爱华网丝宝依然是中国洗化产业的一面旗帜 近几年，随着宝洁对终端和广告的投入的不断增加，其在终端施加给其他竞争者的压力也越来越大。一些做终端的国内企业选择了退出。一时之间，终端似乎不再引发企业的热情，作为“终端营销”开拓者的丝宝似乎也不再为一些业内人士所看好。
然而真实的情况似乎并不是这样。从跨国公司向丝宝频频伸出橄榄枝就不难看出丝宝依然有着令人不容忽视的实力。在喧嚣的市场背后，丝宝在默默地寻求突破。 被很多人视之为鸡肋的终端并没有被丝宝放弃，反而更受重视。尽管在终端将不可避免地与宝洁等跨国公司正面交锋，丝宝仍视其为参与市场竞争的重要砝码，不遗余力地采取各种措施强化终端优势，并不断开发出新的终端营销工具。丝宝坚信以大卖场、连锁超市为主的现代零售渠道必将占据越来越多的市场份额，尽管丝宝目前在家乐福、沃尔玛等国际零售渠道的份额有限，但在区域连锁超市中却可以与宝洁等跨国公司一争长短。而即便是在国际零售渠道中，丝宝在终端的实力也在增强。 据了解，去年丝宝经过与沃尔玛的多次协商，已成功地说服沃尔玛同意自己对其门店直接供货，以便发挥其快速反应的优势，而在此之前，丝宝的产品因沃尔玛的统一配送常常不能及时供应门店。一位业内人士表示，目前在国内洗化厂商中，只有丝宝具有与宝洁、联合利华正面对抗的实力。 提升品牌力是丝宝近年来的工作重点。意识到与对手的差距后，丝宝开始寻求一种有别于对手的方式提升品牌形象。在此过程中，终端被寄予了厚望。原本主要承担销售职能的终端被丝宝赋予了传播品牌的职能，导购员也转变为品牌顾问，不再一味地向顾客推销产品。与此同时，终端精品化工程全面铺开，在许多卖场，只要有可能，丝宝都会进行货架包装，以凸显品牌形象。近年来，丝宝更大量开展终端公关活动，与消费者进行深度沟通，而这也受到了卖场的欢迎。武汉一位国有连锁超市的负责人表示：“丝宝每次做活动，我们卖场的人气都更旺，所以只要丝宝做活动，我们都支持。”丝宝的终端营销在创新中依然展现着强劲的生命力，而其市场队伍的快速反应力和执行力更是令人称羡。一位丝宝的市场负责人骄傲地说：“我们可以在一周内将新品铺到全国市场。” 在美发市场,丝宝依然是国内企业的领头羊，其洗发水品牌舒蕾接连获得中国名牌、中国驰名商标两项国家至高荣誉，与众多强势外资洗护品牌站在了第一阵营。美发定型品牌美涛更连续四年位居行业第一，且市场占有率高出第二名一倍多，将沙宣等外资品牌远远抛在了后面，不能不说是创造了一个奇迹。 为了提升品牌的核心竞争力，丝宝在产品研发方面狠下功夫。为了确保专业去屑洗发水品牌风影的产品质量，丝宝通过运用生物工程技术，历时两年，在行业内率先找出了导致头皮屑产生的真正“元凶”并提出了解决方案，填补了一项行业技术的一项空白。与此同时，丝宝还是多项国家和行业标准的主要起草者之一，其技术实力得到国家权威部门肯定。 或许正是因为丝宝的潜在价值极为突出，才有包括拜尔斯多夫这样的众多跨国公司向其伸出橄榄枝。无论结果如何，我们有理由相信，丝宝仍是一家值得对手尊敬和重视的企业。
