爱华网同时，随着我国农民生活水平的提高，农村市场名牌消费也日趋形成。虽然农村消费者仍然无能力购买高价名牌，但农村市场需要优质低价名牌，农民呼唤属于自己的品牌。“不能让我们的农村市场成为‘李鬼天下’”，隆力奇果断地舍弃了日化行业普遍采用的高利润策略，定位于“做中国老百姓用得起、买得到的日化产品”。 隆力奇推出零售价为一元的蛇油膏，超低的价格和良好的质量立刻赢得了农村消费者的心。徐之伟告诉记者，这种护肤品20克一袋，只卖1元钱，而且坚决不涨价。徐之伟说：“一袋蛇油膏够一个农民用15―20天，一个冬天需要6―8包，即便这个农民只有150元月收入，也可以用得起。” “一元蛇油膏”成了许多农村消费者认可的品牌，隆力奇因此获得了很高的知名度和美誉度。同样，隆力奇所有产品零售价格也普遍比同类其它品牌日化产品价格低30%左右，有的甚至低50%，比如200毫升的洗发水仅售8.9元。 那一袋“一元蛇油膏”能赚多少钱？答案是“几分钱”。隆力奇坚持薄利多销。“隆力奇也要赚钱，但我们不赚快钱，不赚大钱。”徐之伟告诉记者。 在采取低价格策略满足农村市场需求的同时，隆力奇始终抓住质量不放。从一开始，隆力奇就与国际一流品牌合作，原材料供应与国际接轨，从源头上确保了产品的高品质与高科技含量。隆力奇同时拥有省级技术中心，将用于检测药品的一些设备手段应用到了化妆品上。为了提高生产功效，生产出高质量的产品，隆力奇先后从国外引进了TPM管理系统和一批先进的生产设备。 徐之伟经常告诫员工，“产品的质量不是检验出来的，是生产出来的”，要求品管部门不定期地对产品及工艺流程的每个环节明查暗访，一旦发现质量问题立即追根寻源严厉处罚。
让徐之伟欣慰的是，隆力奇产品投放市场十多年来，没有发生过因质量原因的退货和消费者投诉现象。让他最开心的是，隆力奇让中国增加了1亿使用化妆品的人口，而这全靠他们高质廉价的蛇类化妆品，尤其是蛇油膏。 深度分销 隆力奇派遣分销人员骑摩托车、自行车，将货品送到农村各个小卖部，在一些没有固定店铺的乡镇，甚至发明了“赶集销售”等特殊方式 近年来，隆力奇低价路线的成功，带动一批国内品牌纷纷走向大众和农村市场，也引起了一些国际品牌对这一市场的关注，相继推出了低价产品。但隆力奇始终坚守阵地，被业内称作“低端市场的狙击者”。原因何在？那就是深度分销，隆力奇有直铺到村级市场的营销网络，拥有最善于和农村小卖部打交道的营销“队伍”。 隆力奇在全国建立了160多家销售公司，并与1000多家经销商签订了长期合作协议，销售网络覆盖了全国各地，渗透到几乎每一个发达县级城市。 在营销中，村级市场从来就是被遗忘的角落，很少有公司能将深度分销直接做到这里。但隆力奇对此不遗余力。隆力奇对我国农村市场了如指掌，销售方式便也极具针对性，带有浓厚的乡土气息。隆力奇派遣分销人员骑摩托车、自行车，将货品送到农村各个小卖部。而在一些没有固定店铺的乡镇，甚至发明了“赶集销售”等特殊方式。在某些高寒地区，人口居住分散，营销人员就利用赶集的时候在集市上摆摊销售，或者让邮递员帮忙把蛇油膏带上去。 有调查表明，在人口从100人到1000人的村子中，50%的小店都能买到隆力奇蛇油膏等产品，最多的一家店每月销售额有100多元。 在促销策略上，隆力奇力图与消费者实现面对面直接沟通。以山东为例，隆力奇直聘的商场促销队伍高达2000多人，他们一直活跃在全省140多个县级商场超市里，成为隆力奇最有效的“市场情报员”。 “全国每年都有35000多人在直接参与隆力奇的销售工作。”钱军彪告诉记者。 这样庞大的营销队伍，如果失去强有力的管理，就会是一盘散沙。隆力奇在人员管理上，根据“鲶鱼效应”采取竞争上岗制，层层做了营销人员储备，能者上平者下。人才竞争机制大大提高了营销人员的主动性，防止了自满情绪产生。营销管理上采用预算制，每月根据三项指标进行综合排名，三项指标为：回款达成率、地区人均消费指数和利润率。每月两次以省级公司为单位召开地区经理会议，交流先进经验，加强培训，分析出现的问题并及时找出解决办法。
