爱华网销售提升方案 让销售飞之月销9万提升至30万（2）
通过一个多星期的深入沟通和探讨，河北女装客户与沈海中老师达成了简单的合作意向，并于2012年9月上旬正式邀请沈老师前往河北展开现场调研与实战指导工作。让销售飞网创始人沈海中老师根据合作协议及时间安排，于9月中旬直飞北京，然后和客户一同到达河北省承德市，展开了第一阶段的合作。首先便是对客户系列实际情况的调研和探讨，具体结果如下：第一、商场很普通，人流量较大。客户的店铺位于河北省承德市双桥区南营子大街德汇大厦的三楼。德汇大厦位于承德市中心地带，离国家5A级旅游景区承德避暑山庄近在咫尺。德汇大厦为高层建筑，下面五层为商铺，其他的为商住两用房。德汇大厦的最大特色是所有商铺的产权都卖给了个人，物业公司只负责用电照明和开关门，其它商业方面几乎不管，所以导致整个大厦陈旧甚至有点脏乱，商铺缺乏科学有效的规划，大厦的灯光也不明亮，缺乏北上广大型商场那种干净、大气、明亮的感觉。但是，由于大厦位置较好，是承德市下属各县百姓往返市县的交汇点，所以，进入德汇大厦的人络绎不绝，人流量比较大。 第二、中年妇女多，外地客人多。到达承德第二天，沈海中老师和客户从上午10点至下午5点，一直呆在店里。通过统计分析，当天进入客户店铺的消费者为100人左右。其中，十几岁至二十一二岁的女生全天大约有五六人；上了55岁的人也不多，当天只有5人；剩下的年龄都在25岁至55岁之间，并以30岁至55岁的人为主流。另外，大约有4人有男士陪同，60%的消费者是2人或3人结伴而来。同时，根据客户观点，进店人数中有一半以上不是承德市区的消费者，而是承德下属各县的消费者。这一点，从其背包方面也可获得印证。第三、产品较单一，基本款不多。通过现场调研，客户的产品结构较为单一，主要是时装和连衣长裙，短裙有两三款，长裤也只有几款且码数不齐，基本款更是稀缺。另外，有几只昂贵的女包，但陈列时间将近一年，也只卖出了2只。总体来看，客户当前销售的产品十分的单一。从店员口中获知，虽然每天进店的人数很多，但产品稀缺，天天犯愁没有什么好产品可卖。连带率也十分的低。第四、产品陈列差，整体显空洞。http://www.aihuau.com/由于产品种类单一，300平方米的面积几乎都是连衣裙，没有什么分区，加上产品数量稀少，导致整个店铺的产品陈列十分随意。其中，中间有两个区域仅仅各摆放着一个小沙发，整个空间显得十分的空洞，仔细测量足足浪费了60平方米以上的陈列空间。这是一种巨大的浪费。第五、产品进价高，零售标价高。由于关系、经验、进货渠道等因素，客户整店的产品，进货的价格都比较高，例如有件基本款上衣零售标价168元，进价为90多元，加上物流等费用，基本成本就达到了100元左右，而商场的同款产品，竞争对手标价108元，卖得特别的好。但是，客户不得不标价168元，否则亏得连骨头都不见了。非常不幸的是，零售价标得太高，直接导致终端卖不动，这样，依旧是死路一条。第六、促销活动少，销售氛围差。通过一上午的调研，让销售飞网创始人沈海中老师询问客户，平时做促销活动多么？客户的回答是：只在常规的节假日做活动，多数就是打个9折或8.8折，效果也不怎么好。因为不懂得做促销活动，自然也就做得少。同时，偌大的一个店铺，除了产品，也没有什么形象海报、促销单张、吊旗等带动销售的广告物料，使得整个店铺的销售氛围清淡，不热烈。第七、员工欠积极，管理欠科学。通过整天的调研观察，沈老师发现店员的工作积极性欠佳，店铺缺乏科学的运营与管理。调研当天的下午，沈老师通过与每一个店员的详细沟通，发现店员不是不想积极工作，主要原因在于产品方面：一是产品种类单一，适合客户的不多；二是产品多数是中小码，偏适合南方人的身材，而缺乏大码及超大码的产品；三是产品价格偏高，消费者在同层跑两三家就能够找到同一款产品，零售价格立马见分晓。所以，店员们是心有余而力不足，只能干着急，久而久之，业绩上不去，提成没多少，工作积极性就差了。第八、追求时尚化，欲想引潮流。通过一整天的深度调研、沟通、分析和探讨，让销售飞网创始人沈海中老师发现了一个更大的问题，即客户中的男主人（现在成为沈老师最值得信赖和最谈得来的朋友之一），一直追随着自己的内心在操作——幻想着打造一个知名的时尚品牌，美翻每一个女性消费者。所以，他将整个店铺和产品定位为时尚化、年轻化，产品针对20来岁的时髦女孩，所以，才有了他从深圳进了一批价值不菲，质量上乘，款式精美的连衣长裙，长腿细腰，十分的漂亮，因为他想凭借自己的眼光、理想、实力和信念来引领潮流。他会梦想成真吗？为此，沈老师与其进行了深入的沟通，包括彻夜的长谈。毋庸置疑，现实来不得半点幻想。因为搞商业做生意，要想成功就不能脱离实际，就必须以市场需求为中心进行服务，而不能以自我的追求，个人意志甚至想当然的幻想为中心进行服务。所以，生意人应该把自己的“理想、幻想”放小，以市场需求为核心进行实战操作，方能取得优异的销售业绩。这也是俗话说“识时务者为俊杰”的真实表现。显然，通过深入的市场调研，客户存在的问题就一览无遗了，这为解决问题奠定了扎实的基础。因此，下一篇文章将在此文的基础上，着重提出解决问题的策略，明确店铺健康发展的方向，即综合诊断篇。（系列文章，未完待续！）
更多阅读
季度销售额不超过30万 让销售飞之月销9万提升至30万（9）
赚钱是一件让人很快乐的事情。但是，让销售飞网创始人沈海中老师认为：赚钱要务实，即赚钱不能一厢情愿的将产品标高价，这只是过一下面子的瘾，而应该是合理的进行产品定价，做到既有合理的利润空间，又能够较快速度和较大数量的将产品销售出去，
如何提升店铺销售业绩 让销售飞之月销9万提升至30万（8）
产品陈列一直是河北女装客户的一个困惑。显然，一间服装店铺缺乏优良的产品陈列，就很难吸引目标消费者的热情关注和快乐购买。为此，客户经过一段时间的产品集中采购后，第二次邀请让销售飞网创始人沈海中老师前往承德，现场指导客户进行科
如何提升销售能力 让销售飞之月销9万提升至30万（7）
产品采购是河北女装客户实现优良运营的一个重头戏，因为他们做的是散货生意。产品采购对采购者有着诸多方面的考验，一是对其采购经验的考验；二是对其采购资源的考验；三是对其采购眼光的考验；四是对其采购技能的考验；五是对其采购精力和体
季度销售额30万以内免 让销售飞之月销9万提升至30万（5）
俗话说：“知已知彼，方能百战百胜”。我们要想实现优良的终端销售业绩，要让更多的目标消费者来选购我们的产品，要从更多的目标消费者的口袋中掏出更多的人民币给我们，我们就必须懂得目标消费者的内心需求，并且满足他们的真实需求，从而让他
季度销售额不超过30万 让销售飞之月销9万提升至30万（4）
人有理想，有梦想，是好的。但是，现实来不得半点幻想，尤其是办企业做生意，更需要务实，脚踏实地，以市场和消费者为中心展开经营，而不是以个人的爱好和意志为中心展开经营。通过深入的市场调研，让销售飞网创始人沈海中老师发现河北女装客户面临的