无疾而终 潜规则力量大 强生中国直销革命无疾而终(4)



2006年1月,发改委价格司发布了“关于征求《加强医疗器械价格管理的公告》意见的函”,核心内容是“对部分医疗器械流通环节综合差价率进行适当控制”。其中植入和介入型医疗器械,单位含税出厂或进口到岸价格在5000元以上的,总加价率不得超过20%。

    4月,在听取了各方意见后,发改委公布了正式的修改稿,内容做了较大的调整。其中对外资企业,不再以进口到岸价作为加价基准,而是供应价格;最高一档的加价比例也由20%上调至25%。

    这是一个对所有医疗器械公司将产生根本性影响的政策。如果确实能够执行,整个游戏规则将彻底改变。对外资企业来说,未尝不是一件好事。

    强生经销商也欢迎限价管理政策,因为他们也愿意做“安全的生意”。而25%的加价比例对骨科产品可能比较紧张,对心血管介入产品来说是足够的。事实上,目前植入和介入型医疗器械经销商的平均合理利润水平已经降至10%以下。

    最后方案原定6月初公布,却因种种原因未能如期出炉,至今也没有下文。接近强生的知情人士表示,强生管理层以为发改委会强力推行新政,最终却发现不如人愿。

    回归

    在中国市场上,药物支架原本是波科和强生的双寡头竞争。但2005年,一家中国公司加入到竞争行列。

 无疾而终 潜规则力量大 强生中国直销革命无疾而终(4)
    由数位留学归国人员创办的微创医疗器械(上海)有限公司仿制出了与强生相同的药物释放支架,命名为火鸟牌,上市后最高价超过2万元(不同地区定价不同),一上市便迅速挤占了市场。一年下来,已迅速超过波科。

    多位人士向《财经》记者指出,强生Cordis部门2006年业绩的大幅下滑,固然和销售模式的调整有关,但来自国产药物支架的冲击也是巨大的。特别是2006年又出现了两个新的竞争者――北京的乐普和山东的吉威。

据称,这两家公司销售攻势猛烈,虽然招标后的市场价(以北京招标价为准)不到1.5万元,但给经销商的利润空间可以高达50%。目前国产药物支架已然占去半壁江山,甚至超过了进口支架的市场份额。强生改销售模式后,就有一些经销商转投国产支架的门下。

    在这种情况下,当时决定改革的强生管理层很快发现,他们对于强生总部的承受能力也过于乐观。一位接近强生的知情人士说,强生Cordis的管理层曾做好准备要承担几年的亏损,但上级管理层却没有足够的耐心。

    知情人士称,销售的大幅下降给强生医疗中国公司高层带来很大的压力,因为强生每年都有一个销售增长指标。而强生内部对这一政策的调整也存在不同意见。随着去年底强生医疗中国区高层人事变动,销售模式改革随之悄然而止。

    超出预计的销售陡降,复杂的人事纠葛,最终促使强生断然中止了刚刚进行一年的试验,放弃与现阶段市场潜规则抗争的努力。

    2006年底,强生决定回到以前的经销模式,由经销商买断产品进行市场销售,同时恢复原来的利润空间。对此,强生医疗器材中国公司发言人在接受《财经》记者询问时回答:“哪个方式能让消费者得到更好的服务,我们就选哪个方式。”

  

爱华网本文地址 » http://www.aihuau.com/a/9101032201/152428.html

更多阅读

遭遇职场潜规则 比例 曾遭遇“潜规则”差点失足的十大女星

  记得有艺人曾公开揭露:“在娱乐圈要想红,就要肯‘身体力行’,最要的就是肯献出肉体,肯陪人睡觉,跟人上床。”想必这就是娱乐圈“潜规则”吧。下面娱乐范小编盘点曾遭遇“潜规则”差点失足的十大女星。  1、杨幂  曾自爆《新

娱乐圈潜规则真实揭秘 揭秘职场十大显规则

曾风靡一时的畅销书《杜拉拉升职记》宣扬的观点是“所谓的显规则,只是摆在台面供别人瞻仰的,要取得职场成功,归根结底还是要用到潜规则”这样一种观点,然而又有多少人知悉杜拉拉之所以升不上去,根本原因是因为对潜规则有所了解,而对显规

无间道2 药店无间道,揭开潜规则

  堡垒最容易从内部攻破。12月19日,某报记者的暗访新闻再次将高药价推上了风口浪尖,但这次的“炮口”不是对准了医院,而是药店。记者通过对北京康佰馨大药房和百济堂药品超市的暗访揭开了药店圈讳莫如深的潜规则,并上演了一场现实版

泰诺感冒药副作用很大 强生再次召回逾900万瓶泰诺感冒药

  新浪财经讯 北京时间11月25日上午消息,据外电报道,美国强生公司周三再次宣布计划召回逾900万瓶泰诺(Tylenol)感冒药,理由是公司未在药瓶正面的标签上注明该药品中含有微量酒精成分。   此次召回涉及三种泰诺咳嗽感冒口服液(Tyle

声明:《无疾而终 潜规则力量大 强生中国直销革命无疾而终(4)》为网友白衣折扇梦中人分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除