爱华网凭借产品的多样性、丰富性，妮维雅跑到了最前面。今年，妮维雅男士产品同比增长达70%―80%，远远高于公司的整体增长幅度。 对此，张鹏飞笑言，妮维雅较早地进军男士市场，是“押宝押对了”，妮维雅赢得了竞争的先机，现在已经积攒了足够的向前快跑的动力能量。妮维雅利用这种优势，争取以最快的速度拉开新局面，成为男士化妆品市场领域永远的第一名，真正树立妮维雅男士系列无可撼动的领导者地位。 “生意”和“人情”一个都不能少 张鹏飞深谙中国的传统文化，他认为，在中国社会里，除了生意，还有人情。因此，对消费者，妮维雅会保证产品质量、保护品牌形象；对经销商，妮维雅坚持互惠互利的长期合作。 在产品质量上妮维雅把关很严，它借鉴了集团在日本和德国的先进检测技术，保证了妮维雅在同类市场产品中达到最好，从而赢得消费者的肯定，促使消费者接受和忠诚于这个品牌。 张鹏飞认为，产品的研发速度、每年研发了多少产品，这些并不是最重要的，比起这些，妮维雅更重视每个新推产品的质量和成功率。一般来说，要评价一个新产品是否成功，至少需要两年的时间，新产品可能会在当年帮助品牌获得销售量上的明显增长，但其市场效果要在第二年才能彰显出来。新产品上市，可以让消费者感觉到品牌的活力和张力，如果能进一步用产品的质量打动消费者，强化消费者对产品的忠诚度，才能比较容易的促进新产品的持续成长。
在与经销商的合作上，妮维雅坚持“生意”和“人情”并重。一方面，妮维雅操控着终端销售的主动权，在妮维雅现有的5万多个终端网点中，80%的网点经营状态是妮维雅可追踪到的。另一方面，妮维雅坚持与经销商共同盈利的原则，妮维雅给经销商的利润比其它品牌的更高，由此也调动了经销商的积极性。 妮维雅力求与经销商长期合作，不轻易放弃任何一个经销商，除了生意和人情两个因素外，还受中国的经销商群体现状的影响。张鹏飞分析说，经过多年的发展，中国现在的经销商群体比较稳定，实力排名变化不大，基本趋势也是强者恒强，弱者恒弱。 朝集团前十名的目标奋斗 1996年加入妮维雅，十多年来，张鹏飞见证了妮维雅在中国的成长。按零售估算，妮维雅今年在中国已经实现了10多亿的销售，妮维雅产品也已经实现了从低档到高档的全面覆盖，今年3月份，妮维雅又引进药妆品牌Eucerin优色林，填补了她在药妆领域的空白。 对于这些成绩，张鹏飞强调，在中国的市场经营要有耐心。他说，拜尔斯道夫给了他一个很好的工作环境，没有太多干预，而是着眼于长期的发展，很有耐心地等成绩。因为可发挥的舞台足够大，机会足够多，又集合了天时、地利、人和，最终促使妮维雅成为了为数不多的、在中国发展得不错的德国企业之一。 一般来说，德国企业以制造见长，美国企业以营销见长，英国企业以贸易见长，而妮维雅在德国公司行列里，它的营销是较为突出的。如今，在拥有近160个子公司的德国拜尔斯道夫集团大家庭中，妮维雅中国公司排名在前20名，张鹏飞表示，他们的目标是，要在两三年内，把位置提升到前10名，而且是不依赖于并购，“纯粹是靠自己长肌肉”，张鹏飞风趣的说。
