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传播内容：紧扣医学美白核心 化妆品作为一种时尚消费品兼具生理和心理双重需求，在广告信息的传播过程中，潮流、时尚、信心、委婉而清晰的利益诉求一个都不能少！白大夫从亚洲女性最关心的护肤需求出发，创造性地提出了“一白再白！白！白！白！”，“你白、我白、大家白！”，“白大夫，就是让你白”，“白是一种品位”等广告语，给人耳目一新的感觉。同时配合白大夫的“＋”字标志的记忆点。在广告中也处处得到体现，增强了广告的识别认知度和记忆力，以强化白大夫的医学背景和专家形象。 传播载体：大众媒体＋公关活动 白大夫的传播战术是“制空权下的重点投放”，选择了中央电视台、《家庭》杂志全国性媒体投放广告以形成高屋建瓴之势，同时对广东这个大本营采取了“巩固根据地”的策略，于当地的南方电视台、星空卫视等投放了大量的广告，随着“白大夫，就是让你白”，“你白，我白，大家白！”“一白再白，层层透白”等品牌形象、产品利益信息的发布，一股强劲的美白时尚风涌动全国。打动了无数因肌肤有缺陷而烦恼不已的时尚女性，产品销量持续攀升。 除了硬广告外，白大夫更注重传播形式的多样化，“白是一种品位”的有奖征文、“白大夫，就是让你白”短信有奖竞猜等公关活动，一套传播组合拳，将单一广告与专题传播相结合，常规传播与焦点传播相结合，迅速提升白大夫的品牌知名度，吸引消费者慕名来购买，引发了一轮销售高潮。 渠道力：营销重心下移下的药店、商超、美容院三足鼎立 产品最终只有通过终端才能到达消费者手中，产品只有到了消费者手中，才在一定程度上实现了价值的转移，在这个过程中，经销商、消费者成为产品销售的决策者。 对消费者而言，传统的经销方式使众多品牌云集一处，这样扩大了他们选择自己满意产品的视野，他们可以有更多的对比与选择余地，但是，由于这种模式已经过于大众化且促销手段又极其相似，导致消费者经常“入宝山而空手归”，无法选择合适的产品，对于那些毫无经验的初次购买者，面对琳琅满目的产品架更不知道如何下手。对经销商而言，都习惯于在自己熟悉的渠道上进行销售，由此造成“过独木桥”的局面，渠道成本越来越高，管理越来越困难，来自渠道的压力与日俱增……。面对这样一个市场环境，白大夫考虑到自己产品线丰富，既有基础护肤系列，又有特殊功效系列，价格也是涵盖高、中、低三个层次，如果单纯走美容院线、药店或者商超都不符合消费者、经销商特性。 法国著名护肤品牌欧莱雅在进军中国市场时，根据自身产品线的特点，就制定了不同的渠道政策，面对不同的顾客，欧莱雅为其产品设计并建立了最佳的销售渠道： 专业美发品：美发产品部是这一领域的领导者，它向专业发型师或通过美发沙龙单一渠道直接向消费者提供一系列美发产品。 大众化妆品：大众化妆品部通过集中的市场分销和媒体广告，使欧莱雅的产品进入了普通消费者的生活。 高档化妆品：香水和美容品部有选择性的通过香水专卖店、百货商店和旅游商店向顾客提供各类高档品牌。
