爱华网牙膏市场再燃硝烟 佳洁士以退为进打压高露洁 牙膏巨头对中低端市场的争夺步伐有加快迹象 2月26日（正月初九），正是节后上班第二天。当人们还沉浸在节日的余欢中，宝洁便亮出了“杀手锏”，宣布佳洁士盐白90克牙膏降价，降幅达到17.73%，颇有几分“血拼”的味道。 随后，相关业界人士接受采访时表示，宝洁此举无异于在全国范围内抛出了一枚重磅炸弹，使牙膏市场再掀波澜。这在某种程度上似乎预示着今年牙膏市场的竞争将会更加惨烈。目前，宝洁的意图非常明显，即以退为进、先发制人，打压劲敌高露洁。 以退为进先发制人 佳洁士和高露洁一直以来被人们认作宿敌，明争暗斗早已不是什么新鲜事。但宝洁此次出此“狠手”，还是超出了众多经销商预料。记者在武汉舵落口日化市场了解到，佳洁士90克盐白牙膏54支/件，降价前每件批发价格为141元-142元，降价后批发价格为116元-117元，每件降价25元，降幅为17.73%。武汉工贸是宝洁在湖北的四个分销商之一。该公司一位不愿道出姓名的业务员认为，“这是一种很正常的竞争手段。”但其他人并不同意这种说法。 高露洁湖北总代理、武汉康家日化总经理应国楚接受记者采访时称：“不能降价！反对降价！利润本来就低，再降价，不利于经销商保持积极性，真正的竞争不在于价格竞争。如果乱降价，经销商会对品牌失去信心，另外降价不一定能解决所有问题。高露洁美白有很多人订购，佳洁士盐白降价，主要是针对高露洁美白来的。佳洁士降价使得其批发商要亏，终端要亏，卖得慢亏得多。再说4个月后价格也很难涨上来。目前盐白降价对高露洁美白系列没有产生影响。有库存的经销商，会亏卖一部分，以后就不敢进太多货，这只会对佳洁士有影响。”应国楚还说，高露洁曾有降价念头，他曾多次力主不降价，认为降价非上策，重要的是精耕市场。 记者从汉正街启明日化了解到，佳洁士此次来者不善，其打击目标锁定高露洁珍珠白，该产品还未上市，每件价格100元左右，目前产品规格和每件多少支还不清楚。 佳洁士盐白90克降价到底是针对高露洁的哪一款产品来的?经销商目前可能并不十分清楚。为了弄清这个问题，记者通过业界朋友，电话联系到宝洁华东地区某省的一位经理，他道明了宝洁公司的“底牌”：主要针对高露洁防蛀美白140克和90克两款产品，该系列目前正准备上市。在记者的数天采访中，应该说此种说法最为权威。 至此，事实基本清晰，高露洁有意向更低端市场渗透，但宝洁则以“牺牲”某款产品的短期或长期利益作为代价，提前实施“拦截”。看来双方已是箭在弦上，不得不发。 牵制经销商 正月初九，武汉汉正街日化经销商开始传递一条非利好消息：“佳洁士盐白90克牙膏大幅度降价！”据悉，宝洁事先并无任何“口风”，此次降价波及全国。面对突如其来的变故，部分年前大量囤货的经销商十分震惊，叫苦不迭。
汉正街工贸洗化、启明日化、康家日化等大户，损失达数万元之多。一些有库存的经销商也是受害方。记者还了解到，江西、安徽等地与此次降价有关联的经销商都是怨声连天。对于降价带来的损失，宝洁对自己的分销商会给出一定的补偿，但目前不清楚什么时候补、以什么形式补。不过，调货销售的经销商则享受不到宝洁的补偿。
