爱华网目前，广东名臣（蒂花之秀）的成熟产品（特效、珍珠系列）在实际的市场操作中，似乎面临越来越多的困惑：很多经销商把它作为“花瓶供着，但其却“醉翁之意不在酒，暗地里推销其他高利润产品；分销商和终端商的积极性不高，因为蒂花的产品虽然卖得快，但它单品产品利润却低的可怜，这在一切价格都上涨，但唯独产品利润不上涨的今天，着实让人提不起推销的劲头；而蒂花系列产品作为名臣的拳头产品，或许是单品销量最大的，但往往是利润最低的，没有利润空间，何来市场支持和促销政策？以上种种情况，或许都足以让许多成熟产品面临尴尬和迷茫，更让成熟产品销量的提升举步维艰，遭遇重重的增长瓶颈。
导致成熟产品销量停滞不前、难以增长的因素大致有如下几种： 1、产品老化严重。虽然产品非常畅销，但多年不变的规格与包装，让众多的消费者“心生腻烦，仍然有尝试其它新产品的冲动，尝试的人群越多，成熟产品的固有的消费者越少，市场销量越小。 2、价格体系混乱。蒂花产品之所以畅销，是因为其有一个合理的性价比，即在消费者心目中，它是物有所值的。但对于销售渠道来说，却往往意味着为了争夺消费者，而要搞一些折扣行动甚至不惜大打价格战，致使渠道利润越来越低，价格体系难以统一而出现混乱。比如，在河北、东北、山东等地，蒂花系列的销量较其他市场而言要好很多，可是价格体系却非常混乱，200ml特效系列价格5.8元到6.5元都有。而到现在为止，在终端销售中，价格差也开始成为事实。 3、销售渠道堵塞。因为成熟产品就是不挣钱的代名词，所以，很多成熟产品虽然畅销，但却因为利润低微，而被众多分销商束之高阁：要么藏起来，迫不得已才拿出来；要么，就是进了不好好卖，权当摆设，从而让产品滞留渠道，蒂花系列产品也逃不过这样的宿命。笔者本人曾经在广西市场下边的县城走访，大部分客户都是摆着品牌卖杂货。 4、市场反应迟钝。由于是成熟产品，是市场第一品牌，所以，公司对于竞争较为麻木，对于其他品牌的冲击往往视而不见，甚至嗤之以鼻，待到伏兵四起，四面楚歌时，才发现销量下滑严重，已被竞品抢占了较多市场份额。 5、营销政策无法转变成营销执行力。营销管理人员对于执行力普遍认识不够而忽略了自身的管理执行能力；过分关注个人能力而忽略了团队协作；过分强调自身的操作能力而忽略了对一线销售人员的指导；过分强调个人权威而无将权利下放到区域营销组织。且执行力的贯彻泛指各个部门之间的互相配合共同执行企业的战略规划，营销战略方可顺利执行。 当然，阻碍蒂花系列产品销量提升的还有其他原因，但正是由于这些产品操作空间透明，经销商利润低，产品处于成熟期走向衰退期等等诸多原因，这些产品便面临着销量难以突破甚至下滑的状况，因此，如何突破销售增长瓶颈，延缓产品的生命周期，便成为广东名臣不得不关注的事情，那么，这些已经成熟的产品如何才能突破销量增长的瓶颈呢？ 1、产品改良化。成熟产品之所以畅销的核心原因，往往是因为其能够满足消费者的需求，但消费者的需求又是不断变化的，因此，在成熟产品进入成熟期后，需要适时对产品进行改良，从而增加产品的畅销时间，变畅销为长销。产品改良化的内容包括：一是产品规格调整，比如特效系列，200毫升的产品畅销，就可以再推出220毫升等规格产品，加量不加价格，从而使产品丰富化。二是产品概念多样化，既然特效卖了很多年，可以尝试一些全新的概念，先在小范围推广。厂家可以通过满足多元化市场的需求，来达到提升销量的目的。
