纳爱斯:改变洗涤市场格局英雄(1)
“纳爱斯人以自己的发展实践,破除了洋奴哲学、爬行主义,以大无畏的精神挑战洋品牌,改变了中国洗涤用品市场的格局。” 2007年3月26日,位居浙江丽水的纳爱斯集团喜气洋洋地搬进了焕然一新的办公大楼。这是纳爱斯成立至今39年来的第五次乔迁。 纳爱斯的每一次搬迁都是企业发展史上的里程碑。在前四次搬迁中,最具意义的是第三、四次搬迁。在第三次搬迁,纳爱斯做到了全省同行业第一;第四次搬迁,纳爱斯做到了全国全行业第一。 但是,无论在庄启传眼里,还是在当地政府官员的眼里,这一次搬迁的意义显然更为深远。在经过世界500强宝洁公司数年围追堵截的“射雕”行动后,纳爱斯从令人压抑的市场氛围中缓过气来。在新办公大楼落成仪式上,庄启传的演讲延续了他惯常的自信和激情:“纳爱斯人以自己的发展实践,破除了洋奴哲学、爬行主义,以大无畏的精神挑战洋品牌,改变了中国洗涤用品市场的格局。”
如果说庄启传的演讲还充满了隐指的话,当地政府官员的讲话则更为直白。丽水市委副书记、市长陈荣高在纳爱斯新办公大楼落成仪式上的讲话中盛赞纳爱斯:“近两年来,纳爱斯在转型中成功地挺进高端市场,以强势对应跨国公司的挤压,使中国洗涤业转危为安,从战略退却、防御转向战略反攻,又在整合洗涤资源的过程中,顺利完成了全国‘六壁合围’的战略布局,一举成为世界最大的洗涤用品生产基地,体现了纳爱斯强大的实力和发展后劲。” 对“射雕英雄”说“不!” “庄启传是人不是神!”一位曾与庄启传交往甚密的当地政府官员告诉记者,在经营思想上,庄启传曾因过于保守而错失了许多良机,比如纳爱斯在坐稳了国内行业龙头老大的位置后,没有及时地进入高端市场,没有更早地开拓海外市场,甚至没有重视终端的战略价值。“但他的优点在于能很快吸收别人的建议,所以纳爱斯尽管受到跨国公司的挤压,还是很坚强地走过来了。” 偏居于浙江丽水的一隅,却做成了中国日化品牌的老大,其在农村市场的霸主地位,更是连跨国公司都徒奈其何。在跨国公司宝洁的眼中,纳爱斯一定是朵很“NICE”的玫瑰。然而,当宝洁手拿巨额美元向这朵玫瑰致意时,却被这玫瑰上的刺狠狠地扎了一下手。 其后被扎的,还有另外一个跨国公司:联合利华。 如果说纳爱斯是朵玫瑰,庄启传就是这朵玫瑰上的刺,玫瑰的守护神。如果不是这颗刺的桀骜不驯和忠于职守,这朵玫瑰或许早已花落别家。刺就是宣战书。宝洁和纳爱斯都是在江湖上摸打滚爬了许多年的江湖老手,都懂得这个道理:合作不成,便是“仇家”。 据称,宝洁对这次有失脸面的收购失败耿耿于怀。坊间传闻,此后它以在各地方电视台点播电视连续剧《射雕英雄传》为象征,在中国展开了“射雕”行动:两眼紧盯着纳爱斯的一举一动,并以雄厚的资金和技术,在坐稳了中高端市场后,开始向低端市场俯冲――2006年,飘柔洗发水“跳水”,从只卖9.9元/瓶到扬言卖更低的价格,有的商店促销价甚至卖到6.9元/瓶。宝洁的架势,腥风血雨,气势汹汹。
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