爱华网无论是PS派还是PK派，在理论上都无所谓对与错，从表面上看，两派之间的观点是相互对立、非此即彼的关系，但是从争论双方所摆出的事实依据来看有内在的联系，这种联系就是美加净的内核因素。因为他们是站在两个不同的角度上看的问题，很好地道出了美加净的优劣势和必须面临的市场环境。 在美加净优劣势的事实依据背后，我们发现美加净的品牌突围还可以有另一条路?D?D开发中老、年产品，在年龄上进行市场差异化，充分利用美加净强大的大龄消资源，抢先进占中、老年市场，从细分市场中进行品牌突围，在突围中实现美加净的三甲之梦。 中国有句俗话：“退一步海阔天空”，在双方实力悬殊的时候，应该采用避实就虚的市场战略。就目前来说，绝大多数国内企业基本没有具备与国际巨头直接竞争的实力，与其争的头破血流再回头，还不如“明修栈道、暗渡陈仓”，独辟蹊径，寻找新的市场增长点。 与宝洁、欧莱雅、资生堂等国际品牌展开面对面的竞争，在笔者看来这并不是明智之举。从家化的清妃到珂珂等多个品牌在与国际品牌的城市较量中并没有占到优势，相反正是由于六神和佰草集坚持民族化、差异化市场才得以生存并壮大。当然我们并不排除美加净也能在年轻时尚这一消费群体中取得越来越好的成绩，但是登山的路可以有很多条，究竟选择那一条，这要结合登山者自身的优势和资源来决定。 进军中、老年市场的理论依据 只要我们稍加留意便可注意到，PK派在坚持美加净一定能够复兴，并且有望挤进市场前三甲的位置时，谈的最多的就是“美加净品牌拥有高度认知率和市场基础”，这一点我也很赞成，的确这是美加净品牌经过多年积累下来的最好和最有价值的品牌资源，但这并不是支持美加净坚持走年轻时尚化消费群体路线最好的理论依据，相反，这是支持美加净走中、老年市场最有力的理论依据。因为美加净品牌的知晓度能够高达98％，完全得力于中国六七十年代出生的这部分消费人群，而她们的平均年龄大都在35-45岁范围内，如果说“美加净”是名牌的话，也就是这部分消费人群最有可能得到认可和支持。要知道，在六七十年代出生的中国年轻人大多都用过美加净，并且在她们那个时候曾以能够用上一瓶美加净化妆品为荣耀，是他们的“美加净情节”才使得美加净有那么高的知名度和支持率。如果上海家化坚持年轻时尚消费群体的市场争夺，本无可厚非，勇气可嘉，但是，如果不走中、老年消费市场，直接伤害中国一大批最具消费实力的美加净支持者的情感暂且不说，放弃美加净最有价值的品牌资源不用，那就是上海家化最大的损失，而上海家化硬要坚持走年轻路线，弃长拾短，那无异于跟自己过不去。 美加净进军中、老年市场的有利条件 品牌规划方面：“美加净”进军中、老年市场后，不但不会淡化美加净现有的品牌力，反而会增强美加净对老、中、轻护肤品市场的覆盖力，并且还会因美加净在中、老年市场上的快速站位和影响力，帮助和巩固美加净在年轻时尚市场中的地位及影响力。
品牌管理方面：“美加净”由年轻市场延伸到中老年市场之后，能够充分利用美加净原有的市场渠道、产品链、资金链、营销团队等品牌资源。此外，还可以鼓舞经销商们的士气，增加现金流量和市场合围之力。
