爱华网2014年4月30日，应邀与鱼翅皇宫孙总交流并向孙总请教有关啤酒营销的相关知识，说来运气还不错，期间就邂逅了一位财经大学的美女博士后（没错，是博士带个后），当得知邵珠富是营销策划专家时，这位美女博士后还是向邵珠富“请教”了几个问题：1、邵总都看谁的营销书？答案是：我是个除黄色小说从不看书的人，所以我的营销策划没受任何人影响，任何一本营销方面的书籍都没看过；2、邵总都讲过哪些人的营销策划理论？答案是：我所有营销策划理论，包括前几年的“邵珠富营销策划21条”都是个人独创的，在国内只有别人研究我、讲我，我几乎从不研究别人，更不可能讲别人的营销理念。而在与女博士后交流过程中，邵珠富谈的几个观点，得到与会企业家和这位美女博士后的高度共鸣。
理念一：营销，要实现由“注意到消费者”向“消费者注意到”的转变
这是邵珠富早在2010年就提出的观点，过去的营销讲究研究消费者、“注意到消费者”，2010年邵珠富在国内第一个提出 “由‘注意到消费者’向‘消费者注意到’”转变，得到国内同行共鸣。
自古至今，凡做企业的，没有不研究消费者的，且过去的营销理念也注重研究消费者。但在互联网搞乱世界之后的今天，如果认识层面还仅仅停留在“注意到消费者”上，显然已过时、不合时宜了，远远不能绽放你产品的魅力，所以邵珠富颠覆性提出“让消费者注意到”的理念。道理很简单，当轻敲键盘、众多“差不多”企业和产品呈现在你面前时令你眼花缭乱时，如果你不能做到让“消费者注意到”，消费者选择你产品的机会就少，企业营销怎么会做好呢？
而要想让“消费者注意到”，最主要的就是邵珠富经常讲的“营销策划，要学会纸上谈兵”了。
理念二：不能纸上谈兵，营销断难成功
邵珠富听过国内无数大师讲过“营销策划不是纸上谈兵”的例子，他们喜欢用赵括、马谡这样的例子论证这一道理，但也只是说说。在邵珠富看来，马、赵算不上纸上谈兵，顶多就是个书呆子。那么，谁才是纸上谈兵的高手呢？终生不拿枪却经常打胜仗的毛主席、不会游泳但带出50多个世界游泳冠军的美国教练，当然，高手还有我的老乡诸葛亮先生，人未出山却已在纸上“三分天下”了。
邵珠富的论据：互联网时代，消费者不是“小白鼠”，他们的选择余地宽泛，一敲键盘目标产品尽显眼前，在没用到你产品之前，你就应该想方设法让其了解你产品并知道你产品，达到“没用过都说好”的程度，而不仅是“用（吃）了都说好”“谁用（吃）谁知道”等这样的想当然式思维。所以互联网时代好的营销，不仅要“纸上谈兵”，还要“谈好兵”。比方说，你的收入可能无法保证你能用LV包，甚至你从未没用过LV，但并不影响你认为LV包是好包、做梦都想买一个；同样，每每邵珠富给企业讲课，好多企业家并非开着劳斯莱斯来的，但并不影响其认为劳斯莱斯是好车；同样，好多人没吃过庆丰包子，但有机会到北京还是想一尝为快，为何？人家纸上谈“兵”做得好呗。现在的企业，如果不会“纸上谈兵”，真的很难！
理念三：消费者满意不如消费者记忆
美女博士后让邵珠富评价一下当天就餐的那桌菜，邵珠富让大家闭上眼睛5秒钟后，想想吃的啥？凭良心讲，那天吃得很舒服，每个人都很满意，但5秒钟后为何大家说不出三个以上菜名，甚至一道菜名呢？用邵珠富“营销三点式（兴奋点、记忆点、亮点）”理念解读的话，主要是缺少记忆点。在邵珠富看来，一桌菜如不能做到有“兴奋点、记忆点和亮点”，甚至都是不可原谅的。其中邵珠富2010年提出的“消费者满意不如消费者记忆”，其实核心就在“记忆点”上。
不难理解：当你请别人吃饭、别人问你吃什么的时候，你总不能说出“我也不知道吃什么”这样的话来搪塞吧？如果不能准确描述出特色，又如何推广这家酒店呢？
理念四：不能让顾客“吃了白吃”
这是当晚围绕女博士后的酒店营销发表的另一个观点，理论上来讲，消费者花了钱你提供了服务，按过去的营销理论这事就结束了。但思维活跃的邵珠富观点是，花了钱买了我们的服务还不够，还要最大限度“榨取”他们的传播价值。
众所周知，眼下自媒体盛行，人人都是自媒体主角，邵珠富在2014年针对酒店营销就提出了“既让顾客尖叫，又让顾客拍照”的营销理念，比方说邵珠富帮好友王军打造的“革命的火锅（烧烤）”九鲤村，其中一个顾客第一次花钱请邵珠富在那吃的饭，由于受“革命的壁画”及“穿军装拍照”的体验影响，这位美女总半年时间里不仅前后去了20多次，更是带给酒店不下100多桌。为何？原因就在于帮这家酒店打造时，邵珠富没让他们“吃了白吃”，为他们打造了诸多吸引眼球“元素”，除让其心甘情愿花钱外，还成功并一帆风顺地上了其自媒体“头条”。这道理不需深讲。
理念五：“挑不出毛病，找不到亮点”的企业营销误区
在2012年邵珠富赴河南郑州为一家企业辅导时，企业老总让邵珠富给一段广告片“挑挑毛病”，邵珠富第一句话是“这段广告片我挑不出毛病”，企业的策划总监很高兴，但邵珠富第二句话却是“但也找不到亮点”。一句话，戳中核心。
在邵珠富看来，国内大多企业都存在这样的问题：企业产品或策划方案看似完美，但过于风平浪静，往往因“挑不出毛病”式的平庸而难有好的市场表现。酒店服务上又何尝不是如此呢？
理念六：营销策划，“有意义”不如“有意思”
这也是邵珠富2010年针对“互联网搞乱世界之后的营销”提出的观点，后还以此为名出版了一本营销专著，半年时间竟连续印刷三次，原因就在于它解读了许多营销人的困惑。直到前几天，厦门“燕之屋”李友全总经理无意中看到此书并爱不释手，并藉此书与邵珠富成了非常要好的朋友。
此书出版后的一两年里，无数个与此观点高度吻合的事件在国内掀起波澜：“双11”光棍节搞得风生水起，理论上讲，“光棍节”这事没多大意义，但因有意思，所以……；同样，江苏卫视的《非诚勿扰》说起来也就是一档相亲节目，这事意义不大，但因为有意思，所以非常走红……
理论七：有互联网思维，“高富帅”产品也可以“屌丝”化
当天，女博士后不依不饶让邵珠富讲就就餐的酒店如何从高端走出来时，邵珠富列举了为徒河黑猪的例子，得到几位企业家高度认同。
徒河黑猪是高端猪肉品牌，董事长张训照也是非常要好的朋友。对这样一款高端产品，按传统营销观点，其目标人群理应是“高富帅”，其营销时间点理应集中在节假日。这样，目标人群就显得过窄、营销时间点被压缩就显得过短，无法绽放其最大魅力。
怎样实现突破？天生喜欢“闹革命”、又天生不信邪的我们提出了一个大胆战略思路，按互联网思维之产品草根化特点，我们要让“屌丝”也吃到徒河黑猪肉。但显然，这样的产品、这样的价格，按常规思维，“屌丝”是很难有机会的。怎么办呢？
在比较了几种思路后，我们终于在“铁板一块”的市场中找到一条夹缝——烧烤市场：众所周知，济南的夏天烧烤市场非常盛行，倘我们把徒河黑猪肉做成肉串推上烧烤店，其效果如何呢？一方面它可以为烧烤店丰富产品线，效果或许不错；另一方面，好多人平时不是目标人群的人又能接触到这一产品，在烧烤桌上偶尔来个“十串八串”解解馋是没问题的。可当无数个烧烤店无数个烧烤桌无数个“十串八串”汇集在一起、集腋成裘的是起个，结果绽放出巨大消费能量……远远超乎人们的想像。这就是互联网思维之草根化思维在实际营销中的应用，甚至它都和互联网技术不沾边。
而在邵珠富的“尖锐化营销”理论体系中，不仅注重到亮点、产品品质、营销推广这三个“点线面”，还包括“寻找市场夹缝”这样的理论体系，在徒河黑猪上应用得就不错。
几个理论讲完，或许颠覆了女博士在高校所学诸多观点，所以多少有点云里雾里的，会不会美女有“像云像雾又像风”的感觉呢？邵珠富不得而知。但这些观点的确都是个人根据市场实际总结提炼出来的，基本上与书本无缘。http://www.aihuau.com/记得正是女博士后所在高校的几位教授，在2014年上半年当邵珠富与其一起品尝一款非常不错的包子时，其中一位女教授漫不经心地一句“邵总你是搞策划的，你给王总的包子起个好名字”时，邵珠富第一时间进行了反驳“难道你们学校教学生就这样教，说好产品就要有好名字？”，一句话雷得几位教授“丈二和尚摸不着头脑”了。邵珠富赶快解释，“用事实说话，拿包子来讲，天津‘狗不理’算不上好名字，济南‘草包’也算不上好名字，甚至‘徐罗锅煎包’也不是好名字，所以‘好产品有个好名字’是伪命题，容易误人子弟，我的观点是：好产品不一定要有‘好名字’，关键是起个‘有特点的名字’”。
而30日参加聚餐的美女博士后也正好出自这所高校，不知道是不是那位女教授所教。事实上，邵珠富也是国内部分高校的客座教授和硕士研究生导师，但邵珠富绝不会教学生“好产品要有好名字”这样狭獈的观点，希望这位女博士后没有被它们学校的教授们更多误导。
