人所知。 你也许会轻易错过立白总部大楼，但如果你要了解中国的日化行业，你决不可错过立白和它的掌门人。不需要金碧辉煌、装潢奢侈的办公场所，单从密密麻麻挂满墙壁的各式各样的奖牌，任何人都会掂量出立白的分量。一如立白在市场上的一贯表现，不声不响，却让对手压力重重。立白用自己的方式行走江湖，并不断行使权柄和扩散影响。
要在立白的历史里寻找一个关键词，“贴牌”首当其冲。想象一下这样的假设：如果你有10万元，你会毫不犹豫地寻找设备制造商，建一条洗衣粉生产线，还是会花一部分钱找一间近乎破产的国有工厂贴牌生产，然后将余下的钱全部去打广告？搁在今天，傻子都知道答案，然而在13年前，这却是一场关乎生存的豪赌。
