爱华网山东美露华的成功，不仅仅是各地区代理商深感领会和落实“四项基本原则”、“分销四要素”和“地堆四要素”的结果，而且与山东各地区代理商在接手市场后，大大刀阔斧地在山东各地的卖场超市发起全方位的“攻势”密不可分。 大力拓展销售网点，全方位落实终端包装 根据终端四项基本原则的要求，终端网点需达到20家以上。于是山东各代理商加大了对网点的开发和投入，目前在山东美露华品牌不但走进了沃儿玛、大润发等国际性大卖场和银座、新一佳、利群、佳乐家、振华等省际连锁性卖场，而且销售网点已正一步步向三、四级市场渗透。 与此同时，各市场十分重视终端包装工作。目前，在山东的烟台、潍坊等市场的卖场内，美露华品牌已对超市电梯边的灯箱喷绘、超市的导购吊牌、货架广告牌、地堆的围边及超市的购物篮、手推车进行了全方位的包装，在这些卖场，美露华的终端气势已经形成，且大大促进了终端销量的提升。如烟台市场振华幸福店，最初每月的销售只有3000多元，通过落实终端包装后，大大增强了顾客的购买信心，使得美露华品牌每月销售较以前翻了一番。 分析产品组合，实施生动化陈列 商品陈列的好坏是影响消费者购买决定的重要因素，根据调研数字显示，70%的购买决定是在商店做出的。美露华品牌成功与山东各经销商重视和巧用超市卖场里的产品陈列有着十分密切的关系。 1、分析产品组合，让不同的产品承担不同的市场职责。从一般的原理看，产品的销量与陈列面积是成正比的，为此，山东美露华经销商们不惜利用客情公关等手段争夺卖场超市的货架排面。针对卖场超市里紧张的货架资源，美露华1000ml老品系列洗发水和500ml柔顺护发素产品通常被作为形象产品，在正常陈列的货架上没有给予太大的陈列空间，而美露华1000ml新品洗发水和500ml乳液修复护发素被作为利润产品，占有较大的陈列面，使两者进行互动促销。 2、一切以顾客为导向，实施生动化陈列。比如山东美露华经销商们将产品陈列在各卖场超市的热点区，贴近“宝洁、联合利华”等国际大品牌畅销的位置，同时货架上有柜贴、跳跳卡等终端宣传物料进行生动化包装，努力扩大产品的陈列排面，营造生动化的销售氛围。 拓宽促销招聘思路，严把促销人员质量关 优秀终端促销人员的拦截是美露华单店销量提升的关键，而招聘促销员容易，招聘有经验、优秀的促销人员却并不那么简单。山东烟台市场以网上招聘和网上查询的方式相结合，在短短一周内就为几个空白的网点找到了促销员；为了保证招聘的促销人员素质，他们根据“赛马不相马”的用人原则，让报名的促销员分组到有促销员的网点先免费协销三天，这三天既是培训的过程，更是检验他们促销水平的过程，三天后根据他们的促销业绩和表现决定是否录用。这一方式，既解决了促销员的招聘问题，又大大确保了促销员的素质和促销的质量。
重视促销活动的开展，努力提升单店销量 活动是提升单店销量最直接而有效的手段。美露华山东各地区经销商积极响应美臣公司的号召，基本做到了“天天有买赠”、“天天有特价”。尤其是山东潍坊市场通过活动的开展，目前多数A类网点均已突破2万元销售大关，B类网点月销售也达到了8000元以上，甚至有些网点美露华化妆品已经做到了本土日化品牌中的第一名。
