爱华网近年中国化妆品工业总销售额巨增，不少国际品牌的广告在央视频频露面，央视黄金时段广告招标大会上国际品牌宝洁与国内的隆力奇、立志美丽中标，化妆品行业成为央视招标新亮点。化妆品也成为市场热点行业。 目前中国的化妆品企业所处的竞争环境，可以简单的用四个字概括“内忧外患”。所谓内忧指在国内的化妆品市场上，欧莱雅、资生堂等洋品牌占据了中高端部分，难以企及；中低端的大众市场上则品牌众多，各品牌力量均衡，竞争激烈。外患是因为化妆品成为市场新热点，其相对于其他行业的高利润也吸引着外来资本的介入，比如五粮液开始进入化妆品市场，推出互美和丝姿两个大众化品牌的洗护发产品，使原本就够激烈的竞争更趋白热化。 市场竞争环境的恶化使得各品牌纷纷各施所长，寻求市场突破。雅倩的多品牌策略；舒蕾的终端策略；隆力奇、立志美丽通过央视的大力度大众传播策略等。以“小豆豆不见了”而为消费者知晓的姗拉娜却走了完全不同的道路。 姗拉娜的品牌授权策略 品牌授权是国际流行的商业经营方式，它的基本原理在于：一个强大的品牌能够唤起消费者的联想，也可以让消费者对其产品种类感到潜在需求。为了利用这种价值，品牌的拥有者授权它的名称、标识或者其他关于品牌的特征给被授权人，用在他的产品或服务上。姗拉娜则巧妙借助这样的方式建立了自己的竞争优势，也给化妆品行业带来了新的营销观念。
1、获得品牌授权 2004年3月1日，姗拉娜取得“史努比”在华化妆品牌惟一使用权，珠海姗拉娜化妆品有限公司与美国统一专栏联合供稿公司正式签订特许协议，取得著名卡通品牌SNOOPY（史努比）在中国区域内化妆品的唯一经营权。 姗拉娜的这种经营方式属于品牌授权经营模式中的卡通造型授权，是利用当红的卡通影片的卡通造型，包括人物、背景插画等。应用于产品、包装或直接生产制作等与卡通影片相关之物品、模型，藉由观众对于卡通形象的喜好进而诱发其消费及收集相关产品的意愿。 SNOOPY（史努比）是美国著名卡通画家查理？舒兹（CharlesM.Schulz）先生创作的著名卡通形象。从1950年开始，在持续50年的时间里，全球共有75个国家、3亿多读者在2500多家不同的报纸上看到了1万8千多套SNOOPY（史努比）的漫画。通过漫画和卡通片的传播，SNOOPY（史努比）成为风靡世界的著名卡通人物，并为广大中国观众知晓、喜爱。 SNOOPY（史努比）的知名度和可信度能够为姗拉娜提供了一个可以预测需求的、安全的并且可以阻止竞争对手进入的市场，是一种强有力的获得竞争优势的方式。对于授权者美国统一专栏联合供稿公司而言，无须做大量的对设备和人员的投资的就进入了巨大的中国化妆品市场。 2、授权商品开发 取得SNOOPY的授权，获得其知名度的优势只是第一步，系列授权产品的设计、开发是姗拉娜的一项重要工作。授权产品并不仅仅是把SNOOPY（史努比）的图案印在姗拉娜的产品上这样简单。首先授权商对被授权商的商品种类开发则有着严格的规定，美国统一专栏联合供稿公司授权姗拉娜在中国大陆地区经营开发的有沐浴粉、护肤霜/膏、乳液、润肤油、爽身粉、沐浴露、泡沐浴、洗面奶、？喱水、护手霜、洗手液、驱蚊水、润唇膏、洗发露、香皂、湿纸巾、面霜等十七大类。
