爱华网厂家行动违背消费者想法时，消费者一般口上不说，他们用行动说，让我们拭目以待。 不过飘柔似乎相信了他们的消费者调查，而且作为宝洁公司的中国市场高层，谁不愿意直接推出延伸品牌呢？这可是一个省钱而又容易出成绩的简单办法，每一个大品牌产品延伸的初期，整个市场形势一定是一片大好的。 飘柔在新闻发布会上郑重其事：“‘新柔滑主义――丽人生活新主张’，飘柔隆重推出旗下新成员――全新沐浴系列，将“柔滑”呵护由秀发延伸到肌肤，飘柔品牌向多领域发展迈出了第一步。” 柔顺主义新主张，洗发第一品牌“飘柔”将“柔滑呵护由秀发延伸到肌肤，貌似强大的策略其实不堪一击，舒蕾、奥妮等竞争品牌痛击飘柔的时候到了： “你看飘柔什么都做，你说她的品质会好到那里去？” “我们舒蕾品牌一心一意做洗发，品质当然好很多了，专业带来更高品质！” “飘柔沐浴露里面是否会有洗发水的香味呢？” “飘柔以前是做洗发水的，一个洗发水品牌做的香皂你说会好到哪里去呢？” ……
或许宝洁应该直接引进一个新的沐浴品牌的，但是鉴于重新引进一个新品牌的高成本和高风险，宝洁不想将其国外专门的沐浴品牌引进国内，这样屡战屡胜的飘柔担当了这个重任，但是我们怀疑在洗发市场已经占据了大好江山的飘柔能否在沐浴露市场照样一帆风顺呢？ 飘柔进军沐浴露市场不外乎几个结局： 1、两个市场都大获成功； 2、两个市场都遭受败绩； 3、进军沐浴露市场成功，洗发市场衰退； 4、进军失败，重回洗发市场。 最好的结局不外乎沐浴、洗发市场双丰收，但是现在这样的市场机会越来越少，现在市场上更多见的是一个市场上去了，另外一个市场就会下来。 现在看来，激烈的市场竞争使飘柔进军沐浴露市场极有可能初期繁荣，后期萧索。在飘柔沐浴露刚上市的时候，可能很多看热闹的消费者踊跃购买，但是过后市场又回归平复。任何大品牌推出一个新产品，人们都会买上一批，这帮人未必是消费者，但经销商总是非买不可的，只要有利可图，经销商没有理由不买帐。所以，最初的销售数字一定会相当可观。只要你有货可供，头几个月的月绩一定会相当好看，但是一旦没了回头客，情况转眼就会变坏。就象当初我们预计健力宝的“第五季”一样，在上市的初期，到处都可以看见超市整排整排的货价陈列，但是现在，还有谁会整排整排地摆着“第五季”的五种产品呢？零售商的货价尼足珍贵，当它发现你的产品不赚钱后他就会毫不犹疑将你地扫地出门。 竞争激烈的市场不会容许一个品牌通杀市场！飘柔的竞争对手应该注意：痛击飘柔的时候到了！ 舒肤佳的沐浴露梦想 经过处心积虑的几年追赶和大规模的市场教育，舒肤佳终于超越早几年进入中国市场的力士成为香皂市场的龙头老大并一直维持。但是很快，舒肤佳又忘其成功之道，舒肤佳之所以能够超过力士成为中国香皂市场的老大，除了因为其“除菌”的概念广受欢迎外，力士将品牌的触角延升到洗发水、沐浴露等也帮了舒肤佳的大忙，这些力士延伸的产品也从来没有进入过改行业市场前十名。 现在，看到中国沐浴露市场的蓬勃发展，宝洁当然坐不住，除了激爽的重新改头换面上市外，宝洁觉得也应该推出更多的品牌来抢占沐浴露市场。宝洁自然而然就将目光放在舒肤佳身上：“既然舒肤佳是香皂市场的第一品牌，为什么我们不能让他成为沐浴露市场的第一品牌呢？而且我们根本用不了推出一个全新品牌一半的市场费用！” “好主意！”于是，又一个省钱而获利巨大的方案马上被接受了，对于市场现任主管而言，有什么比延伸品牌更能够提升市场业绩的方法呢？ 而且可以预计，舒肤佳沐浴露当然也会受到市场的广泛欢迎，但是可以预计，舒肤佳沐浴露绝对不会成为沐浴露市场的市场第一品牌，除非它不是香皂市场的第一品牌。在市场竞争不激烈的时候，大品牌通杀一切，但是在竞争激烈的市场，专一品牌通杀一切。 结语：宝洁难题 宝洁的难题在于，宝洁所属品牌面对的大都是中高层消费者，这部分人可选择范围广，潜意识里认为专业才能做得更好，他们相信要有高品质必须要有专业分工，所以他们倾向于专业细分，所以她们一般比较难认可品牌延伸：太泛太滥的东西都不是什么好东西！ 如果宝洁决定将飘柔作成低档品牌，就象拉芳、索芙特、好迪一样，那么飘柔的品牌延伸可能成功，第一大众的消费群体首先考虑的是价格，而且相信大品牌的东西都不会差，他们对于品牌延伸已经见怪不怪了；第二飘柔的竞争对手都是这样做的，象拉芳、索芙特他们早就推出了香皂、沐浴露等产品，大家不受规则的时候你的违规也不会受到特别惩罚。但是前提是飘柔的价格要足够低，否则成功的希望比较渺茫。 另外一个宝洁要面对的挑战是，在没有专业品牌之前延伸品牌的策略会相当有效，但是在遭遇专业品牌的时候，延伸品牌总会给专业品牌打败，就象当初飘柔植物洗发的延伸产品给伊卡露打败一样。 痛击宝洁的时候到了！
