事实上,化妆品产业不同的渠道在不同的发展阶段都经历了兴衰沉浮,这是事物发展的必然规律。而只所以在这个时候谈化妆品专营店的明天,是因为化妆品专营店这一块的发展已经遇到了一些问题。这些问题的存在,有可能对化妆品专营店市场的发展造成致命的打击。
那么问题在哪里?其一是竞争的加剧使化妆品专营店市场出现游戏规则失序的问题。据AC尼尔森的调查数量显示,从二十一世纪初起,化妆品专营店以年28%的速度增长。正因为如此,02、03年起,资生堂、欧莱雅等跨国化妆品企业开始关注化妆品专营店渠道。资生堂从04年开始为专营店渠道专供品牌,泊美、悠莱成为其中的杰出代表。于是众多企业蜂拥而上,创建出一大批以专营店为主要零售终端的化妆品品牌来。虽然在其中诞生了不少本土较有名的品牌,但更多品牌的涌入使化妆品专营店渠道提前出现过热现象,品牌供过于求。这种结果导致品牌商与零售商之间的关系失衡,品牌商之间互相倾轧而致价格战层出不穷,游戏规则失序。
其二是其他化妆品零售终端的发展挤压了化妆品专营店的生存空间。商场、超市、美容院虽为不同化妆品类别产品的零售终端,但各终端之间的消费者出现了一定程度上的重叠,-爱华网-这导致了不同类别的终端却在抢占相当数量的同一部分客户。所以各终端发展的此消彼长,直接导致其他化妆品零售终端的份额减少。日化专营店在中国的兴起,除了经济发展、城市化建设的加快、农民工的存在等因素之外,与世纪之交商超线发展的不景气(相对而言)有直接的关系(美容院的发展亦部分得益于这个空档)。而随着市场经济的不断完善,开放程度不断提高,众多国内国际资本在商场与超市这一市场的逐鹿,使商场与超市的竞争从一级市场逐渐下沉到二级市场。举一个极端的例子,山东潍坊,整个城区有规模的化妆品专营店数量不超过十家!而潍坊拥有象沃尔玛、乐购、银座、利群等众多知名商场超市品牌之外,还有众多本土商场与超市。所以,化妆品专营店的生存空间将被挤压,未来的发展难以预料。
但是,不能就此来判断化妆品专营店未来缺乏前途。因为日化专营店的生存与发展是以二三级市场为主的,而二三级市场尚具有相当的发展潜力。而且,城市化建设的进程,也将以二三级市场为主,这为二三级市场带来了更具消费活力的生力军。另外,如果行业加强自律,主动寻找差异化的市场aihuau.com定位,不与商场、超市与美容院产生过多的直接冲突,自然能够获得自身的生存与发展空间。
曾经有人说过,化妆品专业线能走多远?虽然专业线经历了数年的下滑,但在短时间内专业线尚有一定的生存空间。毕竟中国市场是庞大的,复杂的,所以日化专营店也会遭遇危机与挑战,但只要不涸泽而渔,按照市场规律去发展,就能渡过危机。