爱华网近日，市场传言世界500强、德国日化巨头拜尔斯多夫欲以20亿收购中国领先的个人护理用企业丝宝集团旗下的四大洗化品牌，并借助丝宝的渠道，全面挺进中国洗发水市场。记者致电丝宝集团求证，得到的明确答复是，目前丝宝正在与拜尔斯多夫商讨合作事宜，但尚未进入实质阶段，而拜尔斯多夫在中国的子公司妮维雅(上海)相关人士则表示，由于未被德国总部授权，对此不置评论。尽管如此，两者的亲密接触仍引起了业内的高度关注。有欧莱雅收购小护士、羽西在前，外资并购国内日化企业的大戏是否将再次上演？丝宝“招亲”，身价几何？ 经济全球化背景下中国日化企业何去何从？ 毫无疑问，丝宝是中国日化产业的功臣。提到丝宝，业内人士很自然地将其与“终端”一词联系在一起。据说丝宝是终端营销模式的开创者。上世纪90年代，凭借以卖场直供自营为主的“终端营销”模式，丝宝将宝洁、联合利华联手垄断下的洗发水市场撕开了一个缺口，而当时宝洁认为丝宝“依靠一种手段打开市场的方法幼稚而难以持久”，因而未加重视，结果使丝宝抓住了先人一步抢占超市的机遇。2002年，丝宝旗下“舒蕾”品牌的市场份额甚至超过海飞丝，进逼飘柔的冠军宝座。 丝宝的崛起终于引起了跨国公司的重视。因忽视终端而导致市场份额丢失的主要竞争对手宝洁开始虚心学习终端营销之道，其凭借与国际零售商全球合作的有利地位投入巨资建设终端，不断扩大终端陈列位，同时利用产品的规模优势连番降价，意图遏制对手。双方对终端的争夺不断升级。一位业内人士表示：“以前做终端的时候卖场基本不收什么额外费用，现在大家都来做终端，商场各种名目的费用都来了。” 随着中国零售市场对外资的全面放开以及以大卖场、连锁超市为主的现代渠道的加速扩张，与国际零售商有着全球合作关系并拥有强势品牌的跨国日化巨头占尽优势，其在终端的强势地位得到确立，国内日化厂商纷纷选择避其锋芒，转战大流通渠道。近年来拉芳等一批二、三线洗发水品牌正是靠着电视广告加经销商的模式在传统渠道中抢得了一杯羹，只有丝宝仍坚守终端，与国际日化巨头正面作战。
然而，和渠道上面临的挑战相比，国内洗化厂商在品牌提升方面面临的挑战更为严峻。一个无法改变的事实是消费者总是更倾向于选择跨国品牌。正如消费者更青睐德国汽车、瑞士手表一样，在日化领域，消费者对跨国品牌的喜好依然远远超过民族品牌。一位业内资深人士表示：“原产地效应优势的缺失是中国品牌成长道路上最大的障碍之一。”国内洗化厂商积累品牌价值的过程还很漫长。 在这种形势下，越来越多的国内日化企业选择了与国际企业合作，以嫁接国际企业的品牌优势和管理经验，当然也有一些国内企业选择了出售品牌，退出竞争激烈的日化产业。总之，国际国内企业的合作已成为势不可挡的潮流，而丝宝要实现在洗化产业的快速专业化发展，增强与跨国公司对抗的实力，无疑也需要在强化终端优势的基础上，寻找行业内具有雄厚研发实力和品牌管理能力的国际企业进行合作。
