爱华网文┃敏行
在当前传统广告颓势日显的传播环境下，广告主寻求新传播方式的需求日益迫切。什么样的传播形式最有价值？无疑是那些能够真正为消费者带去快乐，能够激发消费者参与热情的传播才最具价值。北京体育大学体育学博士、著名赛事营销专家蒋家珍认为：“相对于硬性广告，赛事营销以其公益性、活泼性、隐含性获得了更良好的传播效果。”
随着职业体育在全世界的普及，以奥运会、世界杯、NBA等为代表的各种体育赛事蓬勃发展，体育大潮蔚为壮观。广泛的群众参与和商业化的运作方式让体育赛事的传播价值日益凸显。清华同方计算机系统本部市场部总经理赵刚在接受《广告主》采访时表示：“企业可以通过赞助优秀赛事树立良好的品牌形象，提高消费者对品牌的信任度和忠诚度。”那么综合来讲，体育赛事对于广告主来说都具有哪些营销价值？
迅速提高企业知名度。由于体育赛事具有高关注度和高参与度的特点，它能够吸引的受众群体是极为广泛的。像奥运会、世界杯这样的体育赛事已经成为国家层面的体育运动，国民的参与热情普遍较高。而且转播体育赛事也已成为媒体提高收视率的法宝之一，大量媒体的积极参与助推了赛事的火热程度。这使得企业通过赛事营销迅速提高知名度成为可能。
提升品牌美誉度。这是赛事营销相对于传统媒体广告的重要优势所在。企业赞助体育赛事实际上是为观众提供一种公共娱乐产品，其商业性和功利性远不如硬广告那么明显，因此也更容易获得消费者的认可和赞扬。而且消费者在观看体育赛事的时候是高度参与的，融入了自身的个人情感，他们会为自己喜欢的队伍获胜而欢呼，也会为失败的队伍感到遗憾。在这样的氛围下，品牌很容易与消费者的情感相结-爱华网-合。中奥体育产业有限公司总裁孙立平认为：“赛事营销能够帮助企业建立品牌和消费者之间稳固的情感联系，提升品牌的情感价值。”
丰富品牌内涵。品牌内涵是在不断发展变化着的，企业往往需要根据市场形势的变化对品牌内涵的定位做出调整。体育赛事融合了很多可贵的人类精神，如爱、竞争、公平、沟通、信任等，可以给企业重新塑造品牌形象、丰富品牌内涵提供巨大的发挥空间。
加强政府公关。当前国内众多赛事均是由政府牵头举办，特别是那些大型赛事如奥运会、亚运会、全运会等。而且国内越来越多的城市意识到赛事营销对打造城市名片的作用，举办赛事的意愿更加强烈。政府举办赛事的资金一部分来自于国家和地方财政，也有相当一部分来自于企业的赞助。因此企业积极赞助赛事往往能给政府留下好印象。在中国这样一个政府具有强大经济调控能力的国家，企业进行政府公关的能力是非常重要的，有时甚至能对企业发展起到决定性的作用。那些成功开展政府公关的企业，往往能在政策、资源上得到倾斜，获得相对于竞争对手的明显竞争优势。
产品促销。体育赛事不仅是品牌推广的好机会，同时还能产生直接的促销价值。与赛事相关的促销方式有很多，如购买产品赠送赛事门票，免费组队参观体育场馆等。对于饮料企业来说促销的方式更加便捷，例如在2009年乒乓球女子世界杯上，景田百岁山成为大赛唯一指定饮用水，邓老凉茶成为女子世兵赛唯一指定凉茶饮品，特仑苏则成为赛事唯一指定牛奶。
还有一类赛事，企业的参与能够直接展现自己的产品，从而产生促销效果。如郑州日产多次参加世界顶级赛车盛事——达喀尔拉力赛，车手卢宁军驾驶郑州日产旗下的帕拉丁出征，成为首次参与aihuau.com该赛事的中国车手。而比赛的结果振奋人心，在数次比赛中，卢宁军没有一次因为帕拉丁出现质量问题而中途退出比赛。这不仅让中国的汽车运动爱好者深受鼓舞，也提高了帕拉丁在国内和国际市场的知名度，从而大大促进了其销量的上升。
