爱华网隆力奇做大了，出名了。 连续4年，隆力奇在广告上的投入可谓“一掷千金”。有人向徐之伟――隆力奇生物科技股份有限公司董事长兼总裁建议，“快涨价吧！现在涨正合适！” 徐之伟红中透亮的脸上，始终带着笑意：“不涨！坚决不能涨！涨价了，咱农村就得有好多人用不起了！”徐之伟告诉他，隆力奇做广告不为涨价，而是为了更多的人知道隆力奇，信任隆力奇。 ――这是记者刚到隆力奇，等待徐之伟的间隙，媒介总监龚伟讲的一件事。这与隆力奇这个企业给人的整体感觉相一致。 隆力奇生物科技股份有限公司位于江苏省常熟市的常南村，从诞生到折桂本土日化销量冠军，已在此成长20年。隆力奇低调务实，不事张扬，不喜排场，就连徐之伟等管理层所在的办公楼也不过4层。 尽管天气透着寒意，但记者在这里感受到的却是紧张忙碌带来的火热。近百人的大平面工作间，电话声此起彼伏，脚步声匆匆忙忙，隆力奇秋冬季产品分销招商已进入白热化阶段。“今年的销售策略更加细化深入，我们的‘千县万镇推广会’正在全国有序铺开”，终端事业一部总经理助理钱军彪略有几分兴奋，“隆力奇的‘新长征’已经顺利起步！” 隆力奇是地地道道、土生土长的中国企业。20年来，在竞争激烈、国际品牌占据主流市场的日化行业，紧盯大众和农村市场，以“做中国老百姓用得起、买得到的日化产品”为己任，坚持本土化、差异化的核心竞争力，贴近市场需求，着力渠道建设，创造了独特的营销模式。 专注打造 品牌建设始终围绕“第一”，实现本土化妆品从“中国制造”到“中国创造”的历史性转变，是隆力奇在战略上取胜的重要因素之一 曾经是木工出身的徐之伟，经过将近20年的打拼，使“隆力奇”在国际日化巨头的夹击中脱颖而出，成为日化行业的佼佼者。现在，隆力奇已成为国内规模最大、技术力量最先进的日化产品的研究、开发和产销基地。了解隆力奇的人都知道，从“5S”现场管理、“零缺陷”、“质量管理”、人本管理到“揭短式”的透明管理，徐之伟在创新经营管理理念方面一直走在同行的前列。正是得益于这种超前的思维和决策意识，隆力奇自1996年以来，销售额一直以年均40%以上的速度递增，隆力奇资产从当初的几十万元，迅速增大了1000倍。 徐之伟带领隆力奇历经了20年的风雨洗礼，如今，隆力奇在日化产品领域的大品牌形象已经确立，并正在更为广泛的背景下获得国内和国际认同。 徐之伟说，生活成长在这方水土上的他，对广大农村消费者的需求太了解了，而这份天然而深刻的理解，使自己能够培育出植根于国内市场的一流品牌――――隆力奇。但这并不是他的最终目标，因为经济全球化的竞争不可避免，隆力奇只有紧跟世界的发展趋势，才能做大做强，才会具有真正的竞争力。徐之伟要打造的“不是中国的宝洁，而是世界的隆力奇”。 高质低价 “一元蛇油膏”物美价廉，成了农村消费者认可的品牌，隆力奇因此获得很高的知名度和美誉度 “高质量、低价格、大覆盖”，把广大农村作为主战场，“做中国老百姓用得起、买得到的日化产品”，是隆力奇给自己的市场定位和发展策略，这是建立在对日化行业充分调研和分析之上的。
上世纪90年代末，日化第一方阵已被宝洁、联合利华等国际日化巨头牢牢占领，第二方阵也已分属丝宝、拉芳、六神等品牌。面对强大竞争对手，刚入行的隆力奇如何突围？隆力奇选择了攻击巨头的薄弱区域：农村市场。因为它们在农村市场的营销力量非常薄弱，而且在短时间内营销网络还无法触及三级市场。 同时，随着我国农民生活水平的提高，农村市场名牌消费也日趋形成。虽然农村消费者仍然无能力购买高价名牌，但农村市场需要优质低价名牌，农民呼唤属于自己的品牌。“不能让我们的农村市场成为‘李鬼天下’”，隆力奇果断地舍弃了日化行业普遍采用的高利润策略，定位于“做中国老百姓用得起、买得到的日化产品”。 隆力奇推出零售价为一元的蛇油膏，超低的价格和良好的质量立刻赢得了农村消费者的心。徐之伟告诉记者，这种护肤品20克一袋，只卖1元钱，而且坚决不涨价。徐之伟说：“一袋蛇油膏够一个农民用15―20天，一个冬天需要6―8包，即便这个农民只有150元月收入，也可以用得起。” “一元蛇油膏”成了许多农村消费者认可的品牌，隆力奇因此获得了很高的知名度和美誉度。同样，隆力奇所有产品零售价格也普遍比同类其它品牌日化产品价格低30%左右，有的甚至低50%，比如200毫升的洗发水仅售8.9元。 那一袋“一元蛇油膏”能赚多少钱？答案是“几分钱”。隆力奇坚持薄利多销。“隆力奇也要赚钱，但我们不赚快钱，不赚大钱。”徐之伟告诉记者。 在采取低价格策略满足农村市场需求的同时，隆力奇始终抓住质量不放。从一开始，隆力奇就与国际一流品牌合作，原材料供应与国际接轨，从源头上确保了产品的高品质与高科技含量。隆力奇同时拥有省级技术中心，将用于检测药品的一些设备手段应用到了化妆品上。为了提高生产功效，生产出高质量的产品，隆力奇先后从国外引进了TPM管理系统和一批先进的生产设备。 徐之伟经常告诫员工，“产品的质量不是检验出来的，是生产出来的”，要求品管部门不定期地对产品及工艺流程的每个环节明查暗访，一旦发现质量问题立即追根寻源严厉处罚。 让徐之伟欣慰的是，隆力奇产品投放市场十多年来，没有发生过因质量原因的退货和消费者投诉现象。让他最开心的是，隆力奇让中国增加了1亿使用化妆品的人口，而这全靠他们高质廉价的蛇类化妆品，尤其是蛇油膏。
