爱华网中国直销这台大戏，雅芳将如何领衔主演？ 《直销法》七月出台的消息再次盛传，而雅芳作为大陆唯一直销试点的进展如何，可能直接影响这一传言能否变为现实。 雅芳拿得国内直销试点唯一牌照之后正俩月，《中国经济周刊》前往位于广州的雅芳中国总部“探班”。
雅芳大中华区总裁高寿康先生首次批评外界所谓“试点尴尬”之传言，细述雅芳成为中国大陆直销“唯一试验田”的获选内幕，以及雅芳对国内直销业所肩负的三大重任。 “探班”雅芳 毫无疑问，自4月8日之后，雅芳便成了中国直销的代名词―那一天，当雅芳CEO钟彬娴女士手持中国内地首家直销试点的批文优雅地亮相于各大媒体面前时，为中国直销立法默默无闻作了不少铺垫的雅芳便被推到了台前―在中国直销这台大戏中，百年雅芳将如何继续领衔主演？ 直销，因其容易发生争议而成为一个敏感度极高的商业模式，国内外无一例外，因此，直销立法成为行业监管立法中最为引人注目的重头戏。此次雅芳作为唯一、首家直销试点企业，其试验结果将成为中国直销法最终完善和出台的重要依据和标准。面对同行的艳羡、业界的期待以及外人的质疑，雅芳既不像公众直觉中的那般轻松，也没有外界猜测的那样“面临转型之痛”。 “历时近一年的准备时间、先后11次几易直销试点方案，这不仅是源于雅芳对试点方案的谨慎和周全，更因为在与相关部门的反复沟通中，我们深知中国政府对直销业的种种疑虑，”6月8日，在雅芳中国总部的广州办公地，雅芳大中华区总裁高寿康先生接受《中国经济周刊》专访，语气严肃、神态凝重，“获得直销试点后的这段时间，雅芳虽然承受着很大压力，但决不会辜负政府的信任和希望。目前我们把企业利益暂时放在一边，先要做好三件事：找出一条适合中国国情的直销之路、有效地打击传销和维护国家和人民的利益。这也是吴仪副总理在接见雅芳高层时强调最多的三件事。” “试点尴尬”传言：疑似“别有用心” “这段时间以来，雅芳确实承受着来自外界的巨大压力，”面对《中国经济周刊》专访，高寿康坦率、真诚，“但是我们有信心，因为从1998年转型至今，在相关部门的报表中雅芳的违规记录是零，对此，吴仪副总理接见我们时也表示了由衷的欣慰，我相信这是政府有信心让雅芳来做试点的原因之一。” 高寿康所说的“外界压力”，主要是指直销试点获批后，舆论似乎太多的关注到雅芳内部的管理细则和组织结构的调整，一些准同行也把目光投向奖金提成比例和是否允许团队计酬等仍有待调整、完善的管理细节，而面对试点开始后发生的、属于意料之中的某些变动和沟通，给予了危言耸听的评价，如经销商围攻、逼宫风波、试点尴尬、转型之痛等等说法。 “时下舆论的焦点都对准直销试点这个话题，甚至把公司目前管理方面的调整也称之为试点尴尬，我们怀疑这是别有用心，”高寿康评价说，“其实，直销的难度是众所周知的，正是因为难度大才要试点，正是因为有各种各样的困难需要解决，雅芳的前期运作才更要谨慎周密。” 对于外界流传的雅芳直销试点在经济帐上“得不偿失”的说法，高寿康给予了承认：“其实，目前这种小规模的试点直销还不会给雅芳带来明显的经济效益。作为直销试点的‘荣誉意义远大于实际利益’”。对于雅芳而言，目前首要考虑的是如何积极配合国家政策做好试点工作，这不仅是因为“中国市场蕴涵了全球雅芳最大的增长机遇”，更重要的是，在中国这场营销大变革中，雅芳所承担的社会责任―中国政府选择的唯一一块直销试验田。
