互联网时代的营销变革 从丝宝终端模式看营销体系化变革



10月2日,丝宝集团与德国拜尔斯道夫公司签署合作协议,拜尔斯道夫以3.17亿欧元(折合人民币约33.7亿元)购入丝宝集团旗下丝宝日化85%的股份,并将舒蕾、美涛、风影、顺爽四大洗护发品牌收至囊中。可以说,丝宝日化让拜尔斯道夫重金相中,除了长期以来形成的品牌价值以外,丝宝日化扬名已久的强势终端营销亦成为了外商眼中的“香馍馍”。“中国式营销”这个专用术语在并购带来的舆论浪潮中再一次被推到了聚光灯面前。 

“点子”神话曾经风靡 

    中国式营销,并非新生事物。早在80年代末90年代初,中国的计划经济正转向市场经济。现在我们仍能回忆起那段时期众多耳目一新的营销阵势,三株口服液、红桃K、哈慈五行针、505神功元气袋等等一系列营销神话,不但将医药保健品行业极速扩容,而且开创了现代中国式营销的先河。进入90年代末期直至现在,中国式营销的内涵及外延正在发生进化。过去“炒作”营销的成功,不过是以“点子”带动企业的发展,充其量只是营销战术的胜利。这昙花一现、极易被复制的“点子”套路,已经越来越难再现当年的光景。 

    而此时的外资已经渗透到国内经济的众多层面,国外百年积淀的营销理论,仿若一沐春风给营销界、企业界带来醍醐灌顶式的启迪。走过了“自我启蒙阶段”的中国式营销,在西方经典理论和外资巨头的“亲身示范”下,也开始改头换面呈现于世人面前。 

中国式营销走进体系化时代 

    如果以“样板工程”来评述新时期的中国式营销,海尔、丝宝和万科这几家公司可谓最具代表性。他们的营销策略早已脱离过去单一、可复制的“点子”营销,演变成为可持续成长的“系统”营销。至此,经过近20年的发展,中国式营销迈进了“体系”营销的门槛。 

    家电行业的竞争一直都可谓如火如荼,几乎所有厂商都操着“价格”武器彼此互殴。唯独海尔将自己抽身而出选择在服务层面创造竞争优势。接下来的强势发展验证了海尔当初的“先明决策”,甚至连中央电视台都曾多次详细报道海尔的出色售后服务。其实,海尔的营销简单来说就是“以售后服务实现产品增值”。差异化营销,不但让海尔脱离了“价格战”的红海,还不战而屈人之兵,从冰箱进军彩电、空调,短短三年就做到前三名。 

    被誉为房地产黄埔军校的万科,一直以超前的营销战略执业界之牛耳。当几乎所有的房地产大佬都还热衷于搞定官员、拿地赚钱的“传统”模式时,万科率先提出“以客户细分实现产品增值”。为此,万科在荒地上建立了中国最优秀的住宅小区。相对于那些概念满天飞的发展商,万科是第一个引入业主自主管理,第一个坚持小区不建围墙……万科的品牌号召力在不断的“疯涨”,无数的购房者提到万科,总是冠以优质、格调、值得信赖的称赞。 

    前文提到的丝宝日化,凭借独创性的“终端营销模式”,一举成为中国洗化业的标志性企业。不但收获了“终端之父”的美誉,也因此收获了丰厚的回报。2000年,舒蕾销售超过11亿元,以30%增长率、11%的市场占有率位列全国第二位。可以说,丝宝日化的营销网络以及终端营销模式已获得市场证明,非常适应中国市场特点和发展态势。这也是丝宝为什么能从宝洁、联合利华、花王等跨国公司的围攻下脱颖而出的原因。丝宝日化并不满足于一时的成功,开始着手构建新的终端DNA营销框架体系。简单来说,它被划分为“软终端”和“硬终端”两大模块。

 互联网时代的营销变革 从丝宝终端模式看营销体系化变革
“硬终端”指的是终端的外在表现形态,比如陈列、堆头等,及小手册等。各大厂商在“硬终端”方面大同小异,却常常忽视最能体现核心竞争力的“软终端”,但这却是终端DNA营销框架体系的点睛之笔。丝宝建构了专属的“软终端”四大系统:市场网络及品牌顾问队伍管理系统、终端信息反馈系统、品牌传播支撑系统、产品品质保障及物流体系匹配系统。正是基于“软终端”的全面构建,让丝宝终端营销模式长盛不衰,这使得丝宝拥有了不可逾越和替代的营销战略资源。 

    营销如今在企业战略发展、打造核心竞争力、品牌塑造等方面起着越来越举足轻重的作用,成为了左右中国企业成败、兴衰的决定因素。为什么要把这四家公司列为中国式营销的经典代表,无疑是想表达我们对新营销时代的一种渴望。在如今“系统营销”或“整合营销”的格局下,中国企业必须找寻独特的营销模式,而不再成为市场炒作或价格战的枭雄。唯有此,才能为我们的消费者带来更多的价值,也为企业的基业长青奠定基础。

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/152039.html

更多阅读

互联网时代的旅游市场营销 互联网时代的网络营销

大地风景旅游研究院第三届研究生班(2012年)第九期课程主讲老师:张山峰张山峰,Google商业客户解决方案部中国区负责人。课程内容简介:2012年10月26日下午16:30-18:30,大地风景旅游研究院第三届研究生班第九期课程在公司大会议室举行。Go

互联网金融营销策略 互联网+ 时代的营销策略变化

随着“互联网+”上升为国家战略,传统企业也期待能在互联网营销From EMKT.com.cn领域有所作为。然而无论是线上还是线下,忠诚消费者向周边人进行积极的口碑传播将是潜在消费者转化为最终消费者强有力的工具之一。记住:互联网+ 时代,消

互联网时代的营销变革 移动互联时代品牌营销的新思考

伴随着移动互联的兴起,品牌营销中的三要素:媒体、用户(消费者)、渠道发生了翻天覆地的变化。传统的品牌营销模式面临着严峻挑战,要探寻一种能够适应移动互联时代特征的营销模式已成为新的课题。在互联网时代下做品牌营销,企业不单纯是为

声明:《互联网时代的营销变革 从丝宝终端模式看营销体系化变革》为网友给我一个理由分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除