爱华网从宝洁方面传出消息，佳洁士盐白属于临时降价4个月，预计6月30日以后会恢复到原来的价位。虽然如此，现在手头有库存的经销商仍然选择自动降价抛售。经销商认为该款产品4个月后价格复原的可能性很小。所以，如果现在不抛，以后只会变得更被动。 此外，除了面对亏损之外，经销商还要拿货。3月2日，启明日化仍然决定进500箱该产品。汉正街还有其它经销商继续跟进。此次降价，经销商仅仅抱怨还不能了事，还不得不跟进，原因是该产品是日化经销商的常规销售品种，每天开门就要销售的产品，他们不可能不拿货，现在正是低价，如果4个月后价格真的恢复了，那么经销商只要有一定的库存，到时候就可以赚一笔。如果没货就会影响销售。再则，产品降低价格对经销商的下线客户更有吸引力，也有利于经销商走量。如果从经济利益的角度考虑，经销商对宝洁还抱有幻想，希望宝洁届时能恢复价格，他们并不想成为两大巨头恶斗的“牺牲品”。总的来说，经销商现在一边要接受亏损的事实，一边还要遭受宝洁的牵制。 有经销商猜测，宝洁一方面担心价位更低的高露洁新品对其形成压力，另一方面经销商年前有一定的囤货，年后大量进货的可能性不是很大，于是宝洁大幅下调佳洁士盐白的价格，逼迫经销商不仅千方百计向外抛货，而且还要大量订购宝洁的产品。这样做有利于宝洁占用经销商的资金、仓储等资源。如果市场上大量出现宝洁的产品，那么，高露洁的新品上市就要承担巨大的市场阻力。宝洁的“高明”之处在于，如果高露洁新品推广顺利，佳洁士的价格还有可能走低，或者说直接延续每件116元左右的价格。反之，给自己恢复价格留下退路。 对中低消费人群成为争夺焦点 记者到好又多武汉黄兴路店调查时，该卖场佳洁士盐白系列仅有两款，140克和90克。后者零售3元。这是未调整的价格。另外麦德龙的价格也没有下调。麦德龙汉口店日化主管唐红燕告诉记者：“听说下降了20%，但是这边还没有下调，价格是由总部控制，我个人认为肯定是会向下走的。目前休假还没有结束，估计3月6日至7日前后，价格的变化可能就会显现出来。”她还说，这是宝洁与高露洁的战略问题，对卖场不会有影响，对流通渠道的影响要大一些。 降价后的佳洁士盐白90克每支批发价为2.14元左右，而高露洁即将推出的产品批发价可能也在2元上下，因此，从定价情况来看，它们竞争的终端价格区间很可能在2.5元左右。这样就容易形成对中低端消费人群的争夺。同时，这个价位的产品对郊区和二三级市场影响会比较大，对大城市影响则相对要小。原因在于二三级市场消费实力受价格因素的影响要大大高于大城市。 还有人担心，牙膏巨头的定价不断向下渗透，表明他们对中低端市场的争夺步伐有加快迹象。凭借其品牌号召力和强劲的广告支持，必定在更大范围内与国产牙膏竞争，届时对国产牙膏而言肯定会构成一定的压力。 记者手记
刚开始记者以为只是一般的信息，并未多加留意。但是随着采访的深入，记者发现宝洁的举动并非个别经销商轻描淡写的那样简单，而且，火药味相当浓厚。宝洁此次下调价格，着实让不少人大跌眼睛。一些平时消息不灵通的人士成为了宝洁降价行为中的受害者。为了弄清楚事实真相，记者在一周内3次冒雨前往汉正街调查采访。事后，记者觉得这对批发市场经营的常规思维提出了一次警告，给经销商们上了一次风险意识课。 宝洁的举动使得一大批经销佳洁士盐白90克牙膏的人受到经济损失。对此类随意大幅度调整价格的行为，现在好像还没有政府部门进行干预。随着竞争的不断加剧，竞争双方还会使出什么样“出人意料”的招数还不好说。所以，经销商在埋头于生意之际，应更加重视收集生意上的风险信息，多了解旗鼓相当的品牌之间竞争的胶着点。这样才会有利于我们准确判断市场形势，避免“突然袭击”带来的损失。
