爱华网“在广州1000多家化妆品生产企业中，有50%以上的厂家从事OEM。我们因为掌握了核心技术才做到了真正的OEM，其余80%左右的OEM厂家从事的是来料加工。”广州丹奇日用杨广群表示。 “到目前为止，今年我们已经向美国出口了40个货柜。”即使这40个货柜中的产品，没有一个贴着丹奇日用，杨广群也不再担心，“尽管我们出口量不是最大的，可我们是唯一一家为美国日化品牌OEM（贴牌）还可以独立使用处方的日化工厂”。 专注OEM 像大多数创业者一样，杨广群和丹奇在走过了一段“弯路”后，选择了自创品牌。1992年时值国内酒店建设的一个高峰期，杨广群当年9月注册了丹奇日化，在香港的朋友介绍下，为酒店做配套的小日化产品，如洗发水、沐浴露等。 随着整个行业的高速增长的膨胀，丹奇日用自有品牌的产品遭遇到了难题，到2000年，亏损近300万。 8年的努力结果一无所获，使得杨广群开始放弃自创品牌，转型做OEM。杨广群发现国外有些化妆品厂根本不做自己的品牌，而是专做品牌的厂家代理加工。 “目前国外还没有将化妆品作为反倾销的对象，不会受到歧视。”杨广群在考虑到这些因素后，丹奇再次转型做OEM。同时，他也坚信只要掌握了核心技术，在产业链的任何一个环节都能获得成功。 “国内虽没有真正有实力的化妆品OEM厂家，靠代工生存的厂家不在少数，为了从中突围，从进入OEM之初就要找准定位。”杨广群将自己的定位与一般的追求厂房规模和产量的普通代工企业区分开了，也找到了一条专业OEM之路。 创新OEM
如果以产地和产量来衡量日化厂的话，丹奇只能居于人后。然而，在将近200个客户中，不仅有国内知名日化品牌，还有众多海外日化品牌，尤其是国外二三级市场的日化品牌在中国首选OEM厂商。杨广群说：“我们的目的是可以选择任一品牌做‘贴牌’生产。” 丹奇的OEM实际上已经上升为ODM(原始设计制造商)。“我们为客户提供的服务，已经远远超过了ODM的范畴。”杨广群举例道，“以海外品牌想借助丹奇进入中国市场为例，丹奇会为其推出一系列的品牌计划，其中包括市场调查、产品的设计、研发、销售渠道的建立等，甚至到产品的促销都可由丹奇全权负责。” “客户要做一个有竞争力的品牌，除了要生产产品外，还要做产品的设计、商标的设计、产品的包装等等。”在2001年的时候，杨广群率先在业内提出“十大支持，全程无忧”。杨广群开始准确定位客户的需求。同时，为了继续保持专业，就需要占有核心技术，丹奇在3000万的年收益中，研发投入占 5%。 丹奇在OEM领域的不断创新，使得丹奇成为了日化用品制造业内的明星。如今的丹奇不再简单认同自己专业OEM的定位，似乎不满足做日化品牌的OEM承接商，品牌价值的巨大吸引力让杨广群憧憬。“我们希望通过给海外二三级市场的日化品牌做贴牌积累经验和资金后，可以反过来收购海外的品牌，然后再投放到国内。”
