爱华网当31岁的雅诗·兰黛（estee lauder）离异后带着六岁的儿子在美丽的迈哈密海滩兜售化妆品的时候，对未来充满罗曼蒂克幻想的她仅仅只是希望能够遇到一个能把他带入豪门的白马骑士。... 梦想的破灭、与前夫的复合让这位有着美丽容貌的犹太后裔最终选择了向妇女们出售美丽的高雅职业。... 不过，即使是聪明的雅诗·兰黛也预料不到，几十年后，她的产品已成为全世界白领女性化妆袋中的必备之物。... 雅诗·兰黛亚太区总裁葛博先生说：“在中国，我们的消费基数比哪儿都要大，这也是我们的兴趣所在。”... 虽然中国市场的销售额在雅诗兰黛集团总额中所占的比例还相当小，但葛博先生更看重长期的发展。...雅诗兰黛从未打算过降低身价... 但目前中国女性化妆品月支出在500元以上的人群比例还不是很高。... 全球最大的化妆品集团欧莱雅宣布收购中国护肤品牌小护士，意味着这一化妆品行业巨鳄进入中国市场的步伐进一步加快...2002年，中国已成为全球第八、亚洲第二的市场... 收购对公司具有意义的品牌一直被奉为雅诗兰黛集团的成长诀窍之一。1995年至今，公司从欧洲市场一共收购了14个品牌... 但葛博先生认为，目前雅诗兰黛在中国的收购机会尚未来临，中国的本土品牌还远没有达到雅诗兰黛的收购标准...生产本地化通常是跨国公司都会采取的降低成本的策略。但葛博透露，在未来几年中，雅诗兰黛并没有在中国设立工厂的考虑... 在中国市场，一支雅诗兰黛普通唇膏的价格是230元。一支230元的唇膏和一支20元甚至50元的唇膏给女性带来的感觉究竟哪里不一样呢？... 很多都市白领女性愿意花费半个月的工资甚至更多的钱去购买雅诗兰黛的产品，因为她们认为，拥有雅诗兰黛就拥有了一份对时尚的理解...2003年，雅诗兰黛在亚太地区的收入占全球收入的14％，而利润贡献为11％。葛博先生解释：我们要的是品牌效应... 为了维护品牌，渠道建设必不可少。目前雅诗兰黛在全球范围内的分销渠道主要是百货公司、专卖店、香水店、药品店、护肤沙龙、网站、免税商店以及大学城... “我们只做一线品牌”，如今，雅诗兰黛50亿美金的销售额全部来自高档产品，从这一点来看，这个来自美国的品牌似乎更像一位法国的贵夫人。...
只是在多元化浪潮扑面而来的时候，这位贵夫人对化妆品行业的专一性还能维持多久？让我们拭目以待... 一天，一位烫着卷发、美丽动人的妇人来到艾诗蒂的美容厅。她衣装雅致，引起了对美有着特殊爱好的艾诗蒂的注意。艾诗蒂称赞她衣服漂亮，并询问衣服购自何处。谁知这位妇人眼也不抬，冷冷地说：“告诉你又有何用？难道你穿得起这样的衣服吗？”艾诗蒂满脸通红，默默地走开了。 正是这位妇人，改变了艾诗蒂一生的事业。 艾诗蒂决定开创化妆品事业初期，她既没有资金打广告，产品也没有打入大型商场。 但她有一个女人的直觉：在适当的时候，把试制的化妆品样品作为礼物送人，其推销效果会更好。 机会终于来了。 当她得知纽约最豪华的第五街萨克斯百货公司的助理采购员姆斯小姐由于汽车事故而使脸上留下难看的疤痕时，艾诗蒂主动把自己生产的雪花膏给她送去。 几个星期后，这位小姐脸上的疤基本消失了。 没几天，萨克斯公司的化妆品采购员主动找上门来，向艾诗蒂订购了一笔货。 艾诗蒂回忆说：“当时我高兴地大声高呼：机会终于来了。” 在一次舞会上，艾诗蒂认识了当时纽约美容业的名家海达娜·鲁宾斯坦夫人。 在仔细端详了这位夫人之后，艾诗蒂很有礼貌但也很直率地对她说：“很荣幸能认识你。你长得很漂亮，也很可爱，但是如果你的脖子上再擦上一点雅诗兰黛粉饼，那就更美了！”说完，艾诗蒂随即赠送了一盒雅诗兰黛化妆品给海达娜·鲁宾斯坦夫人。 就这样，或赠送，或邮寄，或在慈善活动时免费派发，或随购买的商品一并给予顾客。艾诗蒂因此赢得了成千上万的顾客。 -学营销：艾诗蒂随时做好准备，知道去把握每一个机会，这应该是我们的态度。只有这样才可能获得成功，并且也要清楚“欲取之，必先予之”，而急功近利是做不成大生意的。只有通过前期的积累，努力的成果才能在后来爆发。 品牌史话：雅诗兰黛（EsteeLauder） 艾丝蒂·门泽尔1907年出生在纽约皇后区一个匈牙利犹太移民家庭，父亲经营五金店，她是家里的第九个孩子。艾丝蒂的叔叔是一位药剂师，平日喜欢在实验室里调制各种化学制剂。上世纪30年代，艾丝蒂从叔叔那里获得了一种润肤霜配方，她按配方制作出产品，然后卖给纽约曼哈顿美容沙龙里的那些女顾客。 1946年，已经是劳德夫人的艾丝蒂和丈夫纽瑟夫·劳德在纽约用5万美元创办了自己的公司—艾丝蒂·劳德公司，也就是后来中文译名的“雅诗兰黛”公司。这家公司最初只卖4种产品：清洁油、面霜、润肤液和全效润肤精华。头一两年，雅诗兰黛的生意做的并不大。1948年，劳德夫人凭借出众的口才，说服纽约著名大百货公司“SAKS第五大道”允许自己开设专卖柜台。雅诗兰黛作为高档美容护肤品品牌的知名度，从此直线上升。 1953年，雅诗兰黛推出“青春之露”（YouthDew）。这是一种香氛沐浴油，可以当香水使用。“青春之露”上市后大获成功，打破了法国香水一统天下的局面，使得高档香水不再是少数贵妇才能使用的奢侈品，而雅诗兰黛也获得了创新和优质的美誉。此后，雅诗兰黛的香水一直颇受时尚界推崇。比如它的BEAUTIFUL香水，其广告一直以新娘为主角。据说，BEAUTIFUL香氛的创作灵感源自劳德夫人此生最美好的回忆，以及令人感动的誓言。“我不希望BEATIFUL闻起来像是玫瑰花、栀子花或是任何一种单独的花香，我要令BEAUTIFUL成为世上最奇妙、最丰富、最和谐的千百种花香调集于一身的香氛。”劳德夫人说。 事实上，劳德夫人最著名的一句话是：“我生命中工作的每一天无不是在推销。”她不仅对时尚趋势有着敏锐的洞察力，而且在生意场上也是营销高手。她在化妆品推销上有两大创举：一是免费派发小包试用装，因为她相信“好产品会为自己说话”；另一个是购买产品的时候，顾客可以获得同一品牌的赠品。这些创举在今天，已经成为化妆品营销的经典手段。 上世纪60年代，雅诗兰黛开始大举拓展国际市场，先后进入英国、加拿大、澳大利亚、法国、德国和日本。雅诗兰黛的专柜大多设在高档百货店内，如伦敦的哈罗德、巴黎的老佛爷等。越是时尚昂贵的地方，就越合劳德夫人的心意。此外，公司还不断扩充自己的产品线，1964年推出男用香水和美容护肤产品，1968年建立倩碧（Clinique）实验室，研制生产经过抗敏试验、不含香精的美容护肤产品。1990年，为了适应全球环保潮流，雅诗兰黛成立了Origin有限公司，该公司研制的产品强调纯天然植物配方，不经动物实验，所有包装都可以回收利用。 1985年，雅诗兰黛的年销售收入突破10亿美元。1995年公司在纽约证交所挂牌上市。目前，雅诗兰黛产品在全球130个国家和地区销售，2004财年公司的净销售收入为57.9亿美元，是名副其实的化妆品帝国。EsteeLauder、LaMer、Clinique、Origins、MAC等品牌都归雅诗兰黛旗下，占据了美国知名化妆品品牌的半壁江山。 至今，雅诗兰黛仍然保持着浓厚的家族色彩，其最高管理层中有4人是家族成员。2004年4月，一手创建雅诗兰黛的劳德夫人在曼哈顿的家中去世，享年97岁。劳德夫人在1998年被《时代》周刊评为20世纪最有影响力的20位商业奇才之一，并且是惟一的女性。 劳德夫人1946年创办公司时，就怀有一种不可动摇的信念，那就是：“每个女人都可以美丽”。到2004年她去世的时候，这一简单理念几乎改变了化妆品世界的面貌。在美国，雅诗兰黛已经是时尚完美的典型代表，这一品牌在全球高端化妆品领域的地位则牢不可撼。
