爱华网“矮化中国概念的后果很严重，那就是中草药将可能永远都是低档货的代表。”华杉说。 “第四幕：Miss.China――中国小姐诞生。”华杉分析道，中国品牌要做既有中国文化内涵，又具全球性价值的的“中国小姐”，而不是仅仅勤劳肯干的“俏丫环”。很多中国品牌不能在高端市场获得成功，都是因为从一开始就没能建立自己能卖高价货的品牌价值。举例来说，雕牌皂粉就是走出低价、低利润盆地的重要努力，但是市场验证不够成功，原因很简单：雕牌一直以“只买对的，不买贵的”为号召，以下岗女工家庭为形象，就是低档品牌，广告中宣称的“雕牌换代了”可以，但是“换价格”难。 田七在低端市场获得成功后，认识到我们的市场在二三线城市和农村市场，我们的消费群还年龄偏大。田七首先推出了拍照喊“田七”版本的广告，让品牌成为时尚符号，推动品牌升级的年轻化、时尚化、城市化。然后战略性的推出“田七《本草》”系列牙膏，定位高端城市市场。“田七《本草》”是田七的子品牌，定位“《本草纲目》经典护齿配方，中国人的牙齿护理智慧”。2005年，“田七《本草》”系列牙膏已获得初步的市场成功。2006年，田七将再推出第二个子品牌――“田七娃娃”，在中国儿童牙膏市场再开辟新的空间。 “防蛀”、“清火”概念存在即是合理 在美国，平均每1600人就有一个牙医，瑞典每800个人就有一个牙医，而欧美公民平均每半年就要进行一次牙齿检查，“身体好到只看牙医”也成为欧美人互相调侃的口头禅。反观中国，目前平均5万中国人才有一个牙医，因此使用中药牙膏就成为中国人重要的口腔护理文化。
“实际上，中草药始终是中国人认同和依赖的牙膏成分，这种民族情结无法轻易丢弃，因为它们毕竟有上千年历史。”华杉也遗憾的表示，由于进口牙膏品牌通过大幅度广告宣传国外防蛀概念，使得很多国产企业逐渐走入跟风的路子，同时也主动放弃了颇具发展价值的中草药成分。 这也是营销上一个典型的现象――“市场上一半以上的营销行为都是为领导品牌服务的”。因为人们会不自觉的崇拜和模仿领导者，还以为自己是在和他竞争！我们可以用一句话来总结过去十几年的中国牙膏市场竞争史――就是“‘防蛀’的价值战胜了‘清热去火止牙痛’的价值”。而在这个过程中，中国的中药牙膏品牌不是抵抗者，而是积极的配合者。因为别人喊防蛀的时候，他们也喊防蛀，别人加氟，他加“双氟”，别人加盐，他也做“盐洁”、“盐白”，而没有把营销资源用来推广自己的价值。做得越多，越是向所有人证明别人才是权威。失败的品牌都是“自杀”的，坚持自己价值的品牌都活得很好，冷酸灵就是成功典范。中国日化业也曾经有更加成功的价值标杆――就是重庆奥妮，但她却在之后的“百年润发”、“西亚斯”、“黄连除菌光光光”冲撞中绕光了自己的价值。所以伴随国际牙膏品牌在中国成功的，是中国中药牙膏品牌的“集体自杀”。也正是过去十几年的“中药牙膏价值话语空白”，留出空间让田七迅速成功。 华杉告诉记者，晓升集团收购田七牙膏之前，田七在全国的年销售额只有6000万，但是晓升集团没有将田七仅仅看作一个普通的牙膏品牌，而是将之视为“中国日化业的文化遗产”。正是在这样一种认识和信心下，收购成功的第一年，田七依托强大的媒体运作平台哈尔滨广告传播集团有限公司，在全国超过60个电视频道投入了超过2亿元的广告费用，在两年时间内将田七品牌的销售额扩大至近10个亿，田七坐稳牙膏第三把交椅，并且对“洋美人”造成极大的震慑。 “田七不仅在中国成功，还具备在全球市场成功的潜力。”华杉告诉记者，中草药文化既是中国本土文化，更应成为全球文化。北京2008年奥运会将是一个历史性的开始，就是开始把我们的文化全球化，把我们的知识全球化，“很多向田七这样的中国品牌，将以中国新生代的身份来影响全球价值观。”华杉对此颇具信心。
