爱华网撒豆成兵 妮维雅是如何撒豆成兵？（3）
妮维雅正是坚持明确的市场定位，清晰地锁定产品的目标消费群体，巧妙地通过买A赠B这一很传统的促销方式，既有效而且低成本地达到目标消费者对新产品的试用；同时又由于附加赠品而增加了原有润唇膏产品的销售，吸引和维持消费者对润唇膏的续用，可谓一举多得。 在这个案例中，妮维雅坚持它的平民化定位，它的各种产品，包括润唇膏、美白霜、柔美霜、美白洁面乳、洁肤晶露等，具有相同的目标消费群体―家庭主妇。妮维雅的策略正是围绕着它的目标消费群体，通过系列产品，满足她们对皮肤护理方面的需要。在与目标消费者沟通时，没有什么做秀的行为，适度减少成本高昂的广告宣传的投入，而是通过买A赠B这一促销语言与消费者沟通。妮维雅的主打产品润唇膏，每年有400万支的销量，其背后也就是接近400万个润唇膏的现实消费者，同时她们也是妮维雅其它新产品的潜在消费者。妮维雅在每年的不同时期，先后将四种新产品借着主打产品润唇膏的光上市，采取买润唇膏送新产品的促销方式，起到了两方面作用：一是回馈润唇膏的原有消费者，附送她们有价值的新产品作为赠品，这样维护了她们的忠诚度，促进重复购买，有效地对抗曼秀雷敦和什果冰这两大润唇膏品牌的竞争，同时赠品的方式能够尽可能避免直接的价格战；二是在短时间内让尽可能多的目标消费者试用了新产品，比起大量投放新产品广告以吸引试用的方式，妮维雅的这一秘诀效果好、目标准、时间快、成本低，对试用效果满意的消费者会回头购买新上市的护肤产品，正是这样，有的新产品没花一分钱广告费，就取得了乐观的销售业绩。 包括买A赠B等各种促销手段，之所以被商界用滥，是因为缺乏对市场的认真研读与分析，促销的目的不明确，方法或手段失当，造成促销的副作用凸显出来。相反，如果促销的目的明确，方法与手段得当，即便是很传统的促销方法，也能收到良好效果。 将目标消费者的需要作为营销的核心，同时对传统的促销方法加以善用、妙用，使妮维雅不断地有新产品上市成功，同时主打产品润唇膏的市场地位也不断巩固和发展。
更多阅读
妮维雅多效洁面乳怎么样？使用方法和效果呢？ 妮维雅多效洁面乳
妮维雅多效洁面乳怎么样？使用方法和效果呢？——简介妮维雅多效洁面乳，给肌肤最温和的呵护!在欧洲，妮维雅(NIVEA)已成为皮肤保养的代名词，旗下产品在身体保养，脸部保养，防晒，唇部保养，个人清洁，男士护肤等。今天，在全球公认的最具权威性的肌肤及
妮维雅男士控油劲爽洁面乳广告中的一个Bug 妮维雅控油劲爽洁面乳
妮维雅男士控油劲爽洁面乳广告中的一个Bug你购买的的妮维雅是真的吗？实物左上角红标中为“NEW”.电视广告中左上角红标中竟为“新”.主题小字也不一样.里面有猫腻否？专柜未见电视广告中物品，市面不是那个宣传品.做广告应该挺忌讳这个的
日本妮维雅防晒新款出现了！杀死一片~ 妮维雅防晒
日本妮维雅防晒2011款出来了！别的牌子又倒了一片，又便宜又好用，性价比无敌高，不得不在博客里再次吹嘘一下呀。以前，好像我2008年刚刚开始写博客时候就介绍过，日本妮维雅防晒--好用到，无敌的程度。日版妮维雅一出，谁与争锋呀哈哈。废话少
生化尖兵 重装上阵 妮维雅的尖兵突破阵
为什么是“润唇膏”？ 在中国市场上，妮维雅作为一家知名品牌，尽管拥有系列齐全的产品线结构，但在入市初期，却坚持将“润唇膏”作为尖刀产品。 如今已无法统计，妮维雅有多少新品是由润唇膏捆绑牵手入市，那么为什么是“润唇膏
妮维雅味道的香水 妮维雅的中国布局
妮维雅在欧洲化妆品的品牌排名中也是位居前列。在中国市场，妮维雅与欧莱雅角逐男士护肤第一品牌；与曼秀雷敦博弈润唇膏第一品牌；与多芬争夺身体护理品类老大；一向稳重的德国式稳重忽然玩起艳遇广告让粉丝忍俊不禁；牵手舒蕾应对