人的运气跟什么有关系 营销人要有运气



系列专题:营销人在路上

  前言:成功者都有好的运气;失败者的能力不一定差,但是运气肯定没有成功者好!  

  企业同一批招进两名员工,小杨和小李。两人此前的工作经历、学历、能力、品行都比较类似。进入企业后,两人同样的努力、勤奋,谦虚好学。一个半月后,小杨不但熟练掌握了产品知识,熟悉了企业业务流程,而且顺利的签下了三个单子,一跃成为企业的“新人明星”和营销骨干;小李同样熟练掌握了产品知识,也拜访了多个意向客户,但是始终无法“签单”,最终只能主动给企业打报告申请离职。

  小杨和小李此前经历类似,进入企业后受到领导的同等重视和栽培,而且两人的勤奋劲也比上比下,相差无几,但是最终业绩迥然不同,结局也完全不一样。原因出在哪里呢?

  很多专家学者会从目标方向、方式方法等角度来分析研究,笔者对专家学者的研究结论抱有一定的认可,但是笔者坚信一点:

  每个营销人的运气是不一样的!  

  营销人要有运气!

  成功者都有好的运气;失败者的能力不一定差,但是失败者的运气肯定没有成功者好!  

  从哲学的角度讲,偶然性中带有必然性,而必然性则是无数个偶然性组成的。“运气”与此相似,看上去“运气”是个很玄妙的东西,但是它又有其科学性和合理性。

  营销人无法回避“运气”!  

  每个营销人都要努力寻找到自己的“运气”,寻找到更多的“运气”。这就需要我们与那些运气好的人员多在一起,比如说,找到好的领导,或者是结交更多运气好的同事朋友。长此以往,自然而然的,自己的“运气”也会随之而来。

  “近朱者赤,近墨者黑”,说的就是这个道理。  

  按照这种原则,那么企业招聘营销人员,就应该尽量选择那些“运气”好的员工。所谓“运气”好坏,说到底就是看员工能否在最短时间内融入到企业团队中,并且快速找到客户,实现签单,拿到较好的销售业绩。

 人的运气跟什么有关系 营销人要有运气

  一般来说,企业招聘基层营销人员,会在1-2个月之内,看出哪些员工“运气”好,哪些员工“运气”一般甚至差。对于那些运气好的员工,尤其是已经实现较好销售业绩的员工,企业就应该大力培养,并给予更大的发展空间;对于那些运气一般或者差的员工,企业就应该果断辞退,不再耗费宝贵的时间和精力在这些“运气”不好的员工身上。  

  同理,营销人员寻找工作单位,也要看自己的兴趣、风格是否与企业文化保持一致,营销人员是否在该企业有好的“运气”。如果经过1-2个月,营销人员发现自己在该企业没有好的“运气”,那么营销人员就应该选择离去。这样对自己、对企业都是一种保护。  

  营销人必须要有运气,尤其是对于广大的中小企业营销人员来说,更是如此。前几年盛行的《士兵突击》,被很多企业视为经营宝典,笔者却一直不敢苟同——因为对于我们所处的中小企业来说,没有那么多时间、精力、金钱来培养一个“许三多”式的员工!

  企业就是企业,企业是必须要核算投入产出、必须赚钱,才能生存和发展下来的!企业如果要培养一个“许三多”,损失的是其他员工的合理利益,甚至整个企业都要被拖垮!  

  所以,营销人只有取得好的销售业绩,才能算是真正意义上的“营销人”!也因此,营销人必须要有运气! 

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/152111.html

更多阅读

送情侣手表的寓意是什么 有寓意的情侣名字

每当生日或过节,相信不少男生或女生总会收到异性间的礼物 —手表,那送手表的寓意究竟是什么呢?是带有暧昧的情味感还是单纯的友谊呢?多数看来,异性间以手表相送多少带有些许交织感情的因素存在,这里就对男女间相送手表作为礼物来对其意图

作业一:关系营销理论

1.什么是关系营销?所谓关系营销,是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。  德克萨斯州A&M大学

大学生创业基础 创业的基础是什么,有什么定律?

观念定律:不要放过每一个新奇的念头编辑本段  生活中,我们每天都在感受,新奇的想法和念头常常闪现,但绝大多数人只是把它当成一个念头而已,想想就过去了;却不知这些念头中潜藏着巨大的商机,财富的成功获取者与穷困一生者之间,就差那么一

中小企业生存之道:关系营销(1)

什么叫关系营销关系营销在现代企业环境中是一种新型的营销现象,特别有别于传统呆板的被动式交易营销方式,在市场经济环境中,买方市场现象较为普遍,所以用关系营销的观念更能有效的解决产品、服务及市场的综合问题。并有效的形成足够的

声明:《人的运气跟什么有关系 营销人要有运气》为网友吻到你硬分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除